傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)會(huì)窗口與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

——市場(chǎng)、平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

【課程背景】：

      服務(wù)半徑的大小決定了一門生意能否成功。便利店的服務(wù)半徑是方圓100米，購(gòu)物中心的服務(wù)半徑是方圓5公里。當(dāng)線下生意遭遇瓶頸需要突破的時(shí)候，天貓京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，讓我們有機(jī)會(huì)把生意做向全國(guó)。而當(dāng)線上流量紅利不在的時(shí)候，跨境電商再一次給了傳統(tǒng)企業(yè)放大服務(wù)半徑的機(jī)會(huì)。那么，跨境電商（出口）到底給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了怎樣的商業(yè)機(jī)會(huì)？又有哪些跨境平臺(tái)與海外市場(chǎng)值得我們關(guān)注？要有效地開展跨境電商業(yè)務(wù)，在實(shí)踐過(guò)程中又有哪些環(huán)節(jié)是運(yùn)營(yíng)者必須做好的呢？

      要想解決上述問(wèn)題，請(qǐng)走進(jìn)《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)會(huì)窗口與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》，讓我們一起借船出海，布局全球。

【課程收益】：

l  跨境與模式：跨境電商4大主流模式分析，并就跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)行比較

l  平臺(tái)與市場(chǎng)：跨境電商主流平臺(tái)與重點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析【3大區(qū)域性平臺(tái)——Lazada與東南亞市場(chǎng)、  

   Souq與中東市場(chǎng)、Kilimall與非洲市場(chǎng)；4大全球性平臺(tái)——亞馬遜、速賣通、eBay與wish】

l  運(yùn)營(yíng)與系統(tǒng)：跨境電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析——運(yùn)營(yíng)模式的選擇；選品策略；物流模式與貨代；

                       關(guān)聯(lián)、侵權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)與收付款；頁(yè)面設(shè)計(jì)與推廣策略；團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

【課程對(duì)像】：

l  工廠、傳統(tǒng)零售業(yè)、國(guó)內(nèi)電商賣家、貿(mào)易商、政府相關(guān)人員、有志于跨境電商者

【課程時(shí)長(zhǎng)】：  1天

【課程內(nèi)容】：

序  一帶一路的復(fù)興壯志與跨境電商機(jī)會(huì)窗口

第一章 跨境電商機(jī)會(huì)、模式與和傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)比較

第1節(jié) 跨境電商主流模式分析

l  說(shuō)文解字：跨境電商是什么鬼

l  跨境電商主流模式與代表性平臺(tái)

l  ——跨境電商主流模式之B2B模式與代表性平臺(tái)分析

l  ——跨境電商主流模式之B2C模式與代表性平臺(tái)分析

l  ——跨境電商主流模式之C2C模式與代表性平臺(tái)分析

l  ——跨境電商主流模式之獨(dú)立站模式與代表性案例分析

第2節(jié) 跨境出口零售與傳統(tǒng)外貿(mào)模式之間的比較

l  一張圖看兩模式：出口跨境電商模式打破了一般貿(mào)易多層級(jí)，效率低的弊端

l  6大維度進(jìn)行跨境出口零售與傳統(tǒng)外貿(mào)模式之間的比較

l  ——成本、環(huán)節(jié)、時(shí)效、流量、受眾、利潤(rùn)

l  思考題：中國(guó)制造為什么在傳統(tǒng)外貿(mào)中往往缺乏議價(jià)權(quán)

l  ——跨境B2C，中國(guó)制造奪取外貿(mào)議價(jià)權(quán)的機(jī)會(huì)與媒介

l  傳統(tǒng)外貿(mào) 轉(zhuǎn)型跨境電商 案例解讀

第二章 跨境電商主流平臺(tái)與重點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

第1節(jié) 3大區(qū)域跨境電商平臺(tái)入駐條件與所屬市場(chǎng)分析

 Lazada跨境平臺(tái)與東南亞市場(chǎng)分析

l  ——東南亞六國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用趨勢(shì)

