這篇文章很長，讀完屬實不易；手機流量不貴，但是經(jīng)驗寶貴；當(dāng)大家能有耐心讀完本篇文章的時候，想必也已經(jīng)看懂了本文的些許價值，學(xué)到了一些精髓。

作者：ttaxn99          ————本文9168字，讀完需要18分鐘。

    抖音平臺是大家公認的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。

    但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。今天我們就從用戶的角度系統(tǒng)地談一談對抖音的認識和判斷。

    一、你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。

    產(chǎn)品好也需要好渠道，因為“酒香也怕巷子深” 。

    很多人做出了產(chǎn)品以后，一般是先依靠自己和身邊人去推，但過不了多久，就發(fā)現(xiàn)賣不動了，為啥？

    首先要審視的就是產(chǎn)品。不要一上來就認定是不是投放渠道有問題。

    如果產(chǎn)品沒問題，那么就要看定價是否合理，是不是價格太高，阻礙了消費需求。

    很多產(chǎn)品業(yè)績萎縮時，市場運營團隊首先一招就是降價，這是一種用于試探消費者反應(yīng)的常用策略。

    如果降價以后銷售業(yè)績?nèi)匀粵]有起色，那說明你獲取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。

    什么樣的渠道才是好渠道？

    能夠穩(wěn)定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。

    渠道可以是自媒體，可以是線下門店，可以是商業(yè)合作伙伴，甚至可以是政府資源。

    很多人不能獲取到互聯(lián)網(wǎng)流量，把原因歸結(jié)為自己沒有IP，認為只要把個人IP做起來，就能解決所有問題，其實不是這么回事。

    你有了個人IP，不見得你就有了流量。

    明星都有個人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專業(yè)范圍內(nèi)也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)模佒?、身材、才藝都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播帶貨翻車，銷量為個位數(shù)，也不算什么新聞了。

    但是對于明星來說，主動幫她們到處討論、宣傳預(yù)熱，到處喊人、到處分享明星直播間的粉絲們，就是給明星直播拉流量的渠道。

    要想搞定渠道的流量，必須得能用好渠道。首先得認識渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的邏輯。

    很多品牌打流量，用的是內(nèi)容營銷的方式，簡單來說就是用內(nèi)容換流量，不完全依靠投流。

    而且這些品牌也大多是矩陣式營銷，每個平臺設(shè)置多個不同的IP，采用多IP多平臺分發(fā)的形式，利用不同平臺、不同角度獲取流量，不把雞蛋放在同一個籃子里，做到了可防可控。

    所以在大家眼里，就覺得這些品牌的運營團隊無論在哪個平臺都能玩得轉(zhuǎn)。

    他們能玩得轉(zhuǎn)，是因為這些品牌的運營團隊對不同平臺的邏輯都能吃得透。

    不管用哪個平臺都要重視投流，只有內(nèi)容，量起不來；只靠投流，成本太高；二者結(jié)合，用“內(nèi)容+投流”的打法才科學(xué)，才有好的回報。

    這是一個很簡單的邏輯，但是很多人看不懂。

    二、很多人都對我說過同樣的一句話：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口你都趕上了？

    2010年，我開始帶隊做互聯(lián)網(wǎng)營銷，13年以前主要做B2C電商推廣；13年到15年覆蓋到微商公司，包括某著名百億微商企業(yè)；2015年我自己也開始做微商，同期開始涉及移動社交電商；2017年開始涉足社交新零售，同時專注于社交化商業(yè)和社交化營銷的研究及實操，一直做到今天。其中2018年我們開始研究、運營直播和短視頻引流，我們18年也創(chuàng)設(shè)了一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)平臺，同時也和知名機構(gòu)簽署了數(shù)千萬美元的投資意向書。重要的是，從2018年到2022年這五年，也是抖音發(fā)展過程中最重要的五年，我們一直在研究它。

    深入一個行業(yè)，持續(xù)研究它12年容易嗎？——確實不容易。

    深入一個行業(yè)，你一直在陪伴它進化，你成功就是必然的。

    事物具有兩面性，抖音椰樹如此，抖音生態(tài)流量大，缺陷也大。

    抖音流量確實大，你能出爆款，他也能爆款；

    抖音流量變化大，今天有，明天不一定還有。

    網(wǎng)上時不時會有各種看衰抖音的言論，好多人吆喝著要轉(zhuǎn)投其他平臺。

    但不可否認，抖音依然是適合新品牌，新品類，扎根生長、開枝散葉、開花結(jié)果，做出影響力的沃土。

    我們回想一下近幾年、包括今年的知名網(wǎng)紅品牌，基本上都誕生于直播短視頻等內(nèi)容平臺，其中多數(shù)產(chǎn)自于抖音，影響力位居前列的也是來自抖音。

