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亞洲成功學(xué)導(dǎo)師
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陳安之:檢討是成功之父(陳安之
2016-01-20 78141
從十七歲半開始,我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程,像目標(biāo)設(shè)定、時間管理、如何激勵自我等。到了21歲時,有天早上起床的時候,竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面,竟然寫著零零點零零,我簡直無法想像,長達(dá)五年的工作經(jīng)驗以及4年的學(xué)習(xí)成長,竟然沒有辦法讓我成功致富。而我所設(shè)定的每一個目標(biāo)--每一年大概設(shè)定10個目標(biāo)--連續(xù)設(shè)定了4年,也就是40個目標(biāo),其達(dá)成率竟是百分之零,也就是說沒有一個目標(biāo)實現(xiàn)。當(dāng)時我真是煩惱極了,正在猶豫是否要放棄時,遇到我的啟蒙老師--安東尼羅賓,他現(xiàn)年35歲,是美國前總統(tǒng)克林頓的個別指導(dǎo),世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練,也曾經(jīng)指導(dǎo)過英國王妃戴安娜。他在美國的演講,場場爆滿,每場都是3000人、5000人,甚至7000人左右。他的年收入至少高達(dá)幾億美元以上,以這么年輕的年紀(jì),可以創(chuàng)造出這么大的績效,實在是令我心動。所以,我下定決心,要跟他學(xué)習(xí)。在短短的8個月當(dāng)中,我成為他公司里的“Top Sale”之一。我慢慢踏上成功之路,陸續(xù)藉由一些改變自己的方法,來和我的學(xué)員分享。同時,藉由出版社的協(xié)助,我出版了一些書籍,像《自己就是一座寶藏 》以及《超級成功學(xué)》,均在很短的時間內(nèi)銷售幾十萬本以上。我想,我的成功在都來自讀者和學(xué)員給我的支持。成功最主要的關(guān)鍵,在于有很多人愿意支持你,這也是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的--如何更快速、更有效的方法達(dá)到目標(biāo)與夢想的原因之一。在研究如何成功致富之前,我們一定要了解,一般人為什么會失敗。我姑姑在美國從事電腦業(yè)20幾年,也是位百萬富翁。有一次我問她成功的秘訣是什么?她告訴我,一般人都在研究成功者如何成功時,卻從來沒有思考過失敗者為何失敗,所以也就沒有避免失敗者所犯的錯誤。這段話引起我很大的震撼。因為,我每天都在研究成功者如何成功,卻從未研究失敗者如何失敗。失敗是成功之母,檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn),如果你做了成功者做的事情,又做了失敗者不該做的事情后,成功的幾率便更小了。所以,不妨在和我分享如何成功之前,先探討一下一個人為什么失敗。1、缺乏目標(biāo)一般人失敗的第一個主要原因,就是缺乏目標(biāo)。我時常問我的學(xué)員:“你想不想成功?”他說:“我很想呀!想得不得了!但是,我還沒有想好要做什么?”我聽后覺得很奇怪,因為一個想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)?今天我要探討的是成功致富的策略與方法,從最簡單、最可能犯的錯誤,到最困難或是一般人最容易忽略的問題,我都會與你分享。思想只是原因,行動才會有結(jié)果。假如到目前為止你還沒聽到你要的訊息,也請你拭目以待。2、未能記錄第二個導(dǎo)致失敗的理由是:雖然有了目標(biāo),卻沒有把它寫下來,忽略了白紙黑字的力量。以前我在設(shè)定目標(biāo)時,總是不斷的滿腦子亂想。所以,當(dāng)人家問我有沒有目標(biāo)時我就回答:“有!有!有的”“在哪里?。俊保霸谀X袋里面。”,“寫出來沒有???”,“沒有?!蔽蚁?,寫下來干什么?浪費時間。事實上,設(shè)定目標(biāo)的第一個關(guān)鍵,就是把它寫下來。因為,當(dāng)你寫下來之后,在你腦海中,已經(jīng)把這個目標(biāo)“視覺化”了。3、時常更改目標(biāo)下一個失敗的原因是:時常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后,隔了不久發(fā)現(xiàn),這好象不是我想要的,或是目標(biāo)定得太小了,應(yīng)該再大一點,既然潛意識是無所不能的,就該設(shè)大一點的目標(biāo),才能實現(xiàn)得更快!這個一般人常有的通病。我時常在想,假設(shè)一個槍靶是漂浮不定的話,我們是很難擊中的。