l  ——東南亞電商市場(chǎng)空間與選品方向

l  ——Lazada平臺(tái)規(guī)則、注冊(cè)條件、費(fèi)用與流程

Souq跨境平臺(tái)與中東市場(chǎng)分析

l  ——6大維度看中東跨境電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)

l  ——中東跨境電商選品方向與禁忌

l  ——Souq平臺(tái)規(guī)則、注冊(cè)條件、費(fèi)用與流程

Kilimall跨境平臺(tái)與非洲市場(chǎng)分析

l  ——非洲電商發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

l  ——非洲跨境電商市場(chǎng)選品方向

l  ——Kilimall平臺(tái)規(guī)則、注冊(cè)條件、費(fèi)用與流程

第2節(jié) 4大主流跨境電商平臺(tái)入駐條件與市場(chǎng)分析

 亞馬遜電商平臺(tái)入駐條件與市場(chǎng)分析

l  ——亞馬遜電商平臺(tái)與全球開店計(jì)劃

l  ——亞馬遜所屬北美站、日本站、歐洲站、澳洲站市場(chǎng)分析

l  ——亞馬遜電商平臺(tái)規(guī)則、入駐條件與費(fèi)用

 速賣通電商平臺(tái)入駐條件與市場(chǎng)分析

l  ——速賣通所屬俄羅斯市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

l  ——速賣通電商平臺(tái)規(guī)則、入駐條件與費(fèi)用

eBay電商平臺(tái)入駐條件與市場(chǎng)分析

l  ——eBay電商平臺(tái)主要特點(diǎn)與選品方向

l  ——eBay電商平臺(tái)規(guī)則、入駐條件與費(fèi)用

 wish電商平臺(tái)入駐條件與市場(chǎng)分析

l  ——wish電商平臺(tái)主要特點(diǎn)與選品方向

l  ——wish電商平臺(tái)規(guī)則、入駐條件與費(fèi)用

第三章 跨境B2C運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與焦點(diǎn)環(huán)節(jié)分析

第1節(jié) 跨境電商運(yùn)營(yíng)之運(yùn)營(yíng)模式與選品策略

l  9大維度看選品一般策略：市場(chǎng)、對(duì)手、自有產(chǎn)品資源與資金……

l  鋪貨模式的選品策略——海量鋪貨 薄利多銷 自發(fā)貨為主 FBA點(diǎn)綴

l  精品路線的選品策略——多類目測(cè)試與焦點(diǎn)發(fā)力

                                  ——單類目測(cè)試與焦點(diǎn)發(fā)力

                                   ——極點(diǎn)爆破法

第2節(jié) 跨境電商的物流模式與貨代選擇

l  跨境電商3大主流物流模式：FBA、自發(fā)貨、海外倉(cāng)

l  5大頭程模式在跨境電商運(yùn)營(yíng)中的選擇與應(yīng)用：

     ——A、快遞 B、專線 C、海運(yùn) D、鐵路 E、郵政小包

l  跨境電商如何更好的選擇物流

第3節(jié) 跨境電商運(yùn)營(yíng)中的關(guān)聯(lián)、侵權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)與收付款

l  跨境電商帳戶關(guān)聯(lián)與防關(guān)聯(lián)策略

l  跨境侵權(quán)類型與侵權(quán)申訴

l  傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)要先行

l  跨境電商收付款模式與供應(yīng)商分析

第4節(jié) 跨境電商運(yùn)營(yíng)之頁(yè)面設(shè)計(jì)與推廣策略【以亞馬遜為范例】

l  亞馬遜頁(yè)面結(jié)構(gòu)分解【圖片、標(biāo)題、5點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、評(píng)論】

l  亞馬遜類目排名規(guī)則與A9算法

l  PPC廣告與關(guān)鍵詞打爆策略

第5節(jié) 跨境電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、薪酬設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

l  不同跨境運(yùn)營(yíng)模式下的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)【鋪貨團(tuán)隊(duì)、精品團(tuán)隊(duì)、微小型團(tuán)隊(duì)】

l  不同崗位的工作職責(zé)與薪酬設(shè)計(jì)

l  跨境電商團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！