流量在哪里，消費者就在哪里，市場就在哪里。

    所以你想要把握流量趨勢，不能不考慮抖音平臺。

    三、有人說，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺要你持續(xù)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容，這個很難。

    抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星，那是因為在抖音紅得快，過氣更快，想一直紅，那很難。

    我們常說看人、讀心。在短視頻平臺鮮有讀者，更多的只是觀眾。

    大家看短視頻，更多的是視覺傳達和情緒感染，但短視頻不容易引發(fā)大家的深度思考。

    而閱讀不同，閱讀就像是和人對話，有一個思考過程，會對一個人產(chǎn)生長期認同。

    短視頻所展現(xiàn)的人物和內(nèi)容大多是在劇本、策劃、打扮化妝等藝術(shù)包裝、藝術(shù)加工下產(chǎn)生的，所以抖音里美貌和有特點的人更容易火起來，但這個人是真是假，本人實際上是否有深度、有內(nèi)涵，那就不得而知。

    內(nèi)容時代人人想打造個人IP，但更多人只能做流量網(wǎng)紅。

    在內(nèi)容平臺，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一個段子，今天你紅了，明天她紅了，今天你是紅的，明天你也可以是黑的，沒關(guān)系，馬上就有新人又紅了。

    在抖音做內(nèi)容，你能不能一直紅，平臺不關(guān)心，因為對于平臺來說根本就不重要。任何人離開以后，馬上就有人補位了，哪怕還是同一個BGM，但是人不同了，同樣會給用戶帶來不一樣的新鮮感，對于平臺來說，這就夠了。

    為什么短視頻時代人更容易成為流量網(wǎng)紅？

    內(nèi)容創(chuàng)作，需要保持新鮮感和情緒敏感，需要有不斷的靈感，需要穩(wěn)定地產(chǎn)出。

    按照抖音的算法，你想要不定期爆發(fā)，那你就要有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，這種邏輯要求對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說是一個很高的考核標準。

    所以想做好抖音、用好抖音，就要有穩(wěn)定且有質(zhì)量的產(chǎn)出，這很考驗人。

    抖音生態(tài)雖然對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的考驗很嚴苛，但抖音特別適合商家扎根生長。

    抖音和傳統(tǒng)電商平臺的生態(tài)是不同的，抖音好比是一個超級廟會，傳統(tǒng)電商平臺是超級商場。

    為什么在抖音上即便你有穩(wěn)定的內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容產(chǎn)出，賺錢還是很難？

    這是因為抖音的流量模式?jīng)Q定了這場競爭是殘酷的。

    為什么競爭很殘酷？

    因為抖音是全域興趣電商，你面對的是全品類的競爭。

    刷抖音就像是逛廟會，更多的人都是隨機逛，看到什么新奇好玩的，你覺得有趣又覺得不貴，你可能就隨手買了，他今天賣這個，明天賣的就是別的，就看誰更會吆喝，你是沖動消費。

    說傳統(tǒng)電商是賣場模式，那是因為傳統(tǒng)電商是搜索電商，客戶去買東西是主動去找的，事先就有明確要買的東西，搜出來以后，貨比三家，各種比較，會在意品牌、評價、售后，會比較哪家真實惠，信譽高，暫時不買也會把店鋪或產(chǎn)品收藏起來，是比較理性的消費。

    在傳統(tǒng)電商平臺，主動搜索的流量占比高，消費意愿強，雖然流量上不如抖音，但是客戶質(zhì)量高，成交金額也高。

    傳統(tǒng)電商平臺，流量是按不同品類的關(guān)鍵詞來分的，不同的商家屬于不同的賽道，競爭相對有序。

    就像每個城市的購物中心，不同的購物需求去不同的樓層，因為不同的樓層售賣的產(chǎn)品品類不同，同品類的商家是競爭關(guān)系，不同樓層之間，購物需求不同，沒有什么競爭關(guān)系，反過來還是互補的流量。

