不論在虛擬空間或在實(shí)體空間，人們多半不了解他們賣的是什么東西，賣的對(duì)象是誰(shuí)。普遍的認(rèn)知謬誤便是認(rèn)為“我的產(chǎn)品與服務(wù)適用于每個(gè)人”。因此，很多人進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，期盼能聯(lián)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)世界中遨游的數(shù)百萬(wàn)人。事實(shí)證明，你的焦點(diǎn)愈集中，成效才愈佳。 因此，你得了解屬于自己的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）。你的獨(dú)特賣點(diǎn)會(huì)幫你找到市場(chǎng)定位，進(jìn)而找到你的黃金屋。（劉炎） 簡(jiǎn)言之，獨(dú)特賣點(diǎn)就是宣告你在市場(chǎng)上的差異性。它透過(guò)一句標(biāo)語(yǔ)，便說(shuō)明了產(chǎn)品之獨(dú)特性。于是，獨(dú)特賣點(diǎn)便成為你的廣告標(biāo)語(yǔ)，使你卓爾不群，與眾不同。若能了解獨(dú)特賣點(diǎn)，便能鎖定服務(wù)與市場(chǎng)范圍；若能宣傳獨(dú)特賣點(diǎn)，便能吸引特定消費(fèi)群。 比如，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店不敗的賣點(diǎn)是：全世界最大的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店；達(dá)美樂(lè)擁有一個(gè)打造皮薩王國(guó)的獨(dú)特賣點(diǎn)：保證三十分鐘內(nèi)將新鮮又熱騰騰的皮薩送到你家；可口可樂(lè)長(zhǎng)久不衰的獨(dú)特賣點(diǎn)：可口可樂(lè)真正的可樂(lè)；凡是成功的企業(yè)都有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。 如何創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)呢？ 你的獨(dú)特賣點(diǎn)透過(guò)與眾不同又優(yōu)異于他人的方式，在銷售市場(chǎng)中界定你的地位。以下有一些問(wèn)題，能幫你想出你自己的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)。 1、你銷售的是什么？寫(xiě)下你認(rèn)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)是什么。你的答案可能如“我們銷售地毯”一般清楚明了，或者你會(huì)加油添醋地說(shuō)明你的服務(wù)：“我們銷售的地毯，能讓你的雙腳更舒適自在，使你的家更富麗堂皇。” 2、你所銷售的東西有何獨(dú)特性？或者你將如何做銷售？（更多營(yíng)銷、銷售信息請(qǐng)登錄劉炎官方網(wǎng)https://www.lysales.cn ）理所當(dāng)然，你有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。什么特點(diǎn)使你有別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你能提供什么東西，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的？你的獨(dú)特性是什么？或者你能做何事來(lái)增加企業(yè)的獨(dú)特性？寫(xiě)下你的答案。 3、你如何將前兩個(gè)答案以一句精簡(jiǎn)又具說(shuō)服力的文辭表現(xiàn)出來(lái)？這可能得耗費(fèi)一些心力，但盡可能寫(xiě)下數(shù)個(gè)腦力激蕩下的文辭，數(shù)量愈多愈好。然后，將它們拼拼湊湊，看看是否能構(gòu)思一句能點(diǎn)出你獨(dú)特性的文辭，這句文辭便成為你獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)的開(kāi)端。 謹(jǐn)慎使用如“品質(zhì)”、“服務(wù)”或者“最佳”這些抽象字眼。宣稱你銷售最高品質(zhì)的家俱，聽(tīng)來(lái)似乎言之無(wú)物?！捌焚|(zhì)”的意思究竟如何？意指你采用一種特殊的木材嗎?果真如此，便說(shuō)出來(lái)。宣稱你提供“一流服務(wù)”，同樣也傳達(dá)的訊息不夠。你的服務(wù)如何能稱為“一流”?意指你接聽(tīng)電話迅速、到家服務(wù)或周末無(wú)休嗎？如果是這樣，就說(shuō)出來(lái)。 如何撰寫(xiě)自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，有三項(xiàng)建議： 1、每則廣告必須傳達(dá)訊息給消費(fèi)者。 你的獨(dú)特賣點(diǎn)應(yīng)該確切說(shuō)明，人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)中能獲得什么？不論是虛擬空間還是實(shí)體空間，了解你的企業(yè)特點(diǎn)，便能幫你在銷售市場(chǎng)上作自我定位（關(guān)于具體如何定位見(jiàn)后面章節(jié)介紹）。 2、傳達(dá)的訊息必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供或者尚未提供。 你的企業(yè)獨(dú)特性是什么？如果你要潛在顧客走向你，那么你務(wù)必從群眾中脫穎而出。