開(kāi)篇話：

汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。

 

管理篇：

汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí) 

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？

汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。

汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。

近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。

具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。

 

尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？

汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?/p>

日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。

行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等。看的書(shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t

 

imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34）汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)

 

行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t

尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)

汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。

行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t 

行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。

imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一。現(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34） 

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事。” 日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？

汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。

比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題 做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。

目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。

行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t

 

行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t讀書(shū)篇

imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34）汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。

imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一。現(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34）

 

尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？

汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。

愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到 做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事。” 日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。

我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好， 做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34）3小時(shí)，3×365×imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一。現(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34）3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365× 做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等?？吹臅?shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。

 

imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34）

尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)

汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。

行的小集團(tuán)大事業(yè)部的體制，正面激勵(lì)作用是肯定的，能夠更大的發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)造性。但是從弊端考慮的話，有些共性的問(wèn)題不容易集中解決。在這個(gè)層面，集團(tuán)要有輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先，這些法人代表需要有危機(jī)意識(shí)，拼命精神，要有老板的戰(zhàn)略意識(shí)。哪里下水、哪里上岸，必須做到心中有數(shù)；不能只關(guān)注考核的地方，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展起碼有一個(gè)三年規(guī)劃，要致力于為企業(yè)的未來(lái)打基礎(chǔ)。第三，人才培養(yǎng)的觀念。二級(jí)法人不能只完成任務(wù)，還要看他輸送多少人才，培養(yǎng)的人的能力越強(qiáng)越應(yīng)受到鼓勵(lì)。不要總認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的。 汪老師名言：簡(jiǎn)單不等于容易。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是“絕招”。 尹：汪老師，您能對(duì)我們的營(yíng)銷工作提出一些建議嗎？汪：小洋人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)德大于才，所以你們的凝聚力比較強(qiáng)。比你們強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)相互使絆子，產(chǎn)生內(nèi)耗，未必比你們做得好。但是，咱們?nèi)瞬诺膶I(yè)性、創(chuàng)新性也會(huì)受到一種影響，乖孩子膽小嘛。比如，在營(yíng)銷方面要想增產(chǎn)，不要單純地只做加法，而要靠提高畝產(chǎn)、以乘法來(lái)提高產(chǎn)能。再比如，市場(chǎng)規(guī)劃能力還要增強(qiáng)，尤其是對(duì)客戶的研究、包括他們到底是哪個(gè)群體，他們的愛(ài)好、他們對(duì)乳品的看法，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性等等。甚至還包括不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么區(qū)別？產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有何不同？經(jīng)銷商為什么對(duì)新品無(wú)動(dòng)于衷？是我們的品牌力不夠還是市場(chǎng)支持費(fèi)用不給力抑或是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題?只有來(lái)自一線的調(diào)查數(shù)據(jù)才能支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。否則就會(huì)不著邊際，誤打誤撞，只有概念沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策是不精確的。目前，小洋人的人才結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)不同步，通俗地說(shuō)，就是袖子有些短了。在日本，人才戰(zhàn)略很清晰，哪個(gè)年度哪種人才儲(chǔ)備到什么地方都會(huì)清晰地列到年度規(guī)劃中。這方面是我們亟需加強(qiáng)的。 讀書(shū)篇 汪老師名言：成功=正確的定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)的行進(jìn)。 尹：汪老師，我們都知道您很忙，有一篇微博提到：女兒說(shuō)“我爸五年干了人家十年的事”。魯迅先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：時(shí)間就像海綿里的水，只要擠，總還是會(huì)有的。但是我們從您講課中，能夠感受到您豐富的信息量，您平時(shí)的時(shí)間都是怎么合理利用的？汪：時(shí)間是自己的，時(shí)間如何利用是每一個(gè)人價(jià)值觀、人生觀和責(zé)任感的顯現(xiàn)。一個(gè)人最能自我原諒的缺點(diǎn)是懶惰，這往往就是沒(méi)把時(shí)間看得很重。節(jié)約時(shí)間的意識(shí)大于技術(shù)。當(dāng)一個(gè)人有明確目標(biāo)的時(shí)候，時(shí)間的緊迫性自然就會(huì)提升。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人活到60歲以上，工作滿打滿算是13年，除了吃飯睡覺(jué)之外，業(yè)余時(shí)間是17年，能不能成功，就看你怎么利用你的業(yè)余時(shí)間。我一般會(huì)采取化零為整的方法。我一年中經(jīng)常在路上奔波講課，比如車上、飛機(jī)上我會(huì)利用這些閑散時(shí)間回郵件、寫短信或者寫微博。完整的時(shí)間都是用來(lái)備課、看書(shū)、著書(shū)、采風(fēng)等。我看書(shū)的速度很快，看書(shū)主要是尋找作者觀點(diǎn)（經(jīng)典的例子）、分析數(shù)據(jù)（各種指標(biāo)）以及邏輯論證（對(duì)問(wèn)題的分析、論述）等。看的書(shū)越多，速度越快，越容易消化。有人做了這樣一種研究：從初中開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，一直到高中一年級(jí)，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天大約1小時(shí)，4×365×1=1460（小時(shí)），約合61整天。上大學(xué)后，漸漸恢復(fù)以前的愛(ài)好，4年中用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍約合61整天。大學(xué)畢業(yè)后，到成為教師，才又拿起畫(huà)筆。在校園的3年里，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍的時(shí)間每天約3小時(shí)，3×365&t 

