授課地點：廣州

授課時間；2018.06~2018.08

參訓(xùn)學(xué)員：某國民汽車品牌全網(wǎng)銀牌銷售總監(jiān)

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.行業(yè)趨勢-4S行業(yè)發(fā)展方向、多元化盈利思維

1.1、當(dāng)前行業(yè)面臨的主要問題

1.2、4S店和其他業(yè)態(tài)對比的SWOT分析

1.3、網(wǎng)絡(luò)時代行業(yè)發(fā)展的策略

1.4、當(dāng)前形勢下的盈利困難點

1.5、開源節(jié)流的基本策略

1.6、以水平業(yè)務(wù)帶動盈利的沙盤推演

2.過程管理-精細化過程管理改善提升、目標(biāo)達成策略分析

2.1、過程管理的主要問題點分析

2.2、客戶體驗提升的價值

2.3、精細化過程管理改善

2.4、管理目標(biāo)達成的核心要素

2.5、管理目標(biāo)達成的關(guān)鍵影響因子

2.6、管理目標(biāo)達成的營銷策略

3.渠道營銷-渠道營銷改進提升、網(wǎng)約車業(yè)務(wù)開展

3.1、二網(wǎng)營銷的突破策略

3.2、大客戶營銷的突破策略

3.3、保有客戶營銷的突破策略

4.新能源營銷-新能源車型的營銷策略

4.1、新能源購車客戶屬性分析

4.2、新能源車型購車關(guān)注點及體驗點

4.3、新能源車型市場痛點及問題分析

4.4、客戶開發(fā)及管理跟蹤

4.5、客戶成交困難點突破