這是一般人時常犯的毛病,也是大家特別需要注意的地方。4、不愿意對自己負(fù)責(zé)除了上述的幾種原因外,我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因,便是不愿意對自己負(fù)責(zé),老是找借口,老是因為別人的原因使自己無法成功:老是認(rèn)為別人不好,而導(dǎo)致自己失敗。你可以仔細(xì)觀察,這些失敗者,天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題,假如沒有人傾聽他們的問題,他就把這些人視為敵人,然后另外找一群愿意分享問題的朋友,接著便天天聚在一起抱怨。例如,我從事汽車銷售時,業(yè)績不是很好,我就怪公司訓(xùn)練得不夠多;廣告打得不夠大;我們車子的種類不夠多;顏色不夠多,整整抱怨了兩個月,差點被開除。但事實上,這對自己并沒有任何的好處。所以,假設(shè)你想要更成功的話,請你從現(xiàn)在開始,百分之百地對自己負(fù)責(zé)。5、不能立刻行動 談了這么多失敗原因后,我認(rèn)為促使個人失敗的最大原因,就是因為沒有立刻行動。成功者通常都是馬上行動,而失敗者卻是明天再做,后天再做。今天好累,先睡個覺,先休息一下,先喝杯咖啡,我資料還沒有整理好,總之他總是幫自己找一堆借口。要相信,借口與成功無緣。6、自我設(shè)限此外一個無法成功的最大障礙,就是害怕“被拒絕”,進(jìn)而害怕失敗。我時常問許多業(yè)務(wù)伙伴:“假如你所拜訪的顧客都會購買你的產(chǎn)品,而且會大量的購買的話,請問你一天會拜訪幾個顧客?”他們的回答是:“我會跑遍整條街,因為每個人都會跟我買,我一定會立刻行動?!彼詫?dǎo)致他們不行動的原因,是因為他們滿腦子都在想:“大家不會跟我買,大家鐵定會拒絕我,每一個都會給我臉色看?!?、無法掌控自己的情緒無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者,他們的情緒時常處于低落的狀態(tài),譬如以前我去拜訪顧客時,一旦被顧客拒絕就會很難過,常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。然而,成功的人在被顧客拒絕之后,會立刻想說:“顧客就是因為不了解,所以才會拒絕,我下次應(yīng)該再解釋一遍。”就這么一個簡單的想法,已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時,便會告訴自己過去并不等于未來。他們沒有失敗,只是暫時停止成功。8、不愿意努力工作這點也是我過去常犯的錯誤--不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間,賺到最多的錢并且獲得成功。然而,我們發(fā)現(xiàn),全世界最成功的人,通常都是最努力的人。記得有一次,公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍,結(jié)果他就當(dāng)面問成龍:“成功的秘訣是什么?”成龍當(dāng)場愣了一下,因為大部分跑去找他的,都是要他簽名、拍照的影迷,怎么會有人跑去問他成功的秘訣?結(jié)果,成龍想了一下,立刻告訴他說:“努力!“就是這么一句話,這么簡單。所以,親愛的朋友,假如你奮斗了10年,卻沒有成功,請繼續(xù)努力。努力,就是成功最有效的方法,也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確,方向正確。9、誤交損友一般人失敗的原因,常是因為他結(jié)交了錯誤的朋友,所謂物以類聚嘛!所以,我時常給我的學(xué)員一個建議:當(dāng)你遇到問題,遇到困難,遇到挫折時,不要問比你更不成功的朋友,因為他們沒有辦法解決你的問題,因為他的想法都跟你很類似。成功環(huán)境的最重要條件,就是選擇成功的朋友。如同我剛才提到的,跟成功者交往是件非常重要的事,對你一輩子有決定性的影響。因為,成功一定有方法;失敗也一定有原因。我前幾天看報紙,看到美國“NBA”的芝加哥公牛隊,最近愈戰(zhàn)愈勇,已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到50勝的球隊。50勝代表贏球幾乎高達(dá)90%,就是每比賽10場,就贏9場,這樣子下去,他們贏得“NBA”總冠軍,應(yīng)該是指日可待了。當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里,重要的是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外,還有一個“NBA”最棒的籃板王,每一場球賽中他都可以搶15個籃板以上,他是羅德曼。10、時間管理不當(dāng)一般人都缺乏時間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費時間,不知道對自己而言,什么才是最有生產(chǎn)力的事情。