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目光聚集之處,金錢必將追隨 —— 流量思維
什么是流量?
商業(yè),有一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯:想要讓用戶買你的商品,你得先讓用戶遇見你。讓用戶遇見你,在找對(duì)象這件事上,叫“相親”,在創(chuàng)投圈這幾年有一個(gè)高大上的名字:“連接”。經(jīng)營流量,就像在一個(gè)熙熙攘攘的廣場(chǎng)上,想辦法讓盡可能多的人經(jīng)過你的面前,因?yàn)橐欢尉壏峙c你相遇,你才有機(jī)會(huì)在與每個(gè)人擦身而過的一剎那與他四目含情,脈脈相對(duì),對(duì)他悄悄說上一句:“刻章DVD,有需要嗎?”
流量,在商業(yè)的語境里,就是出現(xiàn)在某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)的累計(jì)人數(shù)。線下一般稱為到店人數(shù),線上一般稱為UV,unique vistor。比如,你打開京東的網(wǎng)站一次,就是一個(gè)UV。有這么一個(gè)笑話:有人說,“這兩年線上營銷的成本飛漲,流量是越來越貴了”。他的朋友反駁他:“流量分明是越來越便宜了啊,我們這里1個(gè)G的流量只要10元錢?!庇龅竭@種朋友,我覺得你還是要感到慶幸,幸好他沒有跟你講:“有了護(hù)舒寶,每個(gè)月那幾天,流量再多也不怕……”
目光聚集之處,金錢必將相隨
互聯(lián)網(wǎng)教父凱文·凱利曾說:“目光聚集之處,金錢必將追隨?!?凱文·凱利說話總是這么精辟到位。傳統(tǒng)商業(yè)里的很多做法,都可以用流量的邏輯來推導(dǎo)。比如:廣告為什么要投放在央視?垃圾郵件、垃圾短信為什么如此猖獗?鐵路和高速公路的沿途經(jīng)濟(jì)為什么能夠更快地發(fā)展?沿海城市為什么能夠最先變得繁榮?說到底都是因?yàn)榱髁?,流量大了意味著體量,體量大了意味著分量。到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息不再受到時(shí)間和空間的束縛,流量的重要性被無限放大,網(wǎng)紅、直播、自媒體、共享、支付、應(yīng)用工具……無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,都可以理解為流量思維的產(chǎn)物。
2003年-2013年,是電子商務(wù)發(fā)展的高峰十年。有一件事,說起來有些悲哀,就是大部分做得好的商家,不是那些將商品或服務(wù)做到最好的商家,而是把“低價(jià)”和“流量”這兩個(gè)詞,做到極致的商家。比如淘寶,所有的商品陳列在你面前,當(dāng)你有一千萬種選擇的時(shí)候,哪些會(huì)最終進(jìn)入你的購物車呢?答案顯而易見:一種是最便宜的,一種是在你眼前曝光最多的。這就導(dǎo)致了大量電商賣家用最低的成本生產(chǎn),然后把省下的錢用于獲取流量。所以,雖然我不愿意承認(rèn),但是在中國億萬的家庭里,都收藏著成堆的,可能只用1元錢生產(chǎn),卻用10元錢、100元錢買流量,買曝光的垃圾產(chǎn)品。這個(gè)是零售業(yè)的悖論之一,被稱作“流量之殤”。

一句話理解流量思維
目光聚集之處,金錢必將追隨。
運(yùn)用流量思維,你可以:第一、噱頭做得妙;第二、廣告打得巧;第三、免費(fèi)玩得呱呱叫。(剖析請(qǐng)鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/)
想一想,今天的商業(yè)世界,還有什么可以免費(fèi)獲取流量的方法?
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