上海，全球金融中心，商業(yè)發(fā)達(dá)，大咖云集。8月，在上海陸家嘴環(huán)球金融中心，朱天佑院長受上海浦東金融局邀請為中外金融企業(yè)來賓講授《NLP高端客戶開發(fā)》課程，幫助金融企業(yè)有效開發(fā)高端客戶，服務(wù)高凈值人群。

                                        NLP高端客戶開發(fā)系統(tǒng)

一、課程聚焦

著別人賣得很火，而自己卻賣不動——煩

看著團(tuán)隊(duì)做得很努力，而業(yè)績卻很差——痛

看著客戶很有錢，但卻搞不掂——急

市場營銷，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破困局？如何搞掂客戶？如何賣得很火？

您缺的不是市場，不是客戶，不是勤奮，而是

專業(yè)高端客戶營銷能力??！

來自美國，領(lǐng)航業(yè)界，洞悉人性，專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的NLP高端客戶營銷特訓(xùn)營給你一個(gè)全新的世界！

來吧??！你可以錯過，但卻不能讓自己后悔??！

二、課程價(jià)值

1、營銷實(shí)戰(zhàn)專家?guī)湍鷺?gòu)建高端客戶開發(fā)系統(tǒng)理論和專業(yè)流程；

2、幫您揭開高端客戶神秘面紗，專業(yè)洞悉高端客戶心理和行為模式；

3、專業(yè)訓(xùn)練高端客戶營銷技巧，招招致勝；

4、讓您輕松搞掂客戶，業(yè)績飆升。

三、參訓(xùn)人員

營銷精英、理財(cái)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等

四、課程時(shí)間

三天

五、培訓(xùn)形式

1、準(zhǔn)軍事化，高強(qiáng)度，全封閉；

2、理論構(gòu)建、技巧傳承、實(shí)戰(zhàn)錘煉、通關(guān)檢驗(yàn)。

六、課程內(nèi)容

一、引爆高端客戶開發(fā)“核能”

1、為什么要開發(fā)高端客戶？

2、建立正確的高端客戶營銷觀念

二、揭開高端客戶的神秘面紗

1、高端客戶的“畫像”；

2、NLP高端客戶的消費(fèi)心理探秘；

3、高端客戶的行為特點(diǎn)分析；

4、高端客戶的投資風(fēng)格分析

三、高端客戶與投資理財(cái)

1、投資理財(cái)?shù)慕鹱炙恚?

2、人生周期與投資理財(cái)

四、專業(yè)高端客戶開發(fā)流程與核心要點(diǎn)

1、購買心理與銷售流程；

2、NBS銷售流程及銷售技術(shù)；

3、六步驟準(zhǔn)客戶開拓法與三步驟促成法

現(xiàn)場演練

五、高端客戶開發(fā)技巧

1、快速贏取信任“六門”；

2、NLP高效發(fā)問與傾聽技巧；

3、攻心為上的贊美藝術(shù)；

4、“行云流水”接近技巧；

5、直指人心的面談攻略；

6、“顧問式”客戶需求挖掘；

7、“兵來將擋”六大異議處理法；

8、“臨門一腳”無可抗拒促成寶典

現(xiàn)場演練

六、服務(wù)營銷

1、一個(gè)客戶一個(gè)市場；

2、高客檔案管理；

3、超值服務(wù)法則和方法；

4、“連鎖”開發(fā)“高端金礦”

七、自我修煉與走進(jìn)“高端”

1、你也要“高端”；

2、個(gè)人修為與成長；

3、成為專家；

4、做客戶的高級顧問

朱天佑  領(lǐng)導(dǎo)力/TTT培訓(xùn)/營銷專家

【課程方向】NLP/教練技術(shù)/九型人格/教練型領(lǐng)導(dǎo)力/大客戶營銷/增員/TTT培訓(xùn)/年金險(xiǎn)銷售/重疾險(xiǎn)銷售/產(chǎn)說會/壓力管理/高效溝通/潛能開發(fā)

【個(gè)人資歷】

15年世界500強(qiáng)高級管理、營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級管理經(jīng)驗(yàn)

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家

多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級講師

多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級講師

國際NLP專業(yè)教練

國際NLP學(xué)院注冊NLP執(zhí)行師

美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際促動師

美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際培訓(xùn)師              

LIMRA

CDIS高級培訓(xùn)師證書              

國際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師

法國BBS工商管理碩士

曾任：中國人壽、中國人保壽險(xiǎn)、長生人壽等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院執(zhí)行院長              

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作

23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)

50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場，受訓(xùn)逾50萬人次

100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場

200——主講初、中、高級各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人

300——策劃、主講增員訓(xùn)練營逾300場，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營銷培訓(xùn)數(shù)百場，單場最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

【服務(wù)客戶】

國有銀行：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等……

中國人壽：中國人壽總公司、中國人壽廣東省分公司、中國人壽上海市分公司、中國人壽浙江省分公司、中國人壽河南省分公司、中國人壽天津市分公司、中國人壽湖南省分公司、中國人壽山東省分公司、中國人壽湖北省分公司、中國人壽福建省分公司、中國人壽山西省分公司、中國人壽甘肅省分公司、中國人壽陜西  省分公司、中國人壽海南省分公司、中國人壽青島市分公司、中國人壽廈門市分公司、中國人壽溫州市分公司、中國人壽銀海支公司等……

中國平安：江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、三亞分公司

中國人保壽險(xiǎn)：中國人保壽險(xiǎn)總公司、中國人保壽險(xiǎn)廣東省分公司、中國人保壽險(xiǎn)山東省分公司、中國人保壽險(xiǎn)湖北省分公司、中國人保壽險(xiǎn)海南省分公司、中國人保壽險(xiǎn)武漢分公司、中國人保壽險(xiǎn)十堰中心支公司、中國人保壽險(xiǎn)宜昌中心支公司、中國人保壽險(xiǎn)汕頭中心支公司等……

其它保險(xiǎn)公司：華泰人壽、新華人壽、泰康人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險(xiǎn)、長生人壽、橫琴人壽等……

其它金融企業(yè)：海通證券、申銀萬國證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨等……

其它企業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中保永明國際培訓(xùn)咨詢、海南天日、北京大本營、翼騰文化（上海）等……

政府機(jī)構(gòu)：中金所、中國銀行保險(xiǎn)報(bào)、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會、海南省企業(yè)家協(xié)會等