我們每個(gè)人要想取得進(jìn)步都要認(rèn)真總結(jié)一下自己的失敗原因，天天的抱怨是沒(méi)有用的，那不是我們解決問(wèn)題的方法。作為銷(xiāo)售，犯錯(cuò)也是不可避免的，但是只要我們能以前所犯下的錯(cuò)誤中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中去盡量避免，就會(huì)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步。我們不可能每次都在一個(gè)地方跌倒，想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售嗎?只要善于總結(jié)，相信下一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售就是你。在此，598商學(xué)院提醒您，如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。

　　一、你不夠自信。

　　如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢?好的銷(xiāo)售一定要有足夠的自信，這樣不僅能使你的底氣十足。而且你對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品自信。如果你連自己公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。

　　二、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)有做出詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　如果你一直在說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，而不制定計(jì)劃，過(guò)一天和尚撞一天鐘的生活，那么你的事業(yè)也是不會(huì)有什么好的業(yè)績(jī)惡。如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

　　三、你比較懶惰且對(duì)銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備不足。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。任何銷(xiāo)售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，你才能把精力放在銷(xiāo)售上。另外還要學(xué)會(huì)遵守銷(xiāo)售中的基本法則。簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)都是不錯(cuò)的取得進(jìn)步的方法。

　　四、不懂得如何接受拒絕。

　　很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶(hù)憑什么要接受你?特別是對(duì)于初次接觸到銷(xiāo)售的新人來(lái)說(shuō)，接二連三的拒接是最難接受的事，覺(jué)得自己的工作根本沒(méi)法展開(kāi)，當(dāng)你被拒絕的時(shí)候，要這樣想，顧客是掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的他有權(quán)利決定買(mǎi)或不買(mǎi)，這和我們自己的消費(fèi)行為是一樣的，不要因此而灰心沮喪。( 來(lái)自 598商學(xué)院 https://www.spsxy.com  https://www.598px.com  https://www.yjjkc.com  https://www.qc105.com )

　　五、不能充分了解消費(fèi)者，無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求。

　　不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷(xiāo)售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的。要想消費(fèi)者之所想，盡可能的去了解他們，只有了解才知道需求。

　　六、不能隨機(jī)應(yīng)變。

　　應(yīng)對(duì)變化是銷(xiāo)售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!

　　七、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。

　　銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。當(dāng)我們每個(gè)人都滿(mǎn)腹自信的說(shuō)我很有團(tuán)隊(duì)精神的時(shí)候，有誰(shuí)為自己這些幾秒鐘說(shuō)出來(lái)的話認(rèn)真的思考過(guò)，并用自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐呢?團(tuán)隊(duì)精神不是我們掛在嘴邊的夸贊之詞，而是我們切實(shí)的行動(dòng)。

　　八、沒(méi)有遵守諾言。

　　做不到這一點(diǎn)對(duì)你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。千萬(wàn)不要犯這樣的錯(cuò)誤。誠(chéng)信是我們做一切事情的基礎(chǔ)，沒(méi)有了承諾還怎么讓我們的顧客相信我們呢?

　　九、沒(méi)有認(rèn)識(shí)到勤奮帶來(lái)工作的好運(yùn)。

　　看看你身邊那些你覺(jué)得幸運(yùn)的人吧，有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。俗話說(shuō)：勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)。中國(guó)古人總結(jié)的話真的是真理。不管你做什么事都要有點(diǎn)黃牛的精神，只要你辛苦的勤奮耕耘，總有收獲的一天的。

　　十、缺乏耐心。

　　記住，多數(shù)客戶(hù)是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?在我們還有希望的時(shí)候一定要堅(jiān)持，即使是沒(méi)有希望了，也要努力的爭(zhēng)取一下，一定要保持積極的態(tài)度。當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，建議你走出去或者請(qǐng)進(jìn)來(lái)，參加一些培訓(xùn)，比如：拓展訓(xùn)練。銷(xiāo)售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅(jiān)持，只有這樣的你的銷(xiāo)售道路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。更多銷(xiāo)售培訓(xùn)視頻課程在線學(xué)習(xí)、銷(xiāo)售技巧資料全在598在線學(xué)習(xí)商學(xué)院https://www.spsxy.com https://www.598px.com  https://www.yjjkc.com  https://www.qc105.com