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張偉:戳不中G點,你賣的再用力有什么用?
2019-02-20 2268
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戳不中G點,你賣的再用力有什么用?—— 路演策略

奇跡是瘋子創(chuàng)造的

你可能聽說過下面這段話:“15年前我來美國要2百萬,被30家VC給拒了。我今天又來了,要2百個億。神話往往是從笑話開始的,奇跡往往是由瘋子創(chuàng)造的。昨天你對我愛搭不理,今天我讓你高攀不起。“沒錯,這就是阿里巴巴在美國上市的時候,馬云在路演中的一段話,婦孺皆知。

路演是什么?

什么是路演?路演的英文是Roadshow,簡單理解就是在路邊吆喝賣東西。在融資中,站在路邊的是創(chuàng)業(yè)者,賣的東西就是企業(yè)的股權(quán)。如果說商業(yè)計劃書是相親時候拿出來的一張靜態(tài)的照片,那路演就是面對面的相親。有些人照片看上去還不錯,一見到本人卻讓人看著“反胃”。這些人就不像我老張,我是照片和本人都讓人看著“反胃”,我這叫表里如一。

投資人看過商業(yè)計劃書,既然邀請你做路演,就是對你的產(chǎn)品有了一定的認可。路演的過程,不僅僅是進一步了解產(chǎn)品,更重要的是看你和你的團隊是否靠譜,你們是不是有這個本事能把BP中的計劃,落地在實處。


一句馬云的名言記住路演

昨天你對我愛搭不理,今天我讓你高攀不起。

要做好路演,你需要記?。旱谝?,講好故事,好的故事直擊人心,引發(fā)共鳴;第二,霸氣側(cè)漏,演講技巧重要,但不是最重要,走心的創(chuàng)業(yè)者,最吸引人;第三,相信自己,別高看投資人,別妄自菲薄,一千次的拒絕,換來最后一次的會心一笑。(剖析請鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/)

有人說,路演就是出來賣,賣項目,賣創(chuàng)始人的人格魅力。這個觀點,你同意嗎?






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