營銷的形式愈發(fā)多姿多彩，其中會議營銷在近幾年來愈演愈烈，已經(jīng)成為了不少企業(yè)對潛在的目標(biāo)客戶出手的主要方式，這種模式的營銷自然能夠斬獲不少成功的果實(shí)，但是也有一些必須要避開的雷區(qū)，會議營銷專業(yè)的公司為大家盤點(diǎn)這些禁區(qū)。

 一、“一對一”沒做好便盲目開展會議

       會議營銷的重中之重是你可以請來客戶。假如平常沒有先做好“一對一”的對接和“軟磨硬泡”，來樹立起客戶對你的認(rèn)同感以及與你之間的客情，你就無法勸服客戶百忙之中來加入你的會議，畢竟客戶并不缺產(chǎn)品，想讓他們情愿來聽你的會議營銷，首先他們得承認(rèn)你，承認(rèn)你的企業(yè)，繼而才是承認(rèn)你的產(chǎn)品。

二、只重營銷，無視基礎(chǔ)準(zhǔn)備

       假如客戶到了會議現(xiàn)場卻沒人歡迎，簽到費(fèi)事，就餐困難，乃至連會議營銷現(xiàn)場也蕪雜不勝，那即便是營銷方案做得再好，講得再天花亂墜，客戶心也早就飛到千里之外了。因而在會議營銷開始之前要留意種種細(xì)節(jié)，確?？蛻舻氖娣群蜏剀案?，若沒有眉目，就了解一下別人是怎樣做的。

三、還未開始會議就追著客戶下單

       有些企業(yè)太“利欲熏心”，在開始會議營銷前就要求客戶下單，到現(xiàn)場了，業(yè)務(wù)員也像鬼怪一樣跟在客戶后面，客戶想聽聽企業(yè)實(shí)力，卻必須蒙受著令人膩煩的推銷。在會議營銷現(xiàn)場做推銷無可厚非，但肯定要在客戶理解企業(yè)和產(chǎn)品之后，在客戶對企業(yè)有好感之后才不會顯得突兀，同時(shí)，身為業(yè)務(wù)員也要吃透自家企業(yè)的產(chǎn)品和政策，引薦起來才夠?qū)I(yè)。

四、挑選講師不合適

       沒有人會喜好聽一個(gè)照本宣科、講起來毫無情感的講師主持會議營銷，因而在挑選講師的時(shí)候肯定要有準(zhǔn)入制度，同時(shí)，當(dāng)選的人也要根據(jù)客戶的愛好安排會議營銷互動的項(xiàng)目，讓客戶舒緩情緒，搞活現(xiàn)場氣氛。

       成功的一場會議營銷必然是牽涉到方方面面的，雖說上面提到的這些禁區(qū)都只是細(xì)微的方面，但我們也要見微知著，要明白牽一發(fā)而動全身，即使是一點(diǎn)小小的不足都可能會導(dǎo)致所有的努力都付諸東流，值得信任的會議營銷一定要在任何一個(gè)細(xì)節(jié)上都盡人事。