作者：余世維節(jié)選自《市場競爭策略分析與最佳策略選擇 》多媒體課程包,講師余世維 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的細節(jié)量化細節(jié)量化的實例　　一家企業(yè)應(yīng)該有兩本書：①紅皮書，稱為戰(zhàn)略，也就是行銷策略；②藍皮書，就是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，ＳＯＰ。每家企業(yè)都需要這兩本書。戰(zhàn)略是作戰(zhàn)指導(dǎo)綱領(lǐng)，可是戰(zhàn)術(shù)這種工具和方法一定要不斷地細節(jié)量化，才能很明確地表達戰(zhàn)略的作用。戰(zhàn)術(shù)如果發(fā)揮不出來，戰(zhàn)略就不可能達到目的。通常戰(zhàn)略是指導(dǎo)綱領(lǐng)，是一個框架，它的執(zhí)行靠戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)在實現(xiàn)戰(zhàn)略時，每一個流程、支撐、動作、支持，都是一個細節(jié)，都需要量化?！景咐俊　∪毡居屑液苡忻挠∪竟窘凶鲂∠?，這家公司在日本明治天皇時代就有了，到現(xiàn)在已有一百多年了，日本人最早的染料做得其實并不好，都是用德國進口的染料。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時，日本與德國是敵對的國家，德國是軸心國，日本是協(xié)約國，結(jié)果德國的染料沒辦法進到日本。小系先生（創(chuàng)始人）就到日本皇宮去道歉，因為日本皇宮都使用他們的染布，他跟皇宮道歉說，對不起，日本跟德國正在打仗，處于交戰(zhàn)狀態(tài)，染料進不來。何時德國染料進來了，我們再染出很好的布，再給皇宮使用。小系道歉之后就回到他們的店里，叫店員把染坊里還沒有染完的布統(tǒng)統(tǒng)拿出來，后來他跟他的徒弟們說，我年紀(jì)大了，不知道還能不能夠活著看到這個大戰(zhàn)打完，但是我只擔(dān)心一件事情，萬一我死了，有人把這個用德國染料染了一半的布，統(tǒng)統(tǒng)都用日本染料染上去，再把它拿出去賣了，大家剛用時不覺得，經(jīng)過一洗一搓一曬，很快就會發(fā)現(xiàn)有一段是德國染料，有一段不是，我們不能做這種對不起大家的事情。小系先生就親自拿了個刀，把那個染了一半的布統(tǒng)統(tǒng)給割掉了。后來小系先生不幸去世了，他去世后大戰(zhàn)結(jié)束，那個德國染料又重新進到日本，小系印染公司就一直不斷地開始染最好地布匹出來給大家使用。這件事情說明他們對一個流程的堅持，也就是對于一個細節(jié)的量化的注意，要么就是德國染料從頭染到尾，絕對不準(zhǔn)一半德國染料一半日本染料。即使別人暫時看不出來，經(jīng)過一洗一搓一曬，勢必很快就會發(fā)現(xiàn)的，這是對一個流程的堅持。【案例】　　德國有一家公司叫做萊卡，專門做世界一流的照相機鏡頭，日本的理光照相機都把德國萊卡的鏡頭裝在它的照相機鏡頭上，這說明德國人對照相機鏡頭的堅持。世界上會做光學(xué)儀器的國家并不是只有德國，日本人的光學(xué)儀器其實做得也不錯，但是理光卻乖乖地買了德國的萊卡把它裝到照相機上，說是日本的肉體德國的靈魂，實際講的就是它的眼睛，因為眼睛是心靈之窗，所以把它裝到上面去。這說明德國人在光學(xué)儀器方面的堅持，就是在制作中的一種細節(jié)、量化，把它做得更加完美，這才迫使光學(xué)儀器做得實在不錯的日本，也不得不乖乖地買回去把它裝到照相機上。這就是在制作方面的一種堅持。細節(jié)量化不可或缺　　有時很多細節(jié)和動作表現(xiàn)在人的行為上面。有一部電影叫《捍衛(wèi)戰(zhàn)時》，演的是美國戰(zhàn)斗機的故事。電影一開始是一艘美國航空母艦，上面不斷地有戰(zhàn)斗機起飛和降落的鏡頭。