頂尖銷售員的6個(gè)要求

    頂尖銷售人員和普通銷售人員有什么區(qū)別呢？頂尖銷售人員又有什么要求呢？598商學(xué)院在這里跟大家來(lái)分享作為頂尖銷售人員應(yīng)當(dāng)做到的6個(gè)要求。

一:充分的了解你的產(chǎn)品

首先應(yīng)該能準(zhǔn)確的對(duì)你的客戶闡述明白消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品有什么用處，與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì).

二:喜歡自己的銷售的產(chǎn)品

只有當(dāng)你對(duì)你所銷售的產(chǎn)品真正喜歡認(rèn)可的時(shí)候，才能感染到你的買家，如果你都表現(xiàn)不出自己對(duì)該產(chǎn)品的喜愛(ài)，那么你憑什么讓人家喜歡，又掏錢購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品呢?

三:覺(jué)得自己銷售的產(chǎn)品物有所值

一個(gè)合格的銷售人員大多都不會(huì)直接跟客戶討論價(jià)格，而是從產(chǎn)品的性能，實(shí)用性等各個(gè)方面介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓買家覺(jué)得，恩，這個(gè)東西掏這點(diǎn)錢買，值!那要說(shuō)服你所面對(duì)的客戶覺(jué)得你所銷售的產(chǎn)品物有所值，前提就是你要覺(jué)得你所銷售的產(chǎn)品賣的價(jià)格是與它所帶給使用者的價(jià)值是相符合的，讓你的客戶通過(guò)你的介紹，覺(jué)得你推薦給他的產(chǎn)品的確物有所值，這樣自然人家才會(huì)購(gòu)買。( 來(lái)自 598商學(xué)院 https://www.spsxy.com  https://www.598px.com )

如果你都覺(jué)得你所銷售的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高，不值所銷售的價(jià)格，憑借自己的優(yōu)惠權(quán)利不斷讓價(jià)，要么你所面對(duì)的客戶掉頭就走，要么你就只能損失自己的利益，向公司申請(qǐng)低價(jià)賣給你所面對(duì)的客戶群，隨后你會(huì)利益受損而且還會(huì)讓客戶在心底覺(jué)得你不專業(yè).

四:把控好自己的客戶

銷售任何產(chǎn)品對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)都需要一定的技巧，面對(duì)你所要銷售的買家，能夠做到把人家對(duì)你所銷售的產(chǎn)品所存在的疑慮都化解了，同時(shí)針對(duì)客戶的一些奇怪的問(wèn)題能巧妙應(yīng)對(duì)，能夠通過(guò)你的解釋說(shuō)服人家購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品，的確對(duì)他來(lái)說(shuō)是有用的，所以這個(gè)時(shí)候就要不斷的向更加專業(yè)的人討教解決的辦法，多學(xué)習(xí)如何更好解決的方法，如果不能做到不斷學(xué)習(xí)，更加專業(yè)的話，你就休想做好銷售.!

五:為你的客戶著想

銷售人員不僅僅是代表一個(gè)公司，更多的時(shí)候需要就買家的切身利益出發(fā)，就產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能為所面對(duì)的客戶帶來(lái)什么樣的利益和好處出發(fā)，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)逐一介紹給你所面對(duì)的買家，這樣在整個(gè)銷售的過(guò)程中，能夠體現(xiàn)出你本身的素質(zhì)，同時(shí)也能使買家覺(jué)得你不是在給他推銷或者強(qiáng)加銷售一個(gè)產(chǎn)品，從這個(gè)角度銷售，不僅僅能使買家覺(jué)得你在為人家著想，同時(shí)在價(jià)格，產(chǎn)品本身的一些略勢(shì)等問(wèn)題方面，可能更容易征得買家的認(rèn)可，進(jìn)而對(duì)你所銷售的產(chǎn)品或者你所在的公司的社會(huì)形象更加認(rèn)可，這樣你才會(huì)被定位是一個(gè)合格的銷售人員.

六:不要只圖銷售業(yè)績(jī)

有很多銷售人員將取得銷售業(yè)績(jī)作為自己是否適合做銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)!更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產(chǎn)品不懈努力，損害公司利益，對(duì)客戶亂承諾，跟公司不斷要求給客戶讓價(jià).....只要能取得銷售業(yè)績(jī)，可謂是不擇手段!...這種銷售人員從事銷售工作有百害而無(wú)一益，銷售崗位是一個(gè)窗口崗位，企業(yè)很多時(shí)候都抓的很重，投入的物力，財(cái)力，人力也最多，對(duì)銷售人員的要求呢當(dāng)然也!所以你最后的結(jié)局會(huì)是怎么樣的呢?

綜合我們先所做的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)銷售工作來(lái)看，說(shuō)句心理話，從事這份工作的的確是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，是一個(gè)最容易被別人誤解，遭受委屈，自信心受到打擊的職業(yè)，也是一個(gè)投入其中，便會(huì)失去很多陪父母，子女的時(shí)間最多的職業(yè)....但是，作為一名房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)銷售顧問(wèn)，當(dāng)你看到無(wú)數(shù)的人因你有一個(gè)幸福的家時(shí)，當(dāng)獲得客戶認(rèn)可，成功銷售后所具有的高成就感，自我價(jià)值在接受挑戰(zhàn)后被正式的強(qiáng)烈快感來(lái)臨時(shí)，又如何叫我們?nèi)绾尾粺釔?ài)這份職業(yè)呢?有什么理由不去努力超越，做的更好呢?

做銷售，面臨的是更多的挑戰(zhàn)，更多的激情，任何時(shí)候都沒(méi)有一個(gè)機(jī)智，當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在不斷持續(xù)變化，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，自我保護(hù)意識(shí)在不斷噌強(qiáng)時(shí)，你所面對(duì)的消費(fèi)者可能更理性，所以，做銷售的路需要自己不斷努力去創(chuàng)，還記得你成功銷售一樣產(chǎn)品后的喜悅嗎?那種喜悅并不是人人都能享有，就為那份喜悅而努力吧!相信自己在未來(lái)會(huì)做得更出色!更多銷售視頻課程在線學(xué)習(xí)、銷售技巧資料全在598在線學(xué)習(xí)商學(xué)院https://www.spsxy.com  https://www.598px.com