銷售人員要知道，不管你的產(chǎn)品再好，也不可能賣給所有的人，沒(méi)有任何人需要買所有的產(chǎn)品，也沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品適合所有人。因此，在銷售中必須要選擇你的準(zhǔn)顧客！ 準(zhǔn)顧客的要求必須符合以下條件之一： 1、有理由對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的人； 2、有決定權(quán)購(gòu)買的人； 3、有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買的人； 4、有傾向于購(gòu)買的人。 如果沒(méi)有不是你的準(zhǔn)顧客，顧客的抗拒點(diǎn)會(huì)很多甚至不可能購(gòu)買你的產(chǎn)品！