航空母艦的操作員站在甲板上，穿著不同的制服，帶著不同的儀器與耳機，他們的手勢指揮完全都是一套標(biāo)準(zhǔn)，因為在航空母艦的甲板上根本聽不見人講話的聲音，完全靠姿勢、動作，這其實就是一個細節(jié)。每一個姿勢和動作都不能出錯，否則會引起誤會和麻煩。這是動作上的細節(jié)、規(guī)范。　　很多超市在替?zhèn)€人結(jié)賬時，商店在給客人包裝時，書店在賣書時，從書架上取書時，很多人在送餐、送西點、送點心給客人上桌時，這些動作都是一種細節(jié)。所有酒店、便利商店都有一個共同的原則，就是里面的服務(wù)員不能講話，不管站在大堂還是站在門口時都要保持安靜，超市便利店里面的工作人員也是一樣。他們都有幾個共同的準(zhǔn)則：①保持安靜，不說話；②絕對不能夠靠墻。世界真正一流的五星級大酒店門口的門童穿得最正規(guī)，那是他的招牌。他們左手擺在腰的后面，右手很優(yōu)雅地替人家開門，像紳士一樣。他們這雙手的動作都操練過的。這就叫堅持在每一細節(jié)上?！景咐俊　←湲?dāng)勞、肯德基和必勝客這些快餐店，應(yīng)該是很普通的餐點吧？麥當(dāng)勞的作業(yè)手冊，有560頁，其中對如何烤一個牛肉餅就寫了20多頁，一個牛肉餅烤出20分鐘內(nèi)沒有賣掉，就會被丟到筒里，他們都有規(guī)定的，麥當(dāng)勞的油用了多長時間就必須倒掉，還生怕油耗子拿去或買去再制，然后偷偷地賣給別人，還規(guī)定要倒上藍色的試劑，不準(zhǔn)讓這個油再流到市場上去。試想，制作漢堡包，薯條，炸雞都要寫560頁，那么做部汽車該寫多少頁呢？世界上所有強大的企業(yè)都是在這些地方非常注意，每一個動作、姿勢、流程、制作過程等方面統(tǒng)統(tǒng)都細節(jié)量化，小到一個螺絲釘，大到一個物流，都要求細節(jié)，這樣的細節(jié)量化，直到手的動作都很規(guī)范，這家工廠做出來的東西就必然非常標(biāo)準(zhǔn)了?！　∷詰?zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不可以空泛、抽象、表面、虛無，每一個流程都要規(guī)范化，每一個戰(zhàn)術(shù)和指導(dǎo)綱領(lǐng)都要量化，下面的工作人員才會有所依據(jù)。光是一個理想、口號，別人根本就不知道它代表什么，也做不出什么戰(zhàn)術(shù)、想不出什么戰(zhàn)略、就沒有什么真正切切實實的戰(zhàn)術(shù)可以配合。所以不管是一個大的框架，還是小的戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)盡量把它的細節(jié)量化，把每個細節(jié)規(guī)范得很清楚，以便別人容易參考、遵守、依據(jù)，最重要的是能產(chǎn)生效果?！　♂t(yī)院也有流程，從掛號到領(lǐng)藥，統(tǒng)統(tǒng)都有流程，但捫心自問，哪一家醫(yī)院讓你覺得它的服務(wù)使你非常滿意呢？然而它的流程的確真的令人非常滿意，絕對遵守每一個細節(jié)，每一個地方都量化出它的標(biāo)準(zhǔn)？但這么多人從醫(yī)院出來，就沒有聽過幾個人稱贊醫(yī)院，說明大多數(shù)的中國醫(yī)院的流程只不過是一個口號、樣子、形式而已，它們對中間的每一個細節(jié)既不量化也不要求，這是一個很典型的事實。惟一的方法只能讓醫(yī)療事業(yè)產(chǎn)業(yè)早點開放，讓世界各有名的醫(yī)院都進來與中國的醫(yī)院展開競爭，看看誰在流程上真能做到細節(jié)量化、做好細節(jié)量化的戰(zhàn)術(shù)，做好它的戰(zhàn)略?！颈局v小結(jié)】　　在制訂戰(zhàn)略時，很容易使制訂者走進一些誤區(qū)，如抽象化、表面化、空泛化等都是典型的誤區(qū)。要注意收集情報，避免走進盲點，防止低效率。每一個流程，過程都要規(guī)范化，每一個戰(zhàn)術(shù)和指導(dǎo)綱領(lǐng)都要量化。