    以天貓電商平臺為例，你做競價就只是在同類商品搜索里和同行展開流量競爭。

    商家們在同一個產(chǎn)品品類下競價，同類產(chǎn)品成本和利潤是透明的，競價達到一個均衡點后，大家不會去虧本競價，這樣大家都會有錢賺。

    抖音平臺是更像是廟會，好比是全品類競爭，因為你逛廟會時，你也不確定會買些什么，你是怎么開心怎么逛，碰到特別好玩、特別實惠的，你根本不會考慮售后，看上就買買買了。

    所以我們在抖音上投流的時候，我們是在和誰競爭？

    我們是在和所有的商家競爭。

    所以你在和所有商家競爭的時候，即便你打贏了你的所有同行，也還有一個抖音上的王者在等著你。

    每個人每個月能消費的金錢都是有數(shù)的。

    在抖音平臺上，吃喝玩樂，誘惑很多，想吸引人在你這兒消費，可不容易。

    產(chǎn)品想脫穎而出，那么你的主播是不是才藝出眾？

    所以說，商家的直播話術(shù)和節(jié)奏都是精心設(shè)計的，就是為了快速吸引大家注意力，然后引導(dǎo)你沖動消費，快速成交。這里涉及一個很核心的關(guān)鍵問題，總結(jié)就是——怎樣在不違反廣告法的情況下誘發(fā)人的沖動消費？

   答案就是不斷在在違法的邊緣瘋狂試探。四、為什么很難有人在抖音上持續(xù)走紅？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？

    哪怕主播心態(tài)非常好，產(chǎn)出非常穩(wěn)定，而且也能打敗大部分競品，在抖音上仍舊難以長紅。

    這是抖音的算法決定的。

    抖音的算法不支持一個人持續(xù)走紅。

    微博和微信公眾號平臺的運營在這個方面有一個共同的教訓(xùn)。

    什么教訓(xùn)？

    大V手握巨量粉絲，大V直接和粉絲接觸，大V影響力非常大，多種渠道賺錢，賺的錢還都是自己的，發(fā)財了，人就容易膨脹了出問題，平臺反而要承擔(dān)連帶責(zé)任，平臺還會被網(wǎng)友罵監(jiān)管不力。

    平臺打造一個生態(tài)，花費的成本非常高，還有巨大的運營成本、監(jiān)管成本，大V賺錢了，平臺卻分不到錢，對于平臺來說投入和收獲不成比例，投產(chǎn)比和風(fēng)險及責(zé)任不相稱。

    微博首先顯現(xiàn)這個問題。

    所以微博先于其他圖文自媒體平臺轉(zhuǎn)向信息流算法。

    所以后來自媒體平臺都發(fā)生了一個巨大的改變：他們統(tǒng)統(tǒng)變成了信息流。

    所以前幾年開始，“信息流廣告”這個詞也頻繁地出現(xiàn)在大家的口中。

    那么信息流是什么意思呢？

    信息流就是我判斷你喜歡什么，我就給你推薦什么。

    信息流時代的來臨，深深地改變了吸引粉絲關(guān)注的難度、降低了粉絲的價值。

    你有一千萬粉絲，你就能說你有流量嗎？

    答案是不能！

    你有一千萬粉絲，那就能讓一千萬人看到你的內(nèi)容嗎？

    答案仍然是NO！

    即使在微博上，你有一千萬粉絲，如果你微博直播不投廣告，直播間一樣沒有人。

    粉絲還是你的粉絲，只是粉絲不是當(dāng)年的粉絲了。他們和你的關(guān)系發(fā)生變化了。

微博上有一個粉絲頭條，這是微博發(fā)明的一個廣告工具，為的是讓你花錢投廣告，你投了廣告，微博就能讓你的粉絲看到關(guān)于你的推送。

    抖音的“抖+”就是跟微博學(xué)的這招。

    這個改動，看起來變化不大，甚至是毫不起眼，但是粉絲價值的變化就大了。

    粉絲從真正關(guān)注你內(nèi)容的人，變成了這個人曾經(jīng)對你有興趣。關(guān)系尷尬了。

    所以說，即使你有一千萬粉絲，你的內(nèi)容也很難讓一千萬人看見，因為平臺不一定會把你的內(nèi)容推送給他們。

    當(dāng)他多次刷到你同時給你點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，那平臺就會判定他是你的鐵粉，他是真的喜歡你，如果你持續(xù)更新了這類內(nèi)容，那平臺就真的推送你的內(nèi)容給他看。平臺是依據(jù)讀者的行為來決定是否把你的內(nèi)容推送到大家面前。對粉絲也是一樣。