imes;3=3285（小時(shí)）約合137天。辭職后，流浪3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均每天約8小時(shí)，3×365×8=8760 （小時(shí)）。正好365整天。閉門創(chuàng)作3年，用于繪畫(huà)或閱讀有關(guān)書(shū)籍平均約10小時(shí)，3×365×10=10950（小時(shí)），約合456整天。以上相加，1080（整天），約等于3年。也就是說(shuō)，實(shí)際用上三年時(shí)間于一個(gè)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有所成。 尹：現(xiàn)在人看書(shū)少了，但是有些書(shū)在人生路上是不能錯(cuò)過(guò)的，您如果作為師長(zhǎng)，您對(duì)年輕人會(huì)推薦哪一類的書(shū)呢？ 汪：讀書(shū)還是要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好的，但我們要掌握兩點(diǎn)：一個(gè)不要認(rèn)為所有的書(shū)都開(kāi)卷有益，要有選擇，要選名家的經(jīng)典書(shū)。第二，要讀一些歷史書(shū)，現(xiàn)實(shí)就是歷史的重復(fù)，主要是為了分辨是非，看看老祖宗是怎么活的，怎么處理難題的？歷史是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家形成、發(fā)展及其盛衰興亡真實(shí)記錄，是前人的“百科全書(shū)”，即前人各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總匯。不管從事什么職業(yè)，讀些歷史書(shū)都是有好處的，做到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”。 汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。 尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一。現(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。 （此文見(jiàn)于小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)刊物《行者》2012期P32-34）汪老師名言：素質(zhì)就是快速適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不代表素質(zhì)。

 

