攫取Ta愿意付出的最后一分錢(qián) —— 價(jià)格歧視

出版社收益最大化

假設(shè)你是某出版社的老板，現(xiàn)在要出版一本書(shū)。你打算只出電子版，那么印刷成本相當(dāng)于沒(méi)有。我們?cè)偌僭O(shè)市場(chǎng)上有兩類(lèi)讀者，一類(lèi)是作者的10萬(wàn)名鐵粉，他們?cè)敢庵Ц?0元買(mǎi)這本書(shū)；還有一類(lèi)是50萬(wàn)名普通粉，他們最多愿意為這本書(shū)支付20元。

此時(shí)如果你定價(jià)為50元，只有鐵粉會(huì)買(mǎi)單，銷(xiāo)售額為50元乘以10萬(wàn)，等于500萬(wàn)元；而如果定價(jià)為20元，所有的60萬(wàn)粉絲，也就是鐵粉加普通粉都會(huì)買(mǎi)單，銷(xiāo)售額為20元乘以60萬(wàn)等于1200萬(wàn)元，比之前的500萬(wàn)多很多。因此，你決定將書(shū)定價(jià)20-元，使收益達(dá)到最大。

問(wèn)題是，這樣真的是收益最大嗎？有10萬(wàn)鐵粉，他們明明愿意花50元，卻只出了20元，這不可惜嗎？如果有一種辦法，可以針對(duì)這10萬(wàn)鐵粉收50元，而對(duì)其他的50萬(wàn)普通粉收20元，邊際成本沒(méi)有增加，是不是會(huì)多賺很多？

價(jià)格歧視無(wú)處不在

不同的用戶對(duì)于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。如果只設(shè)定一個(gè)價(jià)格，定得高會(huì)流失掉不少用戶，定得低又會(huì)損失掉一些本可以收入囊中的利潤(rùn)。因此，聰明的商家發(fā)明了“價(jià)格歧視”，針對(duì)不同的消費(fèi)者或者不同的消費(fèi)場(chǎng)景，給出不同的定價(jià)，從而攫取消費(fèi)者愿意付出的最后一分錢(qián)。

乍一聽(tīng)“歧視”這兩個(gè)字感覺(jué)是貶義詞。其實(shí)在經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇里，“歧視”是一個(gè)中性詞，沒(méi)有強(qiáng)烈的道德色彩。這里的歧視指的是差異，所以價(jià)格歧視可以簡(jiǎn)單理解為價(jià)格差異。

價(jià)格歧視無(wú)處不在：比如“麥當(dāng)勞冰激凌，第二杯半價(jià)”；比如服裝反季銷(xiāo)售，原本冬天1000元的羽絨服，到了夏天 300元你就能買(mǎi)到；再比如上周你去過(guò)的烤鴨店送了一張烤鴨券，本周可以六折再點(diǎn)一只。

一句話記住價(jià)格歧視

沒(méi)有看低你，只想掏空你。

運(yùn)用價(jià)格歧視的策略，我們可以：第一，劃分時(shí)間；第二，區(qū)隔地點(diǎn)；第三，篩選人群。

有人說(shuō)，能受到別人的價(jià)格歧視，有時(shí)候也是你投資自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)邏輯，容易理解嗎？