    以微信公眾號為例，這類老讀者就會被定義為“常讀用戶”。

    所以今天你有粉絲也只是在面對平臺算法的時候，這些人身上多了一個標簽，好處是在你投放廣告的時候，會比沒有粉絲（標簽）的人更精準。

    舉例，你有一千萬粉絲，意味著你投放廣告的時候，平臺會優(yōu)先把內(nèi)容推送給過去認可你某條內(nèi)容又關(guān)注了你的粉絲，相當(dāng)于提前做了一遍篩選。

    這個篩選機制讓你的廣告投放效率比沒有篩選的人高10倍。所以你需要做到盡可能地“花錢”來提高粉絲在一定時段內(nèi)多次刷到你的概率。

    這是一個殘酷的真相，你看懂了嗎？粉絲多，你才有資格投流。

    從這個角度上說，抖音興趣算法讓粉絲的價值降低了，讓關(guān)注這個動作也變得沒有什么價值了，甚至大家也不怎么愿意去關(guān)注新主播了，反正平臺會把我喜歡的內(nèi)容推送給我。

    素人及其作品想要獲得平臺推薦，要二者選一，1.你的某條內(nèi)容確實符合平臺和大眾的口味，能幫平臺提高部分用戶的活躍度和停留時長，2.你愿意花錢投流。

    所以，在抖音等平臺上，愿意加入微信和朋友圈的人，能導(dǎo)流到私域的人，才算你真正意義上的鐵粉，才算是你有效的私域流量。

    抖音這種算法演變的目的是避免一個人長期里只靠粉絲的影響力就能持續(xù)地賺錢。

    如果一個人有熱度，但是不能持續(xù)地為平臺創(chuàng)造價值，那么算法可以讓你的熱度逐漸下來，直到你投流花錢。

    即便你愿意長期花錢投流后，算法也不能讓你長期霸榜頭部流量，一個平臺過度依賴某一兩個頭部主播，這是不健康的生態(tài)。

    很多人看懂了這個邏輯，所以不少人在抖音用的是游擊打法，花錢投流有好的流量回報就繼續(xù)，沒有好的回報立馬轉(zhuǎn)向，換內(nèi)容、換產(chǎn)品，或者換主播，反正不在一個地方死磕。

    抖音平臺類似于娛樂圈，總是有源源不斷的新人涌進來，并且想紅，也給大家?guī)砹诵迈r感，所以抖音不怕這些人薅羊毛。

    這是一場“魷魚游戲”，人人都覺得自己可能會成為幸運兒，但你要明白，更多的人都是陪襯，你可能馬上就是其中一員。

    五、普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒地猛干。

    抖音智能投放有兩個規(guī)則，一個在明，一個在暗。

    在抖音投放經(jīng)驗豐富以后，會覺得有時候智能投放，比人工更好使。

    畢竟大數(shù)據(jù)更擅長給產(chǎn)品匹配用戶。但是也不能完全依賴智能投放。

    在新時期，投手除了會做投放計劃，會投流，也要懂內(nèi)容策劃，能通過短視頻內(nèi)容策略和直播間策劃完成吸引精準目標客戶的要求。

    換言之，新時期需要的是懂“數(shù)據(jù)分析+內(nèi)容策劃”的投手，這種人才可遇不可求。

    網(wǎng)絡(luò)上主流的抖音運營分享，模式很簡單。沿襲的是抖音投放的基本邏輯，也就是我們所說的明規(guī)則。

    1、先選品，提煉賣點、設(shè)計話術(shù)，算好傭金空間和投流預(yù)算，這樣決策成本很低。

    2、拍帶貨短視頻，如果效果不理想，那重新設(shè)計、做創(chuàng)意，重新拍短視頻，目的是為了產(chǎn)出一條轉(zhuǎn)化比合格的短視頻。

    3、用千川投流，盡可能地傳播給更多人，做大銷售額，做大現(xiàn)金流，來降低產(chǎn)品和供應(yīng)鏈成本。

    4、改變創(chuàng)意，重拍短視頻，重建投流規(guī)劃，不斷循環(huán)這個過程，最后就是換產(chǎn)品。

    那么暗規(guī)則是什么呢？

    算法效率越高，產(chǎn)品生命周期越短

    你在抖音大力推廣，算法知道應(yīng)該把產(chǎn)品推送給誰，算法能高效的在幾億用戶中篩選到適合你產(chǎn)品的人，你的產(chǎn)品確實有可能一下子爆火。

