2.1課程時(shí)間：

基于客戶選擇的課程模塊確定

2.2課程對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)人員

2.3課程簡(jiǎn)介：

《打造高績(jī)效數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的課程。目前世界進(jìn)入后疫情時(shí)代去全球化，中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)后經(jīng)濟(jì)起起伏伏市場(chǎng)高度同質(zhì)化和超競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣越來(lái)越難以被打動(dòng)，獲客成本不斷走高。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)用傳統(tǒng)的STP和4P營(yíng)銷(xiāo)理論已經(jīng)無(wú)法重現(xiàn)昔日輝煌，流量越來(lái)越貴，私域流量獲取難度越來(lái)越大，越來(lái)越容易陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或面臨增長(zhǎng)乏力的困局。破局關(guān)鍵點(diǎn)就是以“懂”為導(dǎo)向的矩陣營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)若僅僅提供“有”或者好“的產(chǎn)品(服務(wù)或體驗(yàn))已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要了，還需要”懂“消費(fèi)者的價(jià)值觀，然后讓自己企業(yè)的價(jià)值觀和消費(fèi)者，股東，供應(yīng)商，渠道商等利益相關(guān)方的價(jià)值觀一致。企業(yè)需要利用橫向營(yíng)銷(xiāo)思維，在非關(guān)聯(lián)事物中跨界發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新品類(lèi)，橫向聯(lián)合可以聯(lián)合的力量，利用客戶天然的橫向溝通網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足客戶的需求。《打造高績(jī)效數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》將幫助學(xué)員建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，掌握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型和工具，從而能在新常態(tài)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中立于不敗之地。本次訓(xùn)練之旅是基于下面這個(gè)能力模型設(shè)計(jì)的，目的是通過(guò)這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員能具備崗位所需的核心能力。黑：初級(jí)課程，藍(lán)：中級(jí)；深藍(lán)：高級(jí)。

2.4 授課方式：

線下講授

2.5 課程收益:

1.    對(duì)于學(xué)員：具備差異化，專(zhuān)業(yè)化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，并能用其解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的問(wèn)題

2.    對(duì)于人事主管：更新或者建立適應(yīng)新常態(tài)和去全球化的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的組織營(yíng)銷(xiāo)能力模型

3.    對(duì)于業(yè)務(wù)主管：收獲一支訓(xùn)練有素的高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（本訓(xùn)練營(yíng)將很好的解決”會(huì)做“的問(wèn)題，以及部分”愿做“的問(wèn)題）。

2.6 課程特點(diǎn)：

2.7 課程基本規(guī)劃

【第三部分：課程金句】

ü  中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由“有“為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入以“好”為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)將是以“懂“為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)！

ü  那些還沒(méi)有進(jìn)行橫向營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)將不可避免的被淘汰！

ü  營(yíng)銷(xiāo)并不創(chuàng)造人類(lèi)最基本的需要，人類(lèi)最基本的需求存在于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前。營(yíng)銷(xiāo)影響人們的欲望！

ü  今天，如果你不能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的危與機(jī)保持持續(xù)的洞察，你將很快別淘汰出局！

ü  在差異化越來(lái)越難有新的方法，差異化越來(lái)越快的被競(jìng)爭(zhēng)者模仿的情況下，利用人類(lèi)恒古不變的心理，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在被越來(lái)越多被企業(yè)應(yīng)用！

ü  僅僅滿足顧客是不夠的，你還需要取悅他們！

ü  戰(zhàn)略的正確性比它是否能立刻盈利更重要！

ü  整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種從顧客角度考慮營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方法

ü  品牌信念和品牌形象由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，選擇性注意，選擇性扭曲以及選擇性保留的影響，有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性不一致

ü  成交＝獲得信任＋降低決策成本