一、課程背景

      當(dāng)今世界復(fù)雜多變，在這個被戰(zhàn)略性商業(yè)領(lǐng)袖描述為復(fù)雜多變革的VUCA（烏卡）時代，具有變幻莫測的、快速變化的特征。預(yù)計在未來很長一段時間內(nèi)，全球經(jīng)濟(jì)都將是逆風(fēng)前行。

“大道到簡”，公司高管要順勢而為，在動態(tài)、復(fù)雜的商業(yè)競爭中開展清晰的戰(zhàn)略分析，制訂有效的競爭戰(zhàn)略，有利于推動企業(yè)持續(xù)取得成功，達(dá)到“事半功倍的效果”。

二、課程收益

     學(xué)員通過孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧培訓(xùn)，一是能夠掌握孫子兵法的名言警句與思想精髓，提升您的思考高度。二是了解戰(zhàn)略管理的基本思想的重要元素，運用 “知彼知己、知天知地”的戰(zhàn)略分析、“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃、“以正合、以奇勝”的戰(zhàn)略行動、“令之以文、齊之以武” 的戰(zhàn)略管控、“上下同欲者勝”的戰(zhàn)略保障等方法。結(jié)合理論與實際的優(yōu)秀案例講解，有利于做到知行合一，拓寬管理視野。

     運用孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧制訂公司戰(zhàn)略，可以避免了思考盲區(qū)，做到“高維打擊低維”，更有利于推動戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

三、課程介紹

1. 適合對象：相關(guān)企業(yè)高管、部門主管等

2. 授課方式：課堂講授、案例分析、小組討論等

3. 課程特色。課程實用、高效、專業(yè)、快速學(xué)馬上用

4. 課程時間：1天（6小時）

     如果講解企業(yè)戰(zhàn)略管理案例與戰(zhàn)略管理工具需要時間：2天（12小時）

四、課程大綱

第一部分  孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧概述

1. 孫子兵法，您真的了解嗎？比如美人計、知己知彼、百戰(zhàn)不殆出自哪里？

2. 商業(yè)戰(zhàn)略，您真的了解嗎？比如戰(zhàn)略是獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃？

3. 戰(zhàn)略管理十大學(xué)派對戰(zhàn)略的定義各有不同（靜態(tài)戰(zhàn)略、動態(tài)戰(zhàn)略）。

4. VUCA時代（面對未來不確定性的烏卡時代）的戰(zhàn)略智慧來源。

第二部分  戰(zhàn)略管理的常見誤區(qū)

1.   流浪漢現(xiàn)象

2.   追星族現(xiàn)象

3.   計劃代替戰(zhàn)略現(xiàn)象

4.   個人意志代替戰(zhàn)略現(xiàn)象

5.   航母情結(jié)現(xiàn)象

6.   見異思遷現(xiàn)象等等…….

