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張偉:因為“來都來了”,所以“將錯就錯” —— 沉沒成本
2018-12-05 2668
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不限
目的
用得上的商學(xué)課
內(nèi)容

因為“來都來了”,所以“將錯就錯” —— 沉沒成本

要繼續(xù)等公交車嗎?

我們來玩一個游戲,假設(shè)你是一個北京的打工仔,月收入5000元,扣除五險一金,到手4000多元。你租了個房子2000元,剩下2000多,就是你一個月全部的零花錢,吃飯、買衣服、買化妝品,玩游戲,都從這2000多里出。你此刻在一個公交站,要去一個地方辦事,這件事重要但不緊急。你坐公交車去2元,打車去62元。假設(shè)沒有其他的交通工具可供選擇,走也走不到,你打車走嗎?

此刻一定有一些土豪和富婆打車走了,但是估計絕大多數(shù)同學(xué),會選擇等公交。十分鐘過去了,公交車沒有來,你打車走嗎?

估計絕大部分同學(xué)還在等,20分鐘過去了,公交車沒有來,你打車走嗎?

估計至少一半的同學(xué)還在公交站,40分鐘過去了,公交車還沒來,你打車走嗎?

我估計,現(xiàn)在有一些同學(xué)極度動搖,雖然還沒有打車,但是內(nèi)心已經(jīng)很崩潰了。1個小時過去了,公交車還沒來,你打車走嗎?

我想問問,一個小時舉手的同學(xué)們,你們還記得剛開始有一些土豪和富婆,雖然花了62元,但是一分鐘沒等,你們不但等了1個小時,62元錢一分沒少,鬧心嗎?而且,大家有沒有發(fā)現(xiàn),你的內(nèi)心剛剛非常折磨,你等的越久,越舍不得就此放棄,心想,為什么剛開始我沒直接打車呢,現(xiàn)在等都等了這么久了,再打車,我這賠了夫人又折兵啊。


魔咒“來都來了”

人并不總是理性的,在做決策時總會被已經(jīng)發(fā)生在過去的成本所影響,經(jīng)濟(jì)學(xué)上將這種已經(jīng)發(fā)生且無法收回的投入,稱為“沉沒成本”(sunk cost)。對大部分人來說,有一個四字魔咒永遠(yuǎn)繞不開,那就是“來都來了”。只要你“來都來了”,你就會買不算便宜的門票,沖破人山人海,逛遍沒看頭的景點;只要你“來都來了”,你就會強(qiáng)迫自己吃掉盤子里那難以下咽的飯菜;只要你“來都來了”,你就會說服自己堅持看完讓人昏昏欲睡的電影。

經(jīng)濟(jì)學(xué)并不能告訴我們,已經(jīng)等了一個小時候以后,是不是繼續(xù)等下去。它告訴我們,在這個時間點做決策,無論如何,這一個小時已經(jīng)沉沒了,請完全不要考慮這個沉沒掉的成本。你是否繼續(xù)等下去,只取決于這個時間點,你認(rèn)為公交車還要多長時間能來。


一句話理解沉沒成本

因為“來都來了”,所以“將錯就錯”。

面對沉沒成本,我們可以學(xué)會:第一、敢于“半途而廢”,該放棄的時候,要懂得放棄;第二、讓人“欲罷不能”,故意制造用戶的沉沒成本;第三、創(chuàng)造“覆水難收”,如果你確定要翻過一面墻,先把帽子扔過去。

有人說,這個世界,只有投資自己的成本永遠(yuǎn)不會沉沒,這個觀點你同意嗎?





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