    算法效率越高，越容易把潛在客戶一下子篩選出來，所以選品和供應(yīng)鏈、內(nèi)容產(chǎn)出要有預(yù)案要跟得上。

    所以要產(chǎn)品好，又適合復(fù)購，服務(wù)也跟得上，這樣才能越做越穩(wěn)，有穩(wěn)定的增長。

    否則短期爆發(fā)以后，各種預(yù)案跟不上、運營跟不上，業(yè)績馬上掉底，成本就高了。

    所以抖音老將，不會去看別人每天多少銷售額的宣傳。

    你直播的時長，做了多少單、客單價是多少、總成交額是多少，數(shù)據(jù)都是公開可查的。

    抖音老司機會看你實際的銷售額，會連續(xù)看幾個月的。

    抖音老司機也很難做到讓業(yè)績長期穩(wěn)定。

    你賺錢的時候，很難想做到未雨綢繆，做抖音賺不到錢了，而且還很突然。

    所以做抖音沒有預(yù)案，沒有自己的護城河，你就不踏實，會很慌。

    2.抖音后期投放成本會越來越高

    抖音投流打的是沖動型消費，如果投流有效，那么第一波人群轉(zhuǎn)化就很容易，轉(zhuǎn)化率也很高。

    想要持續(xù)轉(zhuǎn)化，就需要持續(xù)投流，這個時候轉(zhuǎn)化率會下降，轉(zhuǎn)化成本會升高，運營就要承擔(dān)很大的壓力。在抖音不一定會隨著規(guī)模擴大，讓成本逐步降低。

    傳統(tǒng)生意開頭很難，形成一定規(guī)模后盤子就相對穩(wěn)定，然后不斷優(yōu)化運營，就能拔高利潤。

    抖音不一樣，你盤子做大以后，投放成本很容易增加，容易把利潤吃進去。

    如果只做小而美的模式，你面對的是全平臺全域競爭，你沒有野心，容易被別人取代，你同樣很難守住。

    3.抖音隨機選擇幸運兒，讓多少人欲罷不能

    張一鳴曾說：算法沒有價值觀。

    但我認為算法是有價值觀的，抖音講究“大力出奇跡”，這背后凸顯的價值觀就很簡單——就是進化論。可以錦上添花，但不會雪中送炭。

    一個好的算法肯定是想留住客戶，而不是讓客戶因為不賺錢而離開。

    好的算法不僅應(yīng)該讓客戶賺到錢，而且應(yīng)該讓他發(fā)揮能力的極限去賺錢。

    事實上算法也會聰明地去利用人性的弱點。

    1、你剛進來就嘗到了甜頭，你覺得自己能力（運氣）不錯；想進來多撈一點。

    2、隨后你開始慢慢虧，但是你不甘心，你本錢快虧完時，又撈了一把，很開心。

    3、往來幾次，思想就容易麻痹，想著只要抓住機會梭哈一次，就能翻本還賺點。

    這里不講抖音，我們說的是坐莊的道理。

    莊家掌握全部信息，聰明如你也很難贏過莊家。

    莊家的聰明之處在于：讓你心甘情愿把賺的錢又盡可能地花在這里，你雖然留了一點本，但是你更想著來這里翻盤。

    算法是不講感情的，算法會發(fā)現(xiàn)、利用人性讓邊際平衡點快點到來，在經(jīng)濟學(xué)上說就是你的成本和收入比較起來就是差不多。

    所以抖音上很多人采取了一些策略去應(yīng)對，比如：

    面對不確定性，就多拍短視頻，以數(shù)量取勝，大網(wǎng)撒魚，短視頻拍得多了，總有g(shù)et算法BUG的機會；或者矩陣操作，以人（主播多）取勝。

    這種操作管理成本很高，運營能力和管理能力要跟得上，這個模式不少人玩不轉(zhuǎn)。

    那么對于想打造長期品牌的人，同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢，應(yīng)該怎么做呢？

    我有一個建議，抖音是大樹，其他地方同樣也有森林。打造相對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，采取多平臺發(fā)展模式，在不同平臺分發(fā)內(nèi)容來獲取多元化的流量。

