【課程背景】

21世紀，面臨激烈市場競爭，在企業(yè)中，采購溝通、團隊溝通、跨部門溝通、上下級之間的溝通效能越來越重要。過去，把溝通對象進行理想化、簡單化、標簽化，甚至機器化的溝通理念和方法，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。那么，在與供應商的商務(wù)溝通中，

?  怎樣提高采購經(jīng)理面對問題的分析能力、思考能力和表達能力，第一把話說清楚，第二準確表達重要性，第三有效控制個人的情緒呢？

?  怎樣化解由于各種通誤會制造的尷尬、敏感、攻擊性的場景，避免激化人際矛盾，杜絕商務(wù)關(guān)系內(nèi)耗呢？

?  怎樣處理與供應商間的高難度問題和矛盾，化干戈為玉帛，共度難關(guān)，共建美好未來呢？

?  怎樣在與供應商的多人會議中，避免低效內(nèi)耗，提高討論的效率和效果呢？

本課程區(qū)別其他課程只講雞湯大道理，結(jié)合經(jīng)典管理論和現(xiàn)代應用心理學方法，通過導師帶著學員進行大量演練、還原現(xiàn)實工作、生活場景中實際案例，落地若干簡捷的溝通工具，理論結(jié)合實踐，通俗易懂，一看就懂，一聽就會，一練就熟，回去就用。真正讓培訓過的學員，在面對任何商務(wù)溝通場景時，都可以兼顧情理，清晰表達，高效溝通，化解難題，提高商務(wù)關(guān)系的質(zhì)量。

【課程收益】

?   了解六種商務(wù)危機溝通場景：攻擊、隱私、面子、左右為難、敏感、情緒化等

?   了解議事規(guī)則十二核心原則

?   學會結(jié)構(gòu)化表達的五個基本原則把話說清楚

?   學會全腦說服力的三層結(jié)構(gòu)原理，增強說服力

?   掌握四種心理定位及轉(zhuǎn)化，成功控制自我情緒

?   了解職場中個人性格形成的原因，和化解對方情緒的方法

?   掌握三種說話模式：饅頭話、麻花話和餃子話，化解十種危機溝通場景

?  掌握成功溝通五步法、波浪式節(jié)奏和高階心理定位，化解疑難問題和矛盾

?  掌握打造高效商務(wù)會議的五個步驟

【課程特色】

?  面向真問題，提供精益化落地工具，推動改善績效

?  案例豐富新穎，互動形式活潑多樣，學員參與度和積極性高，學習效果好

?  返聘率高，理論研究深厚，引導式授課，責任心強、配合度高

【課程對象】

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、HR總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、工程師、技術(shù)員、各級總監(jiān)等高級管理人員，經(jīng)理、主管、班組長等中級管理人員

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、在采購商務(wù)溝通前，需要做好哪些事前功課？

1、五大要素表達清晰完整

?  MECE、結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進

2、全腦說服力

?  爬行腦、邊緣腦、大腦皮層

3、成功溝通五步法

?  了解需求、打開心扉、價值交換、溫暖收尾、經(jīng)常透氣

?  生人要熟、熟人要親、親人要生

案例：拉勾跨部門溝通案例、干雞食用方法、馬關(guān)條約談判、王老吉和加多寶等

工具：結(jié)構(gòu)思考力、黃金圈法則、客戶日志、全腦思維、海恩法則等

形式：視頻案例、課堂討論、練習、團隊共創(chuàng)

二、怎樣在商務(wù)溝通中管理自己的情緒和接納對方的情緒？

1、四大心理定位化解自我情緒

?  我好你不好、我好你好、我不好你不好、我不好你好

?  怎樣調(diào)整自己的心理定位

2、職場溝通中兩類極端性格

?  脾氣暴躁性格

?  沉默寡言性格

3、兩個原則接納對方情緒

?  漢隆剃刀原則

?  普通人原則、三重門

?  職場個人需求、工作需求

案例：脾氣暴躁的同事、員工遲到、微信危機、當當網(wǎng)、小米的采購惹火三星供貨商等

工具：心理定位、反應式心靈、漢隆剃刀等

形式：視頻案例、課堂討論、練習、團隊共創(chuàng)

三、哪三種說話套路可以化解商務(wù)溝通六大危機場景？

1、三種套路和十大危機場景

?  饅頭話、麻花話、餃子話

?  敏感、隱私、機密、價值觀沖突、照顧面子

?  不能直說、情緒化、攻擊、陷阱、左右為難

2、饅頭話場景及難點

?  安全、友善、溫和

?  饅頭話難點、角色轉(zhuǎn)換

3、麻花話場景及難點

?  好麻花話和壞麻花話

?  NLP話術(shù)、場景：左右為難、隱私、尷尬

?  化解壞麻花話、是的/同時/那么

?  場景：攻擊、陷阱、情緒化

4、餃子話場景及應對

?  不能直說、照顧面子、對方聽不懂、價值觀沖突

?  餃子話應對匹配

       案例：面試官的刁難、銀行大廳、狄仁杰和元芳、員工問業(yè)績、麥當勞等

       形式：課堂互動、練習

四、商務(wù)高難度問題和復雜矛盾怎樣溝通化解？

1、波浪節(jié)奏化解疑難問題

?  波浪節(jié)奏

?  綜合應用

2、四種高階定位打造跨部門溝通領(lǐng)導力

?  小春：贊美欣賞

?  小夏：謙虛謹慎

?  小秋：和善堅定

?  小冬：客觀理性

案例：鄰家姑娘絕食、雷鋒日記、熊孩子家長、紅樓夢等

形式：視頻案例、課堂互動、練習、角色扮演、團隊共創(chuàng)

五、怎樣建立商務(wù)會議規(guī)范，提高會議效率？

1、會議主持三個方面

?  會議主持能力、更換

?  主持中立

?  組織領(lǐng)導者擔任主持人的利弊

2、議題討論完整兩大原則

?  動議六要素

?  動議流程六步驟

3、議事規(guī)則十二原則

?  主持中立、動議中心、機會均等、立場明確、發(fā)言完整、限時限次

?  一時一件、文明表達、充分辯論、多數(shù)裁決、服從裁判、面向主持

案例：家庭會議、鄉(xiāng)村愛情、亞馬遜空椅子、特朗普競選、華為藍軍、通用汽車、美國制憲會議、麻柳鄉(xiāng)民主、SEE等

形式：視頻案例、小組互動、課堂練習、角色扮演、團隊共創(chuàng)