大互聯(lián)時代的新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法

                            ——時代變了，玩法變了

講師：劉軍榮

【課程背景】——

      2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號角全面吹響，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代……

      互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當消費者購物習慣轉(zhuǎn)移的時候，傳統(tǒng)企業(yè)該如何重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，在消費者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當大互聯(lián)時代，企業(yè)與消費者之間的連接器無處不在時，微信營銷、小程序營銷、社群營銷、病毒營銷、抖音營銷又該如何開展？

      一切答案，盡在《大互聯(lián)時代的新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》課程之中。

      時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？

【課程收益】——

?變局與營銷：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷思維發(fā)生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現(xiàn)有效連接？

?產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷的思維基點發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？

?  系統(tǒng)與手段：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)是什么？有哪些實用的策略與技巧？微信公眾號養(yǎng)魚系統(tǒng)-微信私號與內(nèi)容營銷-病毒營銷-抖音營銷，如何通過這些營銷媒介的運營重新架構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，重新建立品牌認知與信賴？如何基于消費訴求進行產(chǎn)品價值的有效輸出與販賣？

?  本課程通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)視野格局，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的創(chuàng)新，營銷手段的升級，創(chuàng)意體系的深化，幫助企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動力與成長空間。

【培訓課時】——

 2天（12學時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時

【培訓對象】——

企業(yè)中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導

【培訓內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)基因與運營邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化

l  邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟

l  -延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變

l  邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營

l  -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

l  邏輯變化3：被動接受到主動參與

l  -延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標配

第2節(jié)  新消費升級背景下的價值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計

l  為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終

l  經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設需要新的邏輯與思路

l  傳統(tǒng)消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比

l  馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代

l  基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比

l  意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設計

l  互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設計漏斗型產(chǎn)品矩陣

l  課堂實踐1：消費訴求與價值交換空間設計

第二章  新媒體全渠道營銷之微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與私號自媒體營銷

第1節(jié)  微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公司公眾號設計

l  微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)

l  -微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

l  微信公眾賬號的規(guī)劃與設計

l  -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

l  -基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l  微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

l  粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計

l  案例：當下典型性公司微信公眾號運營比較

l  課堂實踐2：企業(yè)微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第2節(jié)  以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

l  思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l  知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號

l  思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？

l  知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件

l  思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？

l  方法論：人格爆款打造的3個維度

l  思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？

l  知識分享：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式

l  課堂實踐3：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計  

第三章 新媒體全渠道營銷之封閉式營銷心理學與內(nèi)容營銷技巧

l  封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學

l  思考1：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息

l  知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則

l  方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式

l  思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習慣

l  方法論：建立消費者新習慣的的4種說服文案寫作技巧

l  知識分享：軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”

l  方法論：100000+高點擊量標題寫作6大技巧

l  案例：航空公司優(yōu)秀文案寫作案例賞析

l  課堂實踐4：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品進行說服文案的設計練習

第四章 新媒體全渠道營銷之病毒營銷與裂變式傳播

l  病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播

l  病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道

l  病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！

l  病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

l  病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析

l  ——社交貨幣、點式誘因、極端情緒

l  ——公共可視性、實用價值、故事性

l  案例深度解析：病毒營銷5步法【方法論】

l  ——選題、定位、開頭、結(jié)尾、推廣

l  5法實現(xiàn)病毒式的營銷內(nèi)容傳播【方法論】

l  ——用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道推、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化

l  具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】

l  ——新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型

l  ——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

l  病毒式傳播效果案例賞析：地圖炮&人品計算器

l  課堂實踐5：如何基于行業(yè)屬性進行一次病毒營銷創(chuàng)意與設計

第五章 新媒體全渠道營銷之抖音營銷策略與應用技巧

l  權(quán)威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準備好了嗎

l  ——抖音營銷媒介的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

l  抖音營銷100000+傳播效應之內(nèi)容篇【大家想看什么】

l  ——高顏值；真搞笑；被治愈；由衷敬佩；

l  ——無法言喻的影像；價值共鳴；實用收藏；

l  抖音營銷運營操作手冊

l  ——抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

l  ——蹭官方熱點，享受流量加持

l  ——共享熱搜，流行的內(nèi)在邏輯是互通的

l  抖音營銷需要掌握的8大技能

l  ——音樂、舞蹈抖起來；UGC+DIY抖音爆款；品牌入駐“與民狂歡”；

l  ——原生、創(chuàng)意的信息流廣告；抖音挑戰(zhàn)賽營銷；創(chuàng)意貼紙營銷

l  ——抖音明星、KOL營銷；各種硬廣資源投放

l  案例：各大航空公司抖音營銷現(xiàn)狀分析與案例解析

l  課堂實踐6：基于行業(yè)屬性與產(chǎn)品特性進行抖音營銷創(chuàng)意設計

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！