    六、在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。

    抖音這種模式，有沒有破解的辦法呢？

    首先就是專注，堅持垂直領(lǐng)域，提高用戶精準度；

    其次提高專業(yè)度，打造主播能力及人社、選品，轉(zhuǎn)化話術(shù)，運營和團隊配合。

    如果想做大，有一個思路就是全網(wǎng)開店，把內(nèi)容分發(fā)到全平臺，把全平臺渠道和電商帶貨渠道在全網(wǎng)結(jié)合起來全面鋪開。

    比如東方甄選在抖音火了以后，很快也開了視頻號，然后在雙11前又入駐了淘寶，包括羅永浩交個朋友也在雙11前入駐淘寶。這不是個案，這代表著一個趨勢。

    這種打法是以點帶面，目的是全面開花。為的是在一個平臺有了IP影響力以后，就去其他平臺輻射自己的新陣地，最終是要把牌子在全網(wǎng)打響，讓品牌烙進腦海，不能只記得主播。

    主播不一定是自己的，但好品牌店的好口碑，能讓你持續(xù)受益，因為信任的老客戶還會回來買。

    這個趨勢主要是因為兩點：

    1.平臺不能再強制要求大主播“二選一”了，平臺對頭部主播的控制力在下降;

    2.大主播也明白平臺流量紅利不代表能力，也愿意配合公司多平臺布局來抑制流量的波動，保障業(yè)績的穩(wěn)定性和持久性。

    你做到了全網(wǎng)、全平臺覆蓋，再匹配上恰到好處的運營，每個平臺的用戶在搜你的獨家產(chǎn)品或是相關(guān)內(nèi)容的時候，你都能始終顯示在最前面。

    當(dāng)一個消費者在抖音、在快手、在京東、拼多多、在天貓上等等看到都是你排在前面。你覺得他買誰的？你就徹底引領(lǐng)了他的消費選擇和決策。

    東方甄選開發(fā)了自己的APP，屬于自建渠道，那是他們不想以后被別人拿捏，覺得把雞蛋放在自己的菜籃子里更安全，把流量留在自己手上更安全。

    自建渠道很累，做渠道剛開始都累。在所有的平臺都做布局、都開店同樣也累。

    我們講一下爆品的溢出效應(yīng)，這是一個簡單的邏輯。

    當(dāng)某個平臺某產(chǎn)品（主播）爆火以后，其他平臺上同樣會有人去搜這個商品（主播）。

    為了不讓這種效應(yīng)的作用浪費了，最好的辦法是在每個平臺上都開店（內(nèi)容布局）。

    傳統(tǒng)營銷經(jīng)常講渠道、走渠道、廣泛給渠道鋪貨，也是同樣的道理。

   以前，我們給一個品牌做品牌也好，做宣傳推廣也好，做引流也好，一定會把互聯(lián)網(wǎng)的所有渠道都布局到，并且把搜索排名做出來，而且連續(xù)霸屏好多頁，這樣才能保證流量不浪費，才能保證廣告真正落地，讓流量變成銷量。

    在抖音上打造一個爆款相對其他渠道和方式來說是容易的，產(chǎn)品爆火以后，有人就會去P多多買，去T貓買，去其他渠道買，所以你要在各種渠道和平臺積極布局，畢竟這些流量沒有花錢，屬于溢出流量，你做到了別人在各處都能搜到你的產(chǎn)品，這些地方產(chǎn)生的銷售足夠把在抖音推廣的錢掙回來。

    有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后，就把產(chǎn)品或品牌經(jīng)銷權(quán)或是品牌進行授權(quán)，然后允許別人全平臺鋪貨，雙方照樣都能掙錢，完美雙贏，而且還很省心。

    在今天，如果你只做單一的平臺，你就沒理解這個溢出效應(yīng)，就在浪費這個溢出流量，就是在白白浪費送上門的錢。

    產(chǎn)品不同，用戶購買邏輯不同，方法不適合死搬硬套，但曲線救國的邏輯是適用的。

    所以現(xiàn)在越來越多的團隊開始重視全域流量打法。

    一、要做就做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時在多平臺布局。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在不同平臺分發(fā)以后都能保證產(chǎn)出，會大大降低內(nèi)容生產(chǎn)的成本。

    那么什么樣的內(nèi)容才是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？楊建允微博有文章講到這個問題。

