劉炎銷售話術(shù) 倍增顧客 倍增人才 倍增收入 《劉炎銷售話術(shù)》是全世界培訓(xùn)教材中唯一話術(shù)訓(xùn)練的教材！《劉炎銷售話術(shù)》是全世界銷售精華中唯一實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的教材！《劉炎銷售話術(shù)》是全世界唯一全部用話術(shù)訓(xùn)練的成交教材！ 作者：劉炎 【作者介紹】 劉炎—中國最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威。亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師、中國說服力訓(xùn)練大師、銷售一線練就的成交大師、中國銷售培訓(xùn)大師。他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺(tái)千人銷售培訓(xùn)，轟動(dòng)中國，8年銷售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師、2009年全球華人500強(qiáng)講師、2010年度全球10大培訓(xùn)師…… 他擁有3位世界第一成交大師喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，結(jié)合自己16年以上的銷售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技。他擁有12800位一對一客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)出1000多位年入100萬以上的銷售冠軍，被譽(yù)為銷售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)成交訓(xùn)練。他擁有2000多家企業(yè)銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，中國眾多成功企業(yè)都是他的客戶：愛普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、中國人壽保險(xiǎn)等。 劉炎老師訓(xùn)練課程有《無敵銷售》《銷售說服力》《絕對成交》《業(yè)務(wù)員銷售技巧》《店面導(dǎo)購銷售技巧》《領(lǐng)袖執(zhí)行風(fēng)暴》《無敵銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》《演講口才》《你是命運(yùn)的決定者》《我就是第一名》《富人的思維模式》《心想事成的秘密》《冠軍訓(xùn)練營》；劉炎暢銷著作有1、《無敵銷售》2、《絕對成交》3、《化妝品銷售大揭秘》4、《釋放內(nèi)在的無限能量》5、《劉炎銷售話術(shù)》。 【內(nèi)容簡介】《劉炎銷售話術(shù)》是劉炎老師結(jié)合自己18年的銷售生涯經(jīng)驗(yàn)及銷售過程中成交客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧、方法和策略，同時(shí)還總結(jié)了劉炎老師的三位老師（全世界最偉大的銷售員喬•吉拉德、房地產(chǎn)連續(xù)8年銷售總冠軍霍普•金斯、催眠大師馬修•史維）的銷售精華匯集?！秳⒀卒N售話術(shù)》向你揭示了銷售冠軍的電話營銷話、面對面顧問式銷售話術(shù)、接近顧客話術(shù)、找出顧客需求話術(shù)、產(chǎn)品塑造話術(shù)，讓您像喬•吉拉德一樣快速成交、倍增收入；同時(shí)還教您顧客抗拒點(diǎn)解除話術(shù)，讓您像霍普•金斯一樣年年成為銷售冠軍，還有世界上最有效的說服力話術(shù)、成交話術(shù)，讓您像劉炎一樣最短的時(shí)間成交最多的人。內(nèi)容豐富、條理清晰、案例鮮明、言語經(jīng)典、方法新意、話術(shù)超值、招招見效，真正讓您學(xué)完可以達(dá)到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效。方法您可立刻復(fù)制、效果您可立刻看到，是目前全世界最完整、最實(shí)效的銷售業(yè)績倍增的成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典教材。 《劉炎銷售話術(shù)》目錄： 劉炎銷售語錄............................................................ 一、電話銷售話術(shù)1、電話銷售開場白7大實(shí)戰(zhàn)話術(shù)1）請求幫忙開場法....................................................2）第三者介紹開場法................................................3）牛群效應(yīng)開場法....................................................4）故作熟悉開場法....................................................5）巧借“東風(fēng)”開場法............................................6）故意找茬開場法....................................................7）自報(bào)家門開場法.................................................... 2、突破秘書（前臺(tái)）8大實(shí)戰(zhàn)話術(shù)1）直接稱呼秘書/前臺(tái)人員的姓名...........................2）直接稱呼對方負(fù)責(zé)人的姓名................................3）贊美-“糖衣炮彈” ..............................................4）“我很理解您”....................................................5）“草拔完了，請給5美元”..................................6）總有一個(gè)理由........................................................7）“我已經(jīng)向您匯報(bào)了”........................................8）強(qiáng)渡關(guān)口................................................................ 二、接近客戶找出需求的話術(shù)1、對于有買過此類產(chǎn)品的人1）讓顧客說出不可抗拒的事實(shí)................................2）把這個(gè)事實(shí)演變成問題........................................3）提出這個(gè)問題與他有關(guān)的思考............................4）塑造商品價(jià)值的話術(shù)............................................2、對于沒有買過此類產(chǎn)品的人1）提出問題的話術(shù)....................................................2）煽動(dòng)問題的話術(shù)....................................................3）解決辦法的話術(shù)....................................................4）產(chǎn)品介紹的話術(shù).................................................... 三、塑造產(chǎn)品價(jià)值的話術(shù)1、產(chǎn)品USP話術(shù).........................................................2、產(chǎn)品利益話術(shù)........................................................3、產(chǎn)品快樂話術(shù)........................................................4、失去痛苦話術(shù)........................................................5、購買理由話術(shù)........................................................6、產(chǎn)品價(jià)值話術(shù)........................................................ 四、顧客抗拒點(diǎn)解除話術(shù)1、鎖定顧客及解除話術(shù)1）判斷真假................................................................2）確認(rèn)唯一抗拒點(diǎn)....................................................3）再確認(rèn)一次............................................................4）測試成交................................................................5）合理解釋................................................................6）成交........................................................................ 2、顧客抗拒點(diǎn)直接解除話術(shù)1）認(rèn)同........................................................................2）發(fā)問........................................................................3）成交........................................................................ 3、銷售中常見的10大抗拒點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)話術(shù)1）我要考慮考慮........................................................2）太貴了....................................................................3）別家更便宜............................................................4）沒有這個(gè)預(yù)算........................................................5）我有這類產(chǎn)品........................................................6）過斷時(shí)間再買........................................................7）我要問問他們........................................................8）現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣....................................................9）我不跟陌生人做生意............................................10）不要、不要.......................................................... 五、劉炎說服力話術(shù)1、發(fā)問話術(shù)................................................................2、關(guān)鍵字話術(shù)............................................................3、催眠式語句話術(shù)....................................................4、催眠式字詞話術(shù).................................................... 六、銷售成交話術(shù)1、YES成交話術(shù).........................................................2、假設(shè)成交話術(shù)........................................................3、選擇成交話術(shù)........................................................4、反問成交話術(shù)........................................................5、迂回成交話術(shù)........................................................ 《劉炎銷售話術(shù)》電子版 免費(fèi)點(diǎn)擊下載