授課時長 ：6-12 課時

授課方式 ：基礎(chǔ)理論+案例分享+小組研討+模擬演練

課程前導(dǎo)：全球化領(lǐng)導(dǎo)者八項特征

課程特色：課程集多個案例和圖片，尤其是黃兆華老師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，將采用對比學習法，重點剖析中國公司和跨國公司的國際化運營管理實踐比較，以及成功失敗案例對比，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導(dǎo)、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。

課程大綱：

第一部分：目標市場選擇

1、 碎片化市場

2、 新興國家市場

3、 成熟市場

4、 不同類型市場的風險要素

5、 案例：不可思議的印度

6、 案例：柳工的全球市場布局

第二部分：客戶與渠道開發(fā)

1、 了解客戶需求

2、 案例：美國的 SKID STEER 市場陷阱

3、 大客戶的采購決策流程

4、 案例：巴西石油項目為什么失?。?

5、 案例：九步法贏得墨西哥大客戶

6、 代理商開發(fā)技巧

7、 代理商合作周期管理

8、 代理商風險管理

第三部分： 合資合作與海外并購

1、 合資案例

2、 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例

3、 海外并購的七大動因

4、 并購執(zhí)行的三大要點

5、 并購中的五力博弈

6、 海外并購中的六大陷阱

7、 海外并購整合

第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

1、 中國企業(yè)走向海外的常見模式

2、 案例：吉列剃須刀

3、 案例: 利樂的中國攻略

4、 全球本土化

5、 案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略