司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓之角色認知

很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓，或者是有了解過基礎的管理層知識，但是真正到管理崗位后卻無所適從。特別比較明顯的問題是角色短時間內(nèi)無法改變，即使被提拔為管理者，還是忙于自身業(yè)務，缺乏對下屬人員的關注，這樣不僅讓公司損失一位優(yōu)秀的銷售人才，還讓公司因為他的管理崗位不勝任，損失一個團隊的發(fā)展。所以新提拔上來的銷售經(jīng)理、銷售主管需要做好角色認知的改變，做到以下幾個角色定位：

第一：銷售團隊教練的角色，管理者既教練，在任何管理崗位上，一個優(yōu)秀的管理者首先是一位優(yōu)秀的教練，善于幫助下屬成長，做好傳幫帶的作用，對下級進行業(yè)務專業(yè)知識的培訓。

第二：管理者，就是管事，對團隊日常運營過程中遇到的各種問題進行分析處理，對業(yè)務流程進行把關，不斷優(yōu)化業(yè)務流程，讓每一個項目都能順利開展，規(guī)避業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題

第三：團隊領袖，管理者是一個組織的最高領袖，是團隊精神代表，所以要不斷做出優(yōu)秀表率，充滿積極的正向能量，不斷鼓舞激勵下屬，善于應用正向激勵，負向激勵，精神激勵，物質(zhì)激勵，長遠激勵，短期激勵等手段，激發(fā)團隊斗志，打造團隊凝聚力。

第四：績效伙伴，每個團隊都應該有團隊業(yè)績目標，在制定團隊目標的過程中堅持一個原則，千金重擔千人挑，人人頭上有指標，每個人都應該根據(jù)自身能力設置合理的績效目標，并不斷檢查和督促下屬完成并超越目標；

第五：組織的發(fā)展者，一個優(yōu)秀的管理者是要不斷的讓組織發(fā)展壯大，跟著公司一起向前發(fā)展，在自己組織發(fā)展的同時，讓自己不斷有個向上的晉升通道。

所以作為一名優(yōu)秀的管理者，需要不斷提升自我，要做到 管理人、管事，管自己。不斷優(yōu)化自己的素質(zhì)，提升自己的業(yè)務能力，工作效率等。希望新晉銷售經(jīng)理銷售主管，能夠通過系統(tǒng)學習銷售管理者的角色認知課程，讓自己成為管理精英。