第三部分  戰(zhàn)略理論學(xué)派介紹

1.   設(shè)計學(xué)派：蜘蛛

2.   計劃學(xué)派：松鼠

3.   定位學(xué)派：水牛（重點講解）

4.   企業(yè)家學(xué)派：狼

5.   結(jié)構(gòu)學(xué)派：變色龍等等……。

     明茨伯格認(rèn)為，戰(zhàn)略真諦就像一頭大象，集合各派觀點，才好對戰(zhàn)略這頭大象有完整的認(rèn)識和體悟。

第四部分  孫子兵法的主要思想

1.   孫子、孔子、老子同處春秋時代---孔子的仁、老子的道、孫子的全

2.   儒家五常仁為首，孫子兵法將者智為先？

3.   《孫子兵法》十三篇的結(jié)構(gòu)特點

第五部分  名人論孫子兵法

1.   曹操：吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫子所著深矣

2.   李世民：觀諸兵書，無出孫武

3.   鈕先鐘：熟讀一本孫子兵法比讀一百本書更有益

4.   孫正義：沒有孫子兵法就沒有我孫正義，孫正義兵法25字真言解讀

5.   日本經(jīng)營之神松下幸之助：松下騰飛靠孫子兵法

6.   亨利·明茨伯格將孫子兵法視為定位學(xué)派的基石。

第六部分  現(xiàn)代戰(zhàn)略學(xué)基本框架

1.   公司壽命研究與如何找到好的機(jī)會窗口？

2.   戰(zhàn)略與企業(yè)成功的關(guān)系

3.   使命、愿景、價值觀、戰(zhàn)略的關(guān)系

4.   戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略保障

第七部分  孫子兵法與商業(yè)戰(zhàn)略啟示

模塊一、“勝道預(yù)知”的戰(zhàn)略分析

1.   知彼知己、知天知地、不打無準(zhǔn)備之仗的戰(zhàn)略分析

2.   經(jīng)五事要素分析：道天地將法

3.   校七計因素分析：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？

4.   戰(zhàn)略資源五要素分析：度、量、數(shù)、稱、勝

5.   戰(zhàn)略綜合分析：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地、勝乃不窮。

     說明：孫子的“經(jīng)校算”的戰(zhàn)略分析步驟，符合設(shè)計學(xué)派觀點SWOT戰(zhàn)略模型。

     【案例1】定三分隆中決策

模塊二、“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.   戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而屈人之兵

2.   把握戰(zhàn)略主動權(quán)：致人而不致于人

3.   理性決策與慎重行動：主不可以怒而興師

4.   動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃：創(chuàng)造“凝聚力”的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、具體業(yè)務(wù)或職能戰(zhàn)略規(guī)劃

5.   與時俱進(jìn)的“十四五”規(guī)劃摘要

模塊三、時刻把握主動權(quán)的“以正合，以奇勝”戰(zhàn)略行動

1.   全勝策略選擇：伐謀、伐交、伐兵、攻城

2.   集中資源與能力：勝兵若以鎰稱銖

3.   藍(lán)海策略：避實擊虛

4.   守正出奇策略：以正合，以奇勝

5.   間接路線策略：以迂為直

6.   合于利而動與不合于利而止：低成本策略、一體化策略、跨區(qū)域競爭策略、市場沖擊與滲透策略等……。

【案例2】以迂為直：范蠡（陶朱公）千里販馬

【案例3】上兵伐謀的非對抗性競爭策略：胡雪巖把糧食從杭州運到上海、北京

【案例4】避實擊虛：哈羅單車進(jìn)駐寧波

【案例5】以正合，以奇勝：特斯拉、小米的守正出奇策略

【案例6】兵無常勢，水無常形：比亞迪汽車在新冠肺炎疫情環(huán)境下做口罩

【案例7】善用兵者，譬如率然：雅戈爾整合產(chǎn)業(yè)鏈：原料、生產(chǎn)、銷售

模塊四、“令之以文，齊之以武”的戰(zhàn)略控制

1. 戰(zhàn)略控制的總原則：令之以文，齊之以武

2. 風(fēng)險控制：智者之慮，必雜于利害

3. 效率與成本控制：兵貴勝，不貴久

4. 情報安全控制：深間不能窺，智者不能謀……。

【案例8】任正非：讓聽到炮聲的人做決策

【案例9】兵貴勝，不貴久：恒安的市場滲透率領(lǐng)先于可口可樂

模塊五、“上下同欲”的戰(zhàn)略保障

1. 領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略保障：智信仁勇嚴(yán)

2. 員工戰(zhàn)略保障：上下同欲者勝

3. 情報網(wǎng)絡(luò)保障：知彼知己，知天知地的情報網(wǎng)絡(luò)

4. 戰(zhàn)略資源保障：組織與資源

【案例10】上下同欲者勝：項羽的當(dāng)封爵者，印刓弊，忍不能予

【案例11】上下同欲者勝：華為的人人股份制

模塊六、孫子兵法的戰(zhàn)略精髓綜述：“多”算、“不”戰(zhàn)、“全”勝

第八部分 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例

【案例12】以某知名企業(yè)為例講解《孫子兵法的商業(yè)戰(zhàn)略智慧》，讓大家在“干中學(xué)、學(xué)中干”體驗國學(xué)智慧，做到“學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長”。