做事不貪大 做人不計(jì)小 編者按：此文是應(yīng)小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)做的一次面對(duì)面的訪談，主要是跟大家分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)原文貼到這里，歡迎廣大網(wǎng)友留言、討論。 開(kāi)篇話：汪中求老師作為管理咨詢專家和小洋人的接觸也有兩年的時(shí)間了，在小洋人商學(xué)院留下了他在營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)。他真誠(chéng)的見(jiàn)地、縝密的邏輯思維和睿智的問(wèn)答都讓我們受益匪淺。第一期《行者》有幸與汪老師做了一次面對(duì)面的訪談，請(qǐng)汪老師談了他眼中的小洋人，談了他自己的人生管理，希望對(duì)大家有所裨益。 管理篇：汪老師名言：做事不貪大，做人不計(jì)小。 尹：汪老師，假如讓您用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言對(duì)我們企業(yè)有一個(gè)描述，您會(huì)怎么形容？汪：樸實(shí)、自然、實(shí)在、本份。本份就會(huì)生存，堅(jiān)守本分就不可能做不好本職工作，尊重企業(yè)文化就不可能融不進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 尹：有人說(shuō)，食品企業(yè)就是老實(shí)人做的良心事。本份做人做事其實(shí)就是尊重規(guī)律，按部就班地穩(wěn)健發(fā)展吧。汪：這是中國(guó)人最普遍的價(jià)值觀。中國(guó)人走了一些彎路，很常規(guī)的東西變得很難得。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度要和他的管理半徑相配套。有多長(zhǎng)的胳膊夠多遠(yuǎn)的東西。把小事做細(xì)，把細(xì)事做透。近30年，中國(guó)的“重商之樹(shù)”導(dǎo)致“中國(guó)制造”遍地開(kāi)花，但“中國(guó)制造”也曾經(jīng)讓大家“談虎色變”。中國(guó)有不少制造類企業(yè)，只信奉“賣出貨、賺錢就是硬道理”，剛一創(chuàng)牌的時(shí)候注重質(zhì)量、消費(fèi)者的感受，一旦打出市場(chǎng)以后隨之而來(lái)的卻是對(duì)出精品、創(chuàng)名牌不屑一顧；也不注重原創(chuàng)，不注重研發(fā)，不注重專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累與沉淀，一味地想怎樣盡快得到更多的金錢效益。因而有不少制造類企業(yè)淪為別人的代工廠，只在微利的低端產(chǎn)業(yè)鏈條里掙扎。在部分管理者眼里，研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抄襲獲利更快、更直接。凡此種種，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我們?cè)诠I(yè)化的進(jìn)程中，沒(méi)有完全堅(jiān)持工業(yè)精神，因?yàn)檎嬲墓I(yè)化永遠(yuǎn)都是有精神支撐的。具有工業(yè)精神的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)永存敬畏之心，絕對(duì)不會(huì)拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，而是要確保流到市場(chǎng)上的都是精品；具有工業(yè)精神的企業(yè)會(huì)耐得住寂寞，經(jīng)得起利益的誘惑，會(huì)把“鐵杵磨成針”的理念貫穿于整個(gè)制造過(guò)程，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；具有工業(yè)精神的企業(yè)愿意在人才方面進(jìn)行長(zhǎng)期大力的投入，愿意花費(fèi)時(shí)間和精力培養(yǎng)真正的工業(yè)化人。 尹：有人對(duì)小洋人是這樣評(píng)價(jià)的：小洋人的管理有些保守，發(fā)展速度太慢了，如果魄力再大一些，現(xiàn)在的規(guī)模不是現(xiàn)在的樣子。對(duì)此，您怎么看？汪：中國(guó)企業(yè)拼命做大的同時(shí)，很少關(guān)注自己的資源優(yōu)勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、工業(yè)化程度及管理團(tuán)隊(duì)的管理半徑，做起來(lái)后就時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。一個(gè)人渴了認(rèn)為自己可以喝下一座水庫(kù)，那可以叫抱負(fù)；蹲下身去喝，只能喝下兩杯，這才是邏輯。小洋人的發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)，也就是你們企業(yè)內(nèi)部所提倡的“有多大能力做多大的事?！?日本很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家他們一輩子追求什么？就是看誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)能到最好，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，他們不求做大，而是以小為美。這一點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要靜下心來(lái)調(diào)整。首先不應(yīng)該把做大與做強(qiáng)劃等號(hào)，大不等于強(qiáng)，小強(qiáng)也可以，小而強(qiáng)。小也可以美的，小而美。 汪老師名言：經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 尹：目前，小洋人集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)實(shí)行“二級(jí)法人制”，您對(duì)這項(xiàng)管理制度改革怎么看？對(duì)我們這支內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)些什么？汪：現(xiàn)在小洋人實(shí)尹：很多年輕人有一種困惑，為什么成功的人往往上學(xué)不多，而我們看似上了很多年學(xué)的人做起事來(lái)往往瞻前顧后，縮手縮腳，知識(shí)多了到底有無(wú)用處？

汪：這其中有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，不是知識(shí)束縛了實(shí)踐，而是知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合得不好，知識(shí)使用率不高而已。實(shí)踐、行萬(wàn)里路與讀書(shū)同樣重要。知與識(shí)是兩個(gè)概念，是信息量和見(jiàn)解的合二為一?，F(xiàn)在的很多年輕人只是有了掌握了知識(shí)量，但是沒(méi)有自己的見(jiàn)解，更談不上實(shí)踐。知識(shí)還要會(huì)消化，吸收并應(yīng)用到實(shí)踐的知識(shí)才是有價(jià)值的知識(shí)。知識(shí)本是不值錢的，只有在理念的吸引下生的集群的知識(shí)才可能成為個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。