2018年10月12-14日，招商哥商學(xué)院第16期《招商收錢(qián)絕學(xué)》——開(kāi)口收錢(qián)1000倍的核武器在廣州白云區(qū)鳴泉居度假村盛大召開(kāi)，，本次《招商收錢(qián)絕學(xué)》由招商學(xué)創(chuàng)始人招商哥導(dǎo)師主講。

恭喜以下企業(yè)家成功報(bào)名第16期《招商收錢(qián)絕學(xué)》：蘭琪問(wèn)題性皮膚管理機(jī)構(gòu)李沐珊，張賀，清科股份周旻蘅，斑美夫人羅柳云、羅科仁，陽(yáng)江歐粵新能源科技有限公司杜斌，李國(guó)新，廣州婷微化妝品楊麒正，珠海唯美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司熊耀文，樂(lè)麥迪生物科技有限公司肖亞英，山東慧妍生物科技孫慧，山東盛顏美容咨詢有限公司趙永峰，北京銀七峰生物科技有限公司楊化淳、 瞿卓，意戀美鄭素桃、楊淑芬、林云、吳建華、蘇玉葉、郭曉旭、方小蝦、陳小紅、方藝蝦，羽悅本草孫瀟，杭州共享匯信息技術(shù)有限公司朱偉富、樓少佳、陳國(guó)興、許成浩，金富來(lái)化妝品有限公司李翠萍、鄧錦榮，黃波，江卓鵬，海永，肖艷清，張建華等。

感謝奮斗軍團(tuán)、山藥哥、中亞國(guó)旅、普眾醫(yī)藥科技、柏拉拉品牌、亞洲傳奇模式教育對(duì)本次會(huì)議的贊助支持。

10月12日課程正式開(kāi)始，早上8點(diǎn)，企業(yè)家導(dǎo)師陸續(xù)來(lái)到酒店簽到，9點(diǎn)課程正式開(kāi)始，《招商收錢(qián)絕學(xué)》為招商哥商學(xué)院王牌課程，該課程以練為主，招商哥導(dǎo)師手把手教現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家導(dǎo)師練習(xí)寫(xiě)故事、站在舞臺(tái)上做無(wú)懈可擊的自我介紹，然后小組成員兩兩開(kāi)始練習(xí)。

今天一切都要跟人打交道，現(xiàn)在的產(chǎn)品賣(mài)的比較慢是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，中國(guó)會(huì)說(shuō)話的有14億人，所以能站著講，就不要坐著講。

招商不是賣(mài)貨思維，招商是招募商業(yè)合作伙伴；過(guò)去十年是一個(gè)老板帶著一幫員工就能成功；今天的企業(yè)是一個(gè)老板帶著一幫老板才能成功！

企業(yè)為什么要做招商呢，招商哥導(dǎo)師結(jié)合以往7年成功招商經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)出做招商的好處：

①、可以快速回籠資金；

②、解決庫(kù)存；

③、能找到大客戶；（成交小客戶靠技巧，成交大客戶靠能量）

④、增加個(gè)人影響力；

要紅紅在燈光下，要亮亮在舞臺(tái)上。

在招商角度，看得見(jiàn)的路不要走，走看不見(jiàn)的路。

過(guò)去站臺(tái)上是演講，今天站臺(tái)上是招商。

⑤、批量找到合作伙伴；

演講教你會(huì)講，招商教你收錢(qián)、收人、收魂。

⑥、可以快速批量招到人才；

⑦、快速融資；

⑧、可以收到大量現(xiàn)金。

每個(gè)人站在舞臺(tái)上都會(huì)緊張，當(dāng)你掌握了其中的心法，便可以站在舞臺(tái)上游刃有余的招商了。

①、臺(tái)上卡殼都叫正常，因?yàn)榕_(tái)下人不知道你講的是否正常，卡殼的時(shí)候說(shuō)“你們的掌聲越激烈，我的分享越徹底”；

②、你的自信建立在別人不自信之上；

③、先模仿別人后成功。

④、不管臺(tái)下坐的是誰(shuí)，只要他沒(méi)走，就代表你說(shuō)的是對(duì)的。

⑤、出丑就是成長(zhǎng)，成長(zhǎng)一定會(huì)出丑。

⑥、招商不是用說(shuō)，招商是用問(wèn)；演講是說(shuō)的，招商是問(wèn)的。

一個(gè)好的招商人要具備“三好”：

①、好色；喜歡帶色彩、品牌、奢侈品、品質(zhì)好的，喜歡拿錢(qián)買(mǎi)別人智慧的；

②、好賭；每場(chǎng)會(huì)議要自己跟自己賭；

③、好財(cái)；喜歡收錢(qián)的感覺(jué)。

招商過(guò)程中，故事往往能達(dá)到出其不意的效果，故事能把人帶到場(chǎng)景中，讓人身臨其境，最后達(dá)到成交的效果，招商哥導(dǎo)師結(jié)合以上7年成功招商經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)了一套通用的講故事版本即講故事的“6何”公式：何時(shí)、何地、何人、何事、何因、何果。

但是講什么故事也至關(guān)重要：

①、別人交錢(qián)給你的故事；

②、別人交大錢(qián)給你的故事；

③、別人刷全款給你的故事；

④、我給別人刷錢(qián)的故事；

⑤、我給別人刷大錢(qián)的故事；

⑥、我給別人刷全款的故事；

聽(tīng)眾喜歡聽(tīng)什么類(lèi)型的故事呢：賺錢(qián)的故事、逆襲的故事、成功的故事、悲慘的故事、勵(lì)志的故事、改變的故事、懸念的故事、恐怖的故事、愛(ài)情的故事、名人的故事、的故事、緋聞的故事、英雄的故事、九死一生的故事。

不以收錢(qián)為目的的招商會(huì)都是耍流氓，做招商會(huì)最重要的還是收錢(qián)，第三天招商哥導(dǎo)師手把手教企業(yè)交導(dǎo)師站在舞臺(tái)上收錢(qián)，無(wú)懈可擊的自我介紹和講故事，招商中要最先解決觀念的問(wèn)題，要讓客戶喜歡你、信任你、愛(ài)上你，最后收錢(qián)只是臨門(mén)一腳了。

招商哥導(dǎo)師結(jié)合過(guò)往成功招商經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)了無(wú)懈可擊的招商心法：

①、先成為再有作為；

②、千萬(wàn)不要試圖得到所有人的掌聲；

③、你的自信是建立在別人的不自信之上；這個(gè)世界上被你收錢(qián)的人都是認(rèn)同你的人；

④、但凡坐在下面聽(tīng)的人都是認(rèn)同你的人；（走掉的人我們不要關(guān)注，我們關(guān)注的焦點(diǎn)是坐在下面聽(tīng)的人）

⑤、我是這個(gè)世界上最偉大的招商之神；只要被我看到，就會(huì)被我超越；招商成交一切都是為了愛(ài)；

轉(zhuǎn)眼間，3天會(huì)議已經(jīng)結(jié)束，雖然不舍，但還是要跟大家說(shuō)聲再見(jiàn)了，招商哥全體伙伴祝各位企業(yè)家導(dǎo)師一路順風(fēng)，下期我們?cè)贂?huì)，熱烈祝賀招商哥商學(xué)院第16期《招商收錢(qián)絕學(xué)》圓滿成功！關(guān)注公眾號(hào)“cctv8mmm”第一時(shí)間了解最新課程信息。