【課程簡介】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)競爭激烈，很多企業(yè)面臨招商難、銷售難和做強(qiáng)做大難的經(jīng)營困境；客戶質(zhì)量差，業(yè)務(wù)人員銷售技能差和沒有執(zhí)行力，讓老板們很頭疼；加盟店進(jìn)店顧客少、成交率低、價(jià)格賣不高，制約經(jīng)銷商和廠家的發(fā)展，大家很苦惱；市場環(huán)境變了，原來的經(jīng)驗(yàn)和方法不靈了，新零售不知如何做，大家很迷茫。

金老師通過長期大量的市場走訪調(diào)研，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)商家的成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置了本課程。目的是通過培訓(xùn)，啟發(fā)企業(yè)老板、經(jīng)銷商和銷售人員突破傳統(tǒng)思維束縛，引導(dǎo)他們積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過學(xué)習(xí)新的營銷觀念和新的銷售思路方法，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商化解當(dāng)前市場普遍面臨的經(jīng)營難點(diǎn)，幫助突破發(fā)展瓶頸，擺脫發(fā)展困境，找到自己的發(fā)展方向?！缎铝闶蹱I銷密鑰》課程榮獲2019年度中國市場營銷研究學(xué)會(huì)金牌課程獎(jiǎng)。

【課程大綱】

第一章  新零售概念含義

1、什么是新零售

2、新零售特征表現(xiàn)

3、新零售的意義

4、新零售的方法

◆討論練習(xí)

★案例分享

第二章 品牌產(chǎn)品包裝營銷

1、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

2、品牌故事包裝

3、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)提煉

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘

5、競品信息研究

◆討論練習(xí)

★案例分享

第三章  市場開發(fā)招商營銷

1、渠道客戶界定

2、招商手冊(cè)編纂

3、招商政策制定

4、招商流程設(shè)計(jì)

5、搜客方法工具

6、誘導(dǎo)客戶興趣

7、引客進(jìn)廠進(jìn)店

8、成交助推策略

◆討論練習(xí)

★案例分享

第四章 終端店鋪創(chuàng)新營銷

1、差異化營銷

2、體驗(yàn)感營銷

3、整合型營銷

4、定制化營銷

5、主動(dòng)性行銷

◆討論練習(xí)

★案例分享

第五章 店外拓展集客營銷

1、社區(qū)營銷

2、跨界聯(lián)銷

3、拼多營銷

4、轉(zhuǎn)介帶銷

5微信營銷

◆討論練習(xí)

★案例分享

第六章  商務(wù)活動(dòng)爆破營銷

1、節(jié)日活動(dòng)營銷

2、聯(lián)盟團(tuán)購營銷

3、講座會(huì)議營銷

4、客戶感恩營銷

◆討論練習(xí)

★案例分享

第七章 總結(jié)與討論

第八章 考核和點(diǎn)評(píng)