高手教你如何拉贊助
課程背景
現(xiàn)在中國靠拉廣告贊助生存的行業(yè)特別多，比如說廣告公司，文化公司，各種協(xié)會，各種網(wǎng)站，各種媒體，各種項目。還有多如牛毛的演藝公司，影視公司，體育比賽，論壇會展，教育培訓，等等。這些公司靠什么生存？靠拉廣告贊助生存。
目前中國廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？?，靠這一行為生的人也特別多，全國不說，就拿北上廣來說，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在膨脹，每天都有幾部影視劇開拍，每天都有各種各樣的活動、論壇、會展、大賽在舉行。這么多的活動要舉辦，必然就要有人去拉廣告贊助，有些業(yè)務員整天就像個無頭蒼蠅，到處瞎碰亂撞滿天飛，亂打電話，亂發(fā)短信，亂去找人，上竄下跳，搞得市場亂哄哄的，讓人有點煩。報紙上經(jīng)常會有“廣告勿擾”的字樣，國家也發(fā)文件，不能到企業(yè)亂拉贊助，有的企業(yè)在大門口立著這樣的牌子：防火、防盜、防拉廣告，可以說我們這個行業(yè)的形象很差。
為什么會這樣？因為這個行業(yè)門檻低，進入比較容易，只要有塊牌子，有幾張桌子，幾部電話，就可以操作，操作的好就可以馬上來錢，所以這個行業(yè)千軍萬馬涌向這里，呈急速上升的態(tài)勢。
正因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，很多的業(yè)務員來不及培訓，公司老板也不知道如何培訓，就讓業(yè)務員倉促上陣，結果到了戰(zhàn)場短兵相接，刺刀見紅、進行肉搏的時候，三下五除二就被別人干掉了。結果找一個死一個，找兩個死一雙，找一串死一片，最后自己也犧牲了。所以沒有經(jīng)過培訓的業(yè)務員是市場上最大的殺手。不僅把自己殺死了，還把整個市場給搞死了。因此，贊助培訓勢在必行。
目前贊助市場，沒有教材、沒有培訓，師資奇缺，理論奇缺，多數(shù)公司都在瞎折騰，業(yè)務員更是天馬行空，江湖亂滔……在這樣的背景下，盼望已久的贊助招商老鷹特訓練營終于開班了！
課程收益
開闊眼界——學習中國贊助的贊助招商智慧
提升高度——領略狼性團隊戰(zhàn)斗力提升，高效執(zhí)行之道
增加深度——掌握鮮為人知的絕密經(jīng)典招商模式
拓展寬度——學會巧妙溝通的藝術，用X光透析客戶心理
調整心態(tài)——學會控制情緒，疏緩壓力，以積極陽光心態(tài)快樂工作
激發(fā)潛能——訓練員工自我激勵，自我管理，自動自發(fā)為目標而工作
課程時間
根據(jù)邀請方情況1-3天均可
課程形式
課堂講述+案例分析+腦力激蕩+情景演練+活動游戲+課堂提問+分組討論（分為公司篇和業(yè)務員篇）
課程風格
內容為王接地氣，聲音充滿磁性，10分鐘有亮點；半小時有高潮，全程妙趣橫生，引人入勝；張歌老師憑借豐富多彩的人生閱歷，多才多藝的深厚功底，通過故事案例演繹，圖文并茂，聲情并茂，巧妙把知識溶入娛樂中，學習輕松有趣，感悟記憶深刻，培訓市場獨樹一幟，象精彩電視連續(xù)劇，讓你欲罷不能……開創(chuàng)培訓界先河。
核心內容
課程收費
根據(jù)邀請方情況面議
相關經(jīng)歷
張歌擁有十多年的廣告贊助實戰(zhàn)運作經(jīng)歷,從廣告贊助的各個環(huán)節(jié)，從底層到高層，積累了豐富的甲乙雙方的經(jīng)驗，他和他的團隊拉過的贊助達到上億，創(chuàng)造了許多贊助奇跡和精彩案例。
學員評價
張老師的《贊助招商老鷹特訓營》對我們團隊贊助招商很有幫助,我們公司中高層聽了以后感觸很深.特別是打造狼性團隊，落地執(zhí)行力，拉贊助的方法技巧，業(yè)務員如何自我管理，自動自發(fā)的理念非常非常接地氣，非常精彩.
張歌老師我比較了解,他的經(jīng)歷比較豐富,德藝雙全，我是看到他如何定位贊助，一步步走上贊助巔峰的，因為專注，所以卓越，聽他的課絕對讓你耳目一新，豁然開朗。
張老師兩天的課程非常精彩,他講的東西實戰(zhàn)實用接地氣，上午學下午就可以用，立竿見影?；顒佑螒蛞埠苡刑厣?，在快樂中學習感悟，謝謝張老師,只可惜兩天時間太短!
張老師的課非常實用,不光對拉廣告贊助有幫助，對其他營銷、其他行業(yè)都有很強的借鑒意義。比如：射門的兩個關鍵時刻、功虧一簣的死亡點等，講得非常精彩，聽了他的課,我們收獲很多,謝謝張老師!
