簽賣(mài)身契，踩這幾個(gè)陷阱你就虧大了 —— 融資條款

“喪權(quán)辱國(guó)”的條約

作為創(chuàng)始人，費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦，拿出吃奶的力氣你終于得到了一份Term Sheet，簡(jiǎn)稱TS，也就是投資條款清單。大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)Term Sheet很困惑，因?yàn)槠渲邪撕芏嗄吧拿~，你可能會(huì)覺(jué)得很多條款看起來(lái)像是不平等條約或是賣(mài)身契，腦海里一直浮現(xiàn)四個(gè)大字—喪權(quán)辱國(guó)。

別著急，在具體講解融資條款之前，我還是想不厭其煩地跟你聊點(diǎn)跑題的事。我見(jiàn)過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)是這樣的：“大不了老子不簽了?！笔裁匆馑寄?，一旦看到TS里面有一些所謂的喪權(quán)辱國(guó)條約，第一反應(yīng)是“憑什么啊”。其實(shí)，這些人從沒(méi)有真正想過(guò)這個(gè)條款背后的目的，以及對(duì)他的真實(shí)影響到底有多大。

請(qǐng)各位記住，在商業(yè)的世界里，老張一向不贊成過(guò)分的感性，對(duì)不起，沒(méi)那么多“對(duì)與錯(cuò)”，沒(méi)那么多“憑什么”。商業(yè)的世界，就是店大壓客或者客大壓店的博弈。如果今天阿里騰訊讓你投資，他說(shuō)什么你都得答應(yīng)。同樣的，如果你是紅杉，你是IDG，對(duì)一個(gè)沒(méi)什么名氣的創(chuàng)業(yè)者，你也是有充分的話語(yǔ)權(quán)。任何一個(gè)商業(yè)合同，不是國(guó)家主權(quán)，不是寸土必爭(zhēng)。你一定要懂得在這樣一次博弈或者談判中，你舍棄什么，爭(zhēng)取什么，有這樣思維的人才是真正的帥才，而不是匹夫之勇。關(guān)于談判的技巧，我們將在第15周跟你詳聊。

一根繩上的螞蚱

投資人在TS里面設(shè)定的若干條款，本質(zhì)上并不一定是針對(duì)你的，因?yàn)橐坏┧哆M(jìn)來(lái)，你們就變成了一根繩上的螞蚱，也就是命運(yùn)共同體。他不希望把你弄死，你們不是敵人。有一些條款是為了鞭策你，激勵(lì)你，或者僅僅是限制你?；ㄕ卸选＞拖瘳F(xiàn)實(shí)生活中，你的老板對(duì)你嚴(yán)格要求，苛刻至極，你一定要判斷一件事：就是他是真的吃飽了撐的就想耍你，還是借用嚴(yán)苛的手段來(lái)讓你變得更好。懂得這其中的道理，可能比多懂50個(gè)條款都來(lái)得重要，你說(shuō)呢？

一句話理解融資條款

融資就是博弈，對(duì)條款有舍有得，是為真正的帥才。

融資條款有很多，我們今天簡(jiǎn)單介紹了3個(gè)，分別是：第一、優(yōu)先清算權(quán)；第二、反稀釋條款；第三、股份回購(gòu)權(quán)。剖析請(qǐng)鏈接張偉自媒體（語(yǔ)慧微光商業(yè)文化傳播機(jī)構(gòu)https://veadz.duanshu.com/#/）

其實(shí)我知道，我們的聽(tīng)眾中，在創(chuàng)業(yè)或者投資的同學(xué)不到10%，那么我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)投融資呢？可能你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，整個(gè)這一周，我沒(méi)有刻意追求內(nèi)容的深度，更多的是向你展示投資人的心態(tài)，以及融資過(guò)程中應(yīng)該思考的角度。這有用嗎？在我看來(lái)，天大的用處，一個(gè)公司就像一個(gè)人，融資的過(guò)程就是一個(gè)全盤(pán)梳理自己，并且為未來(lái)做充分規(guī)劃的過(guò)程。學(xué)習(xí)如何讓一個(gè)公司增值，才能更好的學(xué)會(huì)如何讓自己這個(gè)個(gè)體增值，你說(shuō)呢？