劉炎銷售成交技巧話術(shù)-YES成交 YES成交方法非常簡(jiǎn)單，上面有適當(dāng)?shù)奶岬竭^(guò)。就是不斷地問(wèn)對(duì)方Y(jié)ES的問(wèn)題，根據(jù)心理學(xué)家們的測(cè)試和我上千萬(wàn)次的實(shí)踐，一旦問(wèn)對(duì)方到4個(gè)YES問(wèn)題時(shí)，你問(wèn)第5個(gè)問(wèn)題時(shí)對(duì)方很自然的答YES。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是人性的慣性定理。當(dāng)然這個(gè)方法要使用恰當(dāng)，使用好了是最簡(jiǎn)單、最有效的成交方法。主要是要把握幾個(gè)原則，這幾個(gè)原則沒(méi)有把握好的話，對(duì)方不一定會(huì)按照你提出的問(wèn)題回答YES。 那什么原則呢？ 一個(gè)是：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題，大家眾所周知、無(wú)人不曉的、容易回答的問(wèn)題； 二是要問(wèn)積極正面的問(wèn)題，所有人都喜歡積極正面的，不喜歡消極負(fù)面的；更多營(yíng)銷、銷售信息請(qǐng)登錄劉炎官方網(wǎng)https://www.lysales.cn 三是問(wèn)對(duì)對(duì)方有關(guān)系的問(wèn)題，如對(duì)對(duì)方有幫助、有好處、有利益等問(wèn)題，對(duì)方一定會(huì)回答YES； 還有呢就是要注意在問(wèn)問(wèn)題時(shí)要給對(duì)方回答的時(shí)間，對(duì)方?jīng)]有回答你的問(wèn)題不要往下問(wèn)，也不是問(wèn)完了看見(jiàn)對(duì)方?jīng)]回答就自己回答，這樣沒(méi)有效果，問(wèn)了等于沒(méi)問(wèn)。 我發(fā)覺(jué)很多銷售人員都是一直連貫地、不斷地問(wèn)，對(duì)方一個(gè)問(wèn)題沒(méi)回答就接著問(wèn)第二個(gè)、第三個(gè)，好像是在完成問(wèn)問(wèn)題的任務(wù)一樣，所以沒(méi)有任何效果。在對(duì)方回答你的第一個(gè)問(wèn)題后接著問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題，連貫發(fā)問(wèn)4個(gè)問(wèn)題到第5個(gè)問(wèn)題就直接問(wèn)成交問(wèn)題了。 如： “你希望在短時(shí)間提升自己的能力和讓自己賺到更多的錢是嗎？ 你知道我們俱樂(lè)部是專門教銷售技巧和銷售策略的對(duì)嗎？ 你知道成為我們俱樂(lè)部會(huì)員學(xué)習(xí)需要投資3800元是嗎？ 你希望早一點(diǎn)賺到更多的錢是嗎？更多營(yíng)銷、銷售信息請(qǐng)登錄劉炎官方網(wǎng)https://www.lysales.cn 那你希望早一點(diǎn)加入我們俱樂(lè)部是嗎？” 如果你覺(jué)得還需要更多可以對(duì)你提升銷售能力、倍增銷售收入有幫助的資料，那么請(qǐng)點(diǎn)這里https://www.lysales.cn/sale/會(huì)給你更大的幫助！