張老師的課很有感染力，聽了以后心潮澎湃，熱血沸騰，有一種馬上想干的沖動。
張老師在《贊助招商老鷹特訓營》中對贊助溝通的分析太精彩了,還有對“為什么客戶約而不見”也刻畫的淋漓盡致,收獲很大;再次感謝:張老師的精彩激情演講,希望下一次有機會再聽張老師的課!
張老師的《高手教你如何拉贊助》.是我們期待已久的課程.張老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例分析還有實戰(zhàn)演習，最關鍵的是兩天的課程，我們員工的激情一直非常高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂用不上,張老師講得特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
高手教你如何拉贊助 課程大綱
根據(jù)邀請方的實際情況，本大綱會做適當調整
第1講 戲說拉贊助
一、為什么叫拉贊助
出書取名與主編的爭論
二、我拉贊助的經(jīng)歷
一封信的故事，我和我的團隊拉贊助上億的故事
三、拉贊助是個特種行業(yè)
四、拉贊助是門高超的藝術
五、這個行業(yè)充滿挑戰(zhàn)也充滿希望
第2講 拉贊助的秘訣
拉贊助很難，但一定有方法，有奧妙！
一、準備—不準備，就去找死
1、為何準備？
因為沒有準備好，一上場拼刺刀的時候，三下五除二就被別人干掉了。
2、準備什么？
好的準備就是成功的開始，磨刀不誤砍柴工，準備好了，到了場上就不會語無倫次，?手忙腳，廢話連篇。就不會關健時刻總掉鏈子
二、邀約—千里姻緣一線牽
1、邀約三步曲
三匹馬車與四不談
2、為何約而不見
一打電話對方都還沒聽清楚你說什么，就掛了你。好多兄弟在這一關都犧牲了，這一關叫：鬼門關，死亡谷，就象打游戲一樣，一到這關，你就“哐”的一下，倒下了，什么原因呢？
三、面談—打動人心的訣竅
好多兄弟，都是在你沒開口的時候，別人就把你給槍斃了，你都不知道怎樣死的？
1、先給對方一個好印象
別人怎樣才對你有好印象？好印象要注意什么？清華見面、鄰居美女、大老板請客
2、再說一套扣人心弦的話術
開口前注意什么， 見面說什么，項目怎樣介紹，對方最關心什么？
四、信號—教你用x光看透對方的讀心術
1、非語言交流
有一門課程叫非語言交流，他一句話也沒說，但他一個動作一個表情，都是在暗示你，這就是信號。小球帶大球，毛澤東邀請斯諾
2、怎樣捕捉信號？
從“動作表情”、“內容詢問”我們就會發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡；
3、火候到了趕快射門
射門的機會往往是稍縱即失。什么是火候？促單時機，就象談戀愛總不敢動手，就象燒開水等涼了又要重新燒開。故事：為什么不立即行動
五、臨門—打贏戰(zhàn)爭的終極法則
拉贊助就像踢足球，前面一切的動作都是為了射門進球，前面你通過運球、截球，過人，最后好不容易運到了門口，如果你沒把握住戰(zhàn)機 或遲疑反應慢，或者一腳射偏了，你就功虧一簣，前面的一切都白費了。
1、射門的兩個關鍵時刻
2、功虧一簣的死亡點
3、一個錯誤動作，將前功盡棄
六、服務—簽單不是成功的結束而是開始
1、嚴格執(zhí)行協(xié)議，比他想象的更好，應該注意哪些事情。
2、不要認為簽了單就萬事大吉，毀約的，退錢的多的是，小李的故事。
第3講 拉贊助的話術模板
要致富，背話術。銷售的最高境界不是賣產(chǎn)品而是賣話術。拉贊助的最高境界，就是一劍封喉的話術。
一、開場的話術
二、項目的話術
三、溝通的話術
四、解除抗拒的話術
五、收款的話術
第4講 張歌答疑
一、客戶下逐客令怎么辦？
二、客戶久攻不下怎么辦？
三、客戶突然變卦怎么辦？
四、客戶欠款久結不清怎么辦？
五、碰到措手不及的問題怎么辦？
六、過關斬將見一把手的7個秘訣
七、轉敗為勝再訪客戶的4個絕招
第5講 我拉贊助的感悟體會
一、拉贊助需要一種精神
銅頭、鐵嘴、蛤蟆肚子，兔子腿，12345的精神
二、拉贊助中的三匹狼
披著狼皮的羊、披著狼皮的狼、披著羊皮的狼，你是什么狼
三、拉贊助的恐懼與拖延
每天我都怕打電話，怕出去拜訪，人到底怕什么？我如何戰(zhàn)勝自己
四、成功就在拐角，柳暗花明又一村
枯木逢春、起死回生的絕招，一次釣大魚的故事
五、凡事都在一種說法
如何讓人心甘情愿的幫你做事，達成愿望？說法很重要。話有三說，巧說為妙，一句話說得別人笑，一句話說得別人跳。讓鄰居幫你修花，向和尚賣梳子新解、閨蜜離婚的兩種說法，讓老板愿聽項目介紹的兩種說法
六、適當擺個譜端個架子
三分匪氣，七分霸氣。但要見好就收，否則過了，就會適得其反，甚至攤上事……。案例：市長請客，局長作陪）
第六講 內功修煉—如何成為拉贊助高手
（詳細大綱根據(jù)客戶需求列出）
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