你如何不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你能做什么，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)法做到的嗎？ 3、傳達(dá)的訊息必須強(qiáng)烈的撼動(dòng)群眾。 你也許能夠?qū)懗鲆痪洫?dú)一無(wú)二的標(biāo)語(yǔ)，不過(guò)除非它能說(shuō)服人（更多營(yíng)銷、銷售信息請(qǐng)登錄劉炎官方網(wǎng)https://www.lysales.cn ）們及刺激消費(fèi)，否則便不夠完美。你的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)必須具說(shuō)服力。它必須提出讓人們?cè)敢馓脱睦碛?。否則，人們?yōu)楹我ㄥX(qián)在你的服務(wù)上？ 所以撰寫(xiě)一句能使你的事業(yè)閃耀的獨(dú)特銷售標(biāo)語(yǔ)，你才能脫穎而出，也才能奠立舉足輕重的地位。 有一天，有位年青人來(lái)找我，他想給自己行銷成為演說(shuō)家，雖然他已進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但卻不確定如何宣傳自己。首先，我請(qǐng)他坐下，然后提出一個(gè)直接的問(wèn)題：“你和世界上其他的演說(shuō)家有何不同之處？”他說(shuō)：“我激勵(lì)人們訂定目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)?！蔽掖驍嗨?，指出激勵(lì)人心的演說(shuō)家比比皆是。他和其他的演說(shuō)家究竟有什么不同？然后他回答我他采取的方法是以心靈為主。我說(shuō)：“愈來(lái)愈接近答案了，但我們?nèi)晕凑页瞿愕莫?dú)特性?！? 他回答：“以往我時(shí)常彈奏吉他和吹奏口琴，并且曾經(jīng)公開(kāi)演出。我想成為運(yùn)用劇院幫助人們改變自己并追逐夢(mèng)想的導(dǎo)師?！? 這就是我要的答案。他的獨(dú)特性便是融入以往經(jīng)歷以事業(yè)中。透過(guò)宣傳激勵(lì)人心、娛樂(lè)聽(tīng)眾的演說(shuō)家，他便發(fā)展出一個(gè)與眾不同的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)。我鼓勵(lì)他在那個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)上繼續(xù)鉆研，直到想出一句涵蓋全意的標(biāo)語(yǔ)，并鼓勵(lì)他使用該獨(dú)特賣點(diǎn)作為行銷的試金石。 你如何知道自己的獨(dú)特賣點(diǎn)行得通? 曾經(jīng)有位律師來(lái)訪問(wèn)我，想了解自己的獨(dú)特賣點(diǎn)是否深具說(shuō)服力。他告訴我，他的獨(dú)特賣點(diǎn)為：“我?guī)椭芎φ咦非蠊秸x。”隨后，我提出一個(gè)問(wèn)題：“其他的律師可以說(shuō)同樣的話嗎？”他回答：“可以。”我回應(yīng)：“那么，你的獨(dú)特賣點(diǎn)不夠好。” 所以，先問(wèn)問(wèn)自己你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也能提出相同的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)。如果他們能做到，那么你尚未撰寫(xiě)出能透露自我獨(dú)特性。究竟你的服務(wù)有何不同之處？你又如何有別以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？到底你能做何事，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到的？ 不過(guò)有時(shí)候你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的唯一不同處，就是作為陳述明顯真相的導(dǎo)師。 過(guò)去偉大的廣告撰文者霍普金斯(Claude Hopkins)曾因推銷Van Camp廠牌的豬肉和豆子，苦思不得該產(chǎn)品的獨(dú)特性。最后，他決定說(shuō)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未說(shuō)過(guò)的真相。他表示：“該豆子是以特殊土壤培育?！笔聦?shí)上，所有的美國(guó)扁豆都是以特殊土壤培育的。只因霍普金斯是說(shuō)出真相的導(dǎo)師，因而創(chuàng)造出深具魅力的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)。后來(lái)，提出類似說(shuō)法的人均被視為模仿豆子大王。 獨(dú)特賣點(diǎn)可以作為一句廣告標(biāo)語(yǔ)。如果獨(dú)特銷售標(biāo)語(yǔ)既簡(jiǎn)練、清晰又直接，那么你便能將它運(yùn)用在廣告上，鎖定一切行銷宣傳它，把它印刷在名片背面，以及把它附加在署名檔中。如此一來(lái)，獨(dú)特賣點(diǎn)便能時(shí)時(shí)刻刻銘記在顧客的心理。（更多營(yíng)銷、銷售信息請(qǐng)登錄劉炎官方網(wǎng)https://www.lysales.cn ） 如果你覺(jué)得還需要更多可以對(duì)你提升銷售能力、倍增銷售收入有幫助的資料，那么請(qǐng)點(diǎn)這里https://www.lysales.cn/sale/會(huì)給你更大的幫助！