【課程簡介】打造優(yōu)秀的銷售團隊和提高銷售團隊的執(zhí)行力，是所有企業(yè)和經(jīng)銷商做強做大的必要前提條件。但是，目前很多經(jīng)銷商還是夫妻老婆店，沒有業(yè)務員、沒有營業(yè)員導購員、沒有銷售團隊，光桿司令打天下，生意做不強也做不大，因為他們不知道如何組建銷售團隊，面臨著人難招、人難管和人難留的難題；一些已經(jīng)組建了銷售團隊的企業(yè)和經(jīng)銷商，又陷入了沒有團結(jié)協(xié)作性、沒有士氣激情、沒有執(zhí)行力的困境。

本課程主要通過傳授銷售團隊的組織架構(gòu)、崗位職責、目標制定、新酬機制和培訓機制設(shè)計，講述過程監(jiān)管和目標導向等思路方法，來輔導企業(yè)和經(jīng)銷商加強對銷售團隊的組建，來提升銷售團隊的團結(jié)協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商打造一支優(yōu)秀銷售團隊

【課程大綱】

第一章  團隊建設(shè)意義

★案例分享

第二章 鐵軍團隊6個特征  

1、紀律嚴明

●怎樣加強團隊團結(jié)紀律性？

2、技能高超

●怎樣提高團隊的技能？

3、團結(jié)協(xié)作

●怎樣提高團隊團隊協(xié)作性？

4、士氣激昂

●怎樣提高團隊士氣激情？

5、執(zhí)行力強

●怎樣提高團隊執(zhí)行力？

6、業(yè)績優(yōu)秀

●怎樣提高團隊銷售業(yè)績？

第三章  團隊管理五大難點

1、人難招--人員難招原因分析和突破對策

●競爭力薪酬設(shè)計策略

●隊員職業(yè)夢想規(guī)劃思路

2、人難信-人員難信原因分析和突破對策

3、人難管-人員難管原因分析和突破對策

●如何管理團隊中的四種人？

4、人難養(yǎng)-人員難養(yǎng)原因分析和突破對策

●人難養(yǎng)的原因分析

●怎樣提高銷售人員業(yè)績？

5、人難留-人員難留原因分析和突破對策

●穩(wěn)定團隊骨干的策略和方法

◆課堂討論：我的團隊目前遇到的問題和解決對策

第四章  團隊打造流程兵法

1、設(shè)定團隊架構(gòu)

●崗位名稱/人數(shù)編制/崗位職責/任職條件

★案例摸擬：建材門店組織架構(gòu)圖

2、制定銷售目標

●團隊基本目標量化指標制定和依據(jù)來源

●團隊中級目標量化指標制定和依據(jù)來源

●團隊高級目標量化指標制定和依據(jù)來源

●團隊銷售目標分解和依據(jù)來源

★課堂模擬練習 【店鋪銷售目標制定與分解】

3、設(shè)計新酬機制

●傳統(tǒng)薪酬機制的形式和弊病

●導購員創(chuàng)新薪酬機制形式和意義

★導購員薪酬模擬測算表

●業(yè)務員創(chuàng)新薪酬機制形式和意義

★業(yè)務員員薪酬模擬測算表

●店長創(chuàng)新薪酬機制形式和意義

★店長薪酬模擬測算表

●銷售總監(jiān)的目標和薪酬機制

●內(nèi)部競爭機制形式和意義

★課堂練習：內(nèi)部競爭機制模擬

●合伙人機制形式和意義

★合伙人機制案例分享

4、招聘組建隊伍

●隊員選聘條件標準和渠道

●隊長選聘條件標準和渠道

●教練選聘條件標準和渠道

★案例分享（從足球隊談團隊組建管理）

5、狠抓銷售培訓

●銷售培訓的重要性和必要性

●銷售培訓的兩種形式

●銷售培訓的四個階段

●銷售培訓的主要內(nèi)容

●銷售培訓的效果督查

6、常抓過程監(jiān)管

●常抓過程監(jiān)管的重要性和必要性

●過程監(jiān)管的的思路方法

●過程監(jiān)管的內(nèi)容和指標

●導購員過程管理方法

●業(yè)務員過程管理方法

◆《導購員日常工作流程報表》

◆《業(yè)務員日常工作流程報表》

★討論：結(jié)果導向和過程監(jiān)管

★課堂練習-晨會模擬

7、兌現(xiàn)獎罰承諾

●目標達成情況公示

●兌現(xiàn)獎罰時間/方式

8、編制銷售手冊

●銷售手冊作用

●銷售手冊內(nèi)容

●銷售手冊編制方法

★銷售手冊樣本案例分享

第五章 總結(jié)與討論

第六章 考核和點評