客戶：四季沐歌 地點(diǎn)：江蘇省 - 連云港 時(shí)間：2011/7/8 0:00:00 銷售激勵(lì)培訓(xùn)-我就是第一名 為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無(wú)法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成？因?yàn)榇蟛糠咒N售人員一開(kāi)始就學(xué)推銷產(chǎn)品、推銷公司，連自己對(duì)銷售都還沒(méi)有認(rèn)知、自己都還無(wú)法接受銷售，遇到顧客拒絕無(wú)法解除，與顧客無(wú)法良好的溝通、找不到顧客的共同點(diǎn)、無(wú)法達(dá)成共識(shí)、更不能建立信賴，所以顧客無(wú)法與你合作，如此一來(lái)，銷售人員對(duì)銷售開(kāi)始失去信心、行動(dòng)力偏低、當(dāng)然業(yè)績(jī)也是下降，后果不堪設(shè)想……本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認(rèn)識(shí)到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財(cái)富和成就只有通過(guò)銷售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主，你是命運(yùn)的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛(ài)銷售、喜歡銷售、擅長(zhǎng)銷售、愛(ài)上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人能讓所有人都對(duì)他說(shuō)YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)激勵(lì)和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn)，消除銷售人員的銷售恐懼、行動(dòng)力阻礙、溝通障礙，以致增強(qiáng)銷售人員的銷售信心、加速行動(dòng)力、提升溝通技巧、快速達(dá)成銷售目標(biāo)！ 【課程對(duì)象】一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何營(yíng)銷人員 【訓(xùn)練時(shí)間】1天 【訓(xùn)練方式】激勵(lì)+演講、故事+分享、互動(dòng)+演練、情景劇 第一篇、倍增收入第一步1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃?jí)粝?、選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)、銷售就是搶錢(qián)3、把“銷售”銷售給自己1）、拒絕=成功 2）、銷售是世界上最有保障的工作！3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！4）、銷售是世界上最光榮的工作！5）、每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！6）、不成功的兩大原因：不愛(ài)學(xué)習(xí)、不行動(dòng)4、成功最快的秘訣就是使用別人證實(shí)有效的方法5、把自己銷售給自己1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛(ài)自己2）、要做就做最好的，我就是第一名 第二篇、銷售溝通與自我溝通1、銷售的關(guān)鍵是問(wèn)和聽(tīng)2、三種不同類型的人3、溝通的三大要素4、自我溝通的三個(gè)問(wèn)題 第三篇、銷售解除顧客購(gòu)買(mǎi)障礙1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟1）、判斷真假2）、確認(rèn)抗拒點(diǎn)3）、再確認(rèn)一次4）、測(cè)試成交5）、合理解釋6）、無(wú)敵成交2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)1）、認(rèn)同2）、發(fā)問(wèn)3）、成交 第四篇、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定方程式1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧2、銷售軍令狀3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙 【主講老師】劉炎—喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維3位世界大師傳承者，銷售培訓(xùn)大師，亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，中國(guó)說(shuō)服力訓(xùn)練大師，劉炎營(yíng)銷俱樂(lè)部創(chuàng)始人，終端店面銷售培訓(xùn)師，“神奇行銷”教練，演講口才教練，1999年腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師, 2009年全球華人500強(qiáng)講師，2010年度全球10大培訓(xùn)師，大陸“瘋狂演講”開(kāi)創(chuàng)人，CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)專家，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師！