馬云開(kāi)始的地方 —— 交易成本
無(wú)處不在的交易成本
假設(shè)你現(xiàn)在要為公司采購(gòu)一批電腦,你會(huì)怎么做?首先,你要找到幾家電腦的供應(yīng)商,分別詢價(jià),然后挑選出你認(rèn)為合適的幾家進(jìn)行價(jià)格談判,再敲定你最滿意的那一家。這還沒(méi)完,你還得配合法務(wù)部門走合同流程,監(jiān)督電腦設(shè)備的送達(dá)、安裝、調(diào)試,之后協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門付款。這一大段,別說(shuō)做,光是說(shuō)都快倒不過(guò)來(lái)氣了。
在采購(gòu)電腦這件事上,你不僅要為購(gòu)進(jìn)的設(shè)備付出貨幣成本,還要為尋找交易對(duì)象、討價(jià)還價(jià)、訂立和執(zhí)行合同等環(huán)節(jié)付出成本。這些因?yàn)榻灰仔袨楸旧矶a(chǎn)生的成本,就是交易成本。
現(xiàn)實(shí)生活中,交易成本無(wú)處不在。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常就曾說(shuō)過(guò),只要是《魯濱遜漂流記》——你可能看過(guò)這本書(shū)——那種一個(gè)人的世界中不存在的成本,都是交易成本。現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)人的世界存在嗎?當(dāng)然不。所以,有人的地方,就有交易成本。
企業(yè)就是為了降低交易成本而生
我們甚至可以說(shuō),正是有交易成本的存在,才給了企業(yè)存在的空間。為什么呢?首先,單個(gè)人和單個(gè)人之間的商業(yè)活動(dòng),交易成本可能不會(huì)特別大,但如果是很多個(gè)體之間的交易,產(chǎn)生的“鏈接”是以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的,那么總的交易成本將會(huì)變得非常驚人。設(shè)想一下一百萬(wàn)個(gè)人,每個(gè)人獨(dú)立蓋一棟大樓,那世界得亂成什么樣子。而企業(yè)這種組織形式,通過(guò)集約化的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、交易,形成一筆筆總體營(yíng)收,再按照一定規(guī)則進(jìn)行內(nèi)部利潤(rùn)分配,這種一體化的協(xié)作模式,大大降低了眾多工人分別生產(chǎn)、各自尋求售賣的復(fù)雜度,因此可以說(shuō),企業(yè)就是為了降低交易成本而生。
有一些企業(yè),甚至是通過(guò)專門提供“降低交易成本”的服務(wù),得以在市場(chǎng)上立足的。以馬云的商業(yè)帝國(guó)為例,不論是1995年他首次創(chuàng)業(yè)時(shí)做的“中國(guó)黃頁(yè)”,還是1999年二次創(chuàng)業(yè)成立的“阿里巴巴”,做的都是“降低交易成本”的生意。阿里巴巴的公司使命,大家應(yīng)該聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭,那就是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。借助阿里巴巴這個(gè)“中間人”,讓生意從難做到簡(jiǎn)單做,讓品牌商直接對(duì)接終端用戶,阿里巴巴創(chuàng)造的,就是“降低交易成本”的價(jià)值。
在經(jīng)營(yíng)管理中,我們常有這樣的困惑,一件事,我們應(yīng)該自己雇人做,還是尋求外部合作呢?羅納德·科斯在1937年發(fā)表的《企業(yè)的性質(zhì)》中,首次提出“交易成本”來(lái)解釋企業(yè)存在的原因,順道還解釋了企業(yè)擴(kuò)張的邊界問(wèn)題,也就是,什么時(shí)候招人自己做,什么時(shí)候外包。他也因此在1991年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)??扑拐J(rèn)為,企業(yè)的內(nèi)部交易成本如果高于市場(chǎng)交易成本,企業(yè)就不應(yīng)該內(nèi)部擴(kuò)張了,也就是別再雇人自己做了,而應(yīng)該更多的尋求外部合作,反過(guò)來(lái),如果內(nèi)部交易成本更低,那么就應(yīng)該自己雇人做。
一句話記住交易成本
一個(gè)人的世界中不存在的成本,都是交易成本。
如何降低企業(yè)內(nèi)部的交易成本呢?你可以:第一、隱性成本顯性化;第二、組織結(jié)構(gòu)扁平化;第三、決策流程信息化。
有人說(shuō),投資自己,可以極大地降低內(nèi)外部交易成本,這個(gè)觀點(diǎn),你同意嗎?