    追時事、抓熱點、講故事？這些算不算？也算。

    平臺喜歡的是原創(chuàng)的內(nèi)容、符合主流價值觀的內(nèi)容、能給別人帶來幫助、有利他價值的內(nèi)容，包括對消費者有用、能幫平臺留住人、能幫平臺提高用戶活躍度和停留時長、能幫平臺吸引來流量的內(nèi)容。

    內(nèi)容除了要取悅平臺，還需要取悅消費者，不同的群體對于內(nèi)容表現(xiàn)出來的偏好和態(tài)度是完全不同的。

    但有一個共同的核心，好內(nèi)容要做到：“和大家產(chǎn)生共鳴”、“做到有價值”、“能激發(fā)用戶分享”，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允認為這三點非常重要。

    二、要在多平臺開店。溢出效應(yīng)、溢出流量的問題我們剛剛講過了。還有別的。

    原因很簡單，電商平臺看你能穩(wěn)定地幫平臺創(chuàng)造業(yè)績以后，平臺才會給你投放更多廣告的機會。

    主流電商平臺開店都要熬，你剛開店就能掙錢，平臺不會這樣，和實體店一樣也需要守店。

    店鋪在平臺做了半年，只要你還在堅持，你團隊就會有一套成熟的工作流程和相對有保障的產(chǎn)出。

    所以電商平臺看到你一個月內(nèi)銷售額保持相對穩(wěn)定且有上升趨勢，平臺就會給你更高的投放空間。

    抖音平臺也是如此，你的直播間各方面逐步滿足一定的指標要求，直播間就會獲得系統(tǒng)相應(yīng)的流量扶持。（抖快直播帶貨獲得推薦流量的運營邏輯會單獨地講）

    所以，如果你不熬，你不修煉內(nèi)功，能爆發(fā)嗎？想只靠投流就爆發(fā)？幾乎不可能。

    楊建允認為，對于大多數(shù)直播電商創(chuàng)業(yè)者來說，或許適合你去做的主要就是以下三點：

    一，選好產(chǎn)品，遵循平臺的打法和邏輯，不斷測試，把它打造成爆品；

    二，提前布局，全平臺內(nèi)容布局，全網(wǎng)電商布局，鋪好渠道，為兜住平臺的溢出流量做好準備；

    三、專心、專注、專業(yè)，提升能力、修煉內(nèi)功，打造團隊，優(yōu)化流程。把每一個內(nèi)容的矩陣號都認真對待；把每一個電商店鋪都做到符合平臺有可能放量的起點；等待機會測試投流，拿到流量紅利后迅速跟進放大，然后吃盡爆品的溢出效應(yīng)。

    但是，楊建允提醒，想要獲得長期效益，在這個過程中要重視私域流量池的打造、私域流量的運營，提高自己的內(nèi)生力，讓自己有能力從內(nèi)向外、向上不斷生長。

    如果你看懂了抖音的規(guī)則和邏輯，在操作抖音的過程中自然就能找到合適的打法來匹配你的產(chǎn)品。

    市場格局由消費驅(qū)動，在我國沒有小眾需求，每一個需求都有千萬的消費者。

    在全網(wǎng)、在每個消費領(lǐng)域都存在著新的賽道和垂直板塊、細分區(qū)域有待開發(fā)。想要直接復(fù)制粘貼別人的成功很難，但是借鑒別人成功的邏輯和經(jīng)驗不難。

    但是盲目地去模仿別人是不可取的，所以用好平臺的前提是要先認識、理解、研究好平臺。

    關(guān)于抖快直播電商直播帶貨選品的技巧和邏輯、抖快直播電商的運營邏輯，以及抖快電商經(jīng)營方法論，以及內(nèi)容營銷、種草營銷、品牌營銷、APP小程序運營推廣的技巧等內(nèi)容可以通過專欄《楊建允談社交化商業(yè)》進行學(xué)習(xí)。

    也許你很難讓自己每一步都踏在成功者的腳印上，但是通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以完美地避過拼搏路上的那些大坑。

    文章真的很長，成功真的不易；手機流量不貴，但是經(jīng)驗寶貴；當(dāng)大家能認真讀到這里的時候，想必也已經(jīng)看懂了文章的些許價值；如果大家覺得有必要，也可以收藏、轉(zhuǎn)發(fā)給其他朋友，也歡迎大家留言評論、批評指正。

    楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實操。