●培訓(xùn)意義、目標(biāo)或收益：

      傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)原理及管控模式，需要增加更加可靠精準(zhǔn)的原理方法，以促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更經(jīng)濟(jì)有效。在微利時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也必須貫穿精益思想。原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理方法結(jié)合精益體系適用原理工具，可以進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可靠性精準(zhǔn)化有效性水平。

     通過(guò)培訓(xùn)，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理人員，與銷(xiāo)售相關(guān)技術(shù)售后生產(chǎn)人員在充分應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理基礎(chǔ)上，善于結(jié)合精益思想及其原理工具提高營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持活動(dòng)過(guò)程及結(jié)果的可靠性精準(zhǔn)化有效性水平，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)績(jī)效突破。

●課程內(nèi)容綱要：

第一講 相關(guān)定義及工具

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)

2.營(yíng)銷(xiāo)分析及策劃

3.精益營(yíng)銷(xiāo)及核心

4.可以借鑒的精益原理工具

5.精益營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)邏輯

第二講 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及能力分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.行業(yè)五力分析

3.產(chǎn)品分析

4.銷(xiāo)售支持系統(tǒng)分析

5.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)分析

6.市場(chǎng)地位分析

7.渠道能力分析

8.SWOT綜合分析

第三講 精準(zhǔn)策劃及定位和策略

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃流程

2.精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

3.精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

4.銷(xiāo)量預(yù)測(cè)及定位

5.營(yíng)銷(xiāo)策略組合

6.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

7.營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原理

8.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)輸出

第四講 精益營(yíng)銷(xiāo)要素管理

1.精益營(yíng)銷(xiāo)組織管理

2營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人資管理

3.大客戶開(kāi)發(fā)管理

4.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理

5.銷(xiāo)售計(jì)劃及跟蹤

6.精益物流管理

7.客訴及滿意度管理

8.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)管理體系

第五講 精益營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)管理

1.新產(chǎn)品可研管理

2.技術(shù)設(shè)計(jì)績(jī)效監(jiān)控

3.銷(xiāo)售績(jī)效支持體系

4.銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理

5.銷(xiāo)售價(jià)格管理

6.銷(xiāo)售賬款管理

7.營(yíng)銷(xiāo)成本管控

8.績(jī)效考核及改善