我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員,他們的工作習(xí)慣是,早上大概九點鐘出門,九點半到辦公室,然后,整理資料到十點,然后喝杯咖啡到十點半,而后再跟朋友聊個天,十一點才開始打電話,這時顧客大部分都已不在,所以,十一點半就準(zhǔn)備要吃飯,到了下午覺得太累,先睡個午覺,然后就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情,就這樣結(jié)束了一天的工作。一個月下來,他說:“咦!奇怪了?為什么收入這么少?業(yè)績這么不好?”因為他們都花時間在休息聊天上!他們工作的時候想到玩,玩的時候就忘掉工作,這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。11、用錯了方法和策略我記得我們公司在兩年前,推出了全臺灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶,那時候我們非常興奮。因為這套錄音帶,讓我在半年之內(nèi),倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說,每一天都要出去做拜訪。我記得其中有一個黃發(fā)姓的伙伴,帶了一個皮箱,里面擺了大概20套的潛意識錄音帶,他志得意滿地說:“陳老師,我向你保證,我今天一定賣20套,沒有賣完20套,絕對不回到公司?!甭犕旰?,我說:“黃先生,這是你說的,你一定要做到!”他堅決的表示:“是的,我一定做到?!蔽乙才d奮的配合:“那你就立刻行動?!苯Y(jié)果第二天,他回來告訴我:“陳老師,昨天我滿載而歸,一套也沒有賣掉?!蔽覇枺骸斑@到底是怎么一回事?”他說,他跑去百貨公司推銷,結(jié)果沒有推銷成功,還被專柜小姐反推銷?!笔聦嵣?,依照他那種一對一的推銷方法,一個月最多只能賣50套的潛意識錄音帶。這表示他用錯了方法和策略。后來我告訴他演講銷售會比較好。結(jié)果這位黃先生,在一場演講當(dāng)中,賣了70套以上的潛意識錄音帶,超過他過去一個月的業(yè)績。所以,大部份人失敗的原因,是因為他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。那么正確的方法正確的策略從哪里來,其實就在自己的經(jīng)驗里和成功者身上。12、缺乏自我成長下一個導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長。大部分的人都不看書。我太太告訴我,她看過一則報道講:日本人每年平均一個人大概讀七本書,而中國人每年大概平均讀零點一本。也就是說,我們的資訊非常地缺乏。我發(fā)現(xiàn)一個失敗,最主要的兩個關(guān)鍵,一個是缺乏資訊,二是沒有運用潛意識力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實上,我以前之所以會有所改變,是因為我聽了某一類課,與某一些人分享了某一個觀念、一個方法,或閱讀了某一本書籍,從中得到過一份新的資訊。所有的問題都可以解決,只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因,是因為他們沒有注重學(xué)習(xí)及與人交流。13、沒有百分之百地下定決心、全力以赴另一個失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時常聽人說:“對,我要達(dá)成目標(biāo)!”然后呢?行動時卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做,其效果永遠(yuǎn)是不理想的。我1996年對我公司的伙伴說:“我們1996年成功的策略,就是比去年努力4倍?!敝劣跒槭裁匆?倍呢?這數(shù)字到底從哪里來?有一次,我看到堤義明(世界首富)的書,書中提及作者做任何事情,都比別人努力3倍,那么依照陳安之的成功學(xué)理論:比最好的還要更好,所以我們就要努力4倍。14、缺乏運用潛意識力量這是最后一點,也是最重要的一點,就是一般人缺乏運用潛意識力量。潛能激發(fā)的目的,就是要激發(fā)你的潛意識。潛意識是如何形成的?是由你思考、動作的不斷改變而改變。所以,改變潛意識的最好方法,就是確定你的主要目標(biāo),也就是核心目標(biāo)。每天早上寫10遍,把這樣的目標(biāo)輸入到你的潛意識里,要你的潛意識自動來改變你的行為習(xí)慣。人的行動都是由思想來控制,所以只要我們能改變我們的思想,我們就能改變我們的行動。通常,改變的時間約需21天到30天左右。所以,各位朋友,任何的習(xí)慣,只要你能夠重復(fù),只要持續(xù)30天,它都可以自動被消除。
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