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劉炎:你知道冠軍是怎樣煉成的嗎
2016-01-20 40708

改變一個人的狀態(tài)是要從腦內(nèi)開始的。銷售冠軍真正成為冠軍的理由是,他們?nèi)紙孕懦掷m(xù)不斷的教育會給事業(yè)帶來成功,他們學習技巧,學習新技術(shù),公司的經(jīng)理鼓勵他們的銷售員去培訓班聽錄音帶、看錄影帶及讀書。
  利用你所有的時間和努力,讓你的內(nèi)心不斷充滿成功的渴望。富蘭克林說:“用錢袋里的銅板去填滿你的內(nèi)心,你的內(nèi)心會把你的錢袋注滿黃金?!?
  冠軍的花環(huán)是迷人的,相信沒有哪個推銷員不希望贏得銷售冠軍,那么在你推銷的道路上,怎樣才能讓自己變得更加優(yōu)秀呢?下面有11個技巧可以讓你借鑒。這11種條件是交錯混合而又相互重疊的,你不能忽視任何一種要素。  

    一、冠軍我們一眼就能看出來,光看他們的外表,你就可以感覺到他們的魄力,他們有明顯的個性及自信。不論他們穿著保守或是流行,還是前衛(wèi)怪異,從他們的外貌一看就知道他們有強烈的萬事都計劃好、不會出錯的信心。

    二、冠軍通常善于利用自身的潛能,及周圍可用的一切資源來奪取更大的成功。他們從不因為自己的優(yōu)秀而看不起那些比他們效率低的人。 http://www.999gfw.com

    三、冠軍從不會勉強拉攏一個明知不該與之交易的客戶。他們會很平穩(wěn)地引導著客戶達到成交的目的,他們所投入的是真心的關(guān)注與激情?!?/span>

    四、冠軍只寄希望于一個人,而這人就是他們自己。因為他們知道,這個世界上根本沒有上帝,能救他們的只有自己。他們只是把功夫用于他們知道是有意義的活動上。他們所做的每一件事都有自信而且有保證。

    五、冠軍們渴望成功!他們會不斷強化這種信念。 

    六、一種自我無法測知的品質(zhì),但我知道它總是呈現(xiàn)在冠軍身上,是一種達成任務的熱烈渴望。
  多年來,銷售經(jīng)理認為:“如果我們能預測每個人有多少欲望,我們就能把選擇銷售員的問題解決。我們能預知誰在失望中還能繼續(xù)工作,而誰會坐下來輕言放棄。我們不需要下工夫?qū)ふ夷切┛雌饋砟芨傻珔s沒有欲望沖勁的人,他們最終總是退出所做的事情,無疾而終。”  

    七、我們之前曾討論過這點——畏懼,我們現(xiàn)在再討論一次,因為它是走向成功的必經(jīng)階段。冠軍也會有畏懼心理,但他們很清楚地知道自己怕什么,然后想辦法對付它,最后將之克服。于是,他們的自信心油然而生。  

    八、很多的銷售員只有在萬事俱備時才能推銷,他們的熱誠取決于其他人的動向及外在事件。你也如此嗎?如果你也是這樣的,那么我想問問你,為什么你允許自己的人生被命運擺布?為什么你不能當好自己人生的舵手?為什么你只有在事情平順時才覺得人生美好?那是因為當你決定留在平庸之境才做的事罷!
  冠軍難道就沒有不順利的時候嗎?當然也有,但你卻無法得知,因為他們對生命充滿興奮,他們很有信心。他們會在遭遇失敗的時候依然充滿激情。
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    九、冠軍真誠地關(guān)心他們的客戶,而且這真實的感情大聲又清晰地表達給他們銷售的對象,這就是為什么冠軍得到那么多的客戶推薦。
  此外,冠軍們不會一天到晚更換工作,他們在一個工作上停留得很久,而且他們利用部分賺到的錢,去建立他們的客戶,那全是因為他們不但在銷售上是專家,而在關(guān)心客戶上同樣也是專家。  

    十、在沒有收到現(xiàn)錢之前,無論你與客戶商談到哪一步,都不要高興得太早。也許你們已經(jīng)約好交錢的時間,但當你打電話過去的時候,他卻換了他的電話號碼,因為這是商業(yè)世界,什么都可能發(fā)生。但你別喪氣,真正的冠軍不會把客戶的拒絕看成自己的失敗.http://www.999gfw.com    

    十一、最后一個頂尖銷售員的特征,也是他們真正成為冠軍的理由——持續(xù)不斷的學習,或者新知識,或者新技巧。 

    多投入一點點時間、信念和努力在你的內(nèi)心,美好的事會被你自然吸引而來。你將可以休更多的假享受生活,有更多可游玩的旅程,居住在更舒適的家,以及用金錢買更多的好東西。

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