你肯定不會(huì)期望聽眾記住你演講中的沒一句話,但有些話確實(shí)需要讓聽眾記住,最重要的,甚至唯一要使聽眾記住并付諸行動(dòng)的是你的中心思想。
寫講稿前,首先應(yīng)以一種非常簡(jiǎn)單的形式擬寫出你的中心思想。幾乎任何中心思想用十個(gè)字來(lái)寫都足夠了。你應(yīng)該盡量壓縮詞匯,用詞愈少,效果越好。
從表述形式上說(shuō),中心思想唯一的要求就是:簡(jiǎn)明。簡(jiǎn)明的表述易于忘記,也易于理解。如果你用100字來(lái)表述你的中心觀點(diǎn),觀眾顯然是難以忘記的,這也給你的論證過(guò)程帶來(lái)許多麻煩。你要注意通過(guò)聽或讀來(lái)了解某個(gè)思想是完全不同的,閱讀時(shí)如果你對(duì)前面的部分十分不清楚可以再翻回去看,也可以停在你感到困難的某個(gè)內(nèi)容上,但聽的時(shí)候,這些補(bǔ)救都難以做到,一旦你的觀點(diǎn)被忽略,唯一的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去了。
簡(jiǎn)明的含義就是:[用詞盡可能地少,意思盡可能明確]。
假如你是所在城市公眾事務(wù)的積極參與者,在這次人大會(huì)議中,你曾促成一項(xiàng)代表工薪階層利益的提議。如果該提案的第三條設(shè)想被通過(guò),他將對(duì)若干地區(qū)的住宅建設(shè)提供有利的支持。因此作為改善工薪家庭任務(wù)條件的一種手段,你對(duì)此一開始就持支持態(tài)度。這正是你在表決前討論上發(fā)言的主要話題,你需要將其壓縮在十分鐘內(nèi)完成。為了讓代表們充分明確的目的,你的中心思想應(yīng)該是:“請(qǐng)投票者同意第三條設(shè)想”
例如,作為公司的副經(jīng)理,你對(duì)某個(gè)市場(chǎng)常前景廣闊的化工廠產(chǎn)品感興趣,你已經(jīng)有了一整套開辦一家化工廠以生產(chǎn)這種產(chǎn)品的合理可行的計(jì)劃,只需要說(shuō)服董事會(huì),利潤(rùn)就會(huì)滾滾而來(lái)。在董事會(huì)上的發(fā)言中,你的中心思想應(yīng)該是什么呢?“投資五百萬(wàn)美元可以使沒在這種產(chǎn)品上獲得巨大的收益并在企業(yè)結(jié)構(gòu)和對(duì)手公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的狀態(tài)?”顯然這個(gè)化工廠 的建議最大的好處在于它巨大的利潤(rùn),這也正是董事會(huì)最關(guān)心的問(wèn)題,即如此巨額的投資能有多大利潤(rùn)。由此,你的中心觀點(diǎn)應(yīng)該是:“如何使500萬(wàn)變成5億”