[15:04:21] 胡雪鶯 說(shuō): 網(wǎng)友，今天的話題是怎么樣規(guī)劃你的人生，我們請(qǐng)的嘉賓是我們阿里巴巴的老朋友，臺(tái)灣第一名嘴張錦貴教授，現(xiàn)在開(kāi)始您的主題演講，二十一世紀(jì)如何規(guī)劃成功人生。 [15:05:00] 張錦貴 說(shuō): 首先感謝阿里巴巴網(wǎng)站讓阿貴教授有機(jī)會(huì)跟所有網(wǎng)友問(wèn)好，順便提供個(gè)人的淺見(jiàn)，給大家參考，追求成功是每個(gè)人從小勵(lì)志想要做的事，包括父母、師長(zhǎng)都是很期待的一件事，但是問(wèn)題在這里，成功的信念、成功的方法大家都知道，可是最后你發(fā)現(xiàn)成功失敗壁壘分明，到底為什么？ [15:05:27] 張錦貴 說(shuō): 我們通過(guò)這樣很好的時(shí)段跟網(wǎng)友做一個(gè)分析報(bào)告，首先我們要去了解，每個(gè)人都想追求成功，到底成功的定義是什么，很多人把成功定位為賺大錢、成就大事業(yè)，或者是成為名人，或者偶像，當(dāng)然這些屬于成功的一部分， [15:06:25] 張錦貴 說(shuō): 但是我們要很務(wù)實(shí)的了解其實(shí)成功是很簡(jiǎn)單的一件事，就是說(shuō)把你自己的角色扮演好，讓自己、讓別人都沒(méi)有煩惱，就這么簡(jiǎn)單，比如說(shuō)雪鶯把主持做好，得到網(wǎng)友的肯定，這就是成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)，比如說(shuō)我們是一只小貓，把小貓的角色扮演好，這就是成功，我們今天所有的報(bào)告能得到我們網(wǎng)友認(rèn)同，他所要得到他想要的，經(jīng)驗(yàn)分享成功了，一件事情的完成功德圓滿，這也叫成功， [15:06:55] 張錦貴 說(shuō): 我們很多人把成功搞的太復(fù)雜了，把成功搞的太大了，一個(gè)人一輩子沒(méi)有成功的滋味，其實(shí)媽媽把媽媽的角色扮演好成功了，太太把太太的角色做好，那就成功了，成功是很簡(jiǎn)單的，但是成功是有境界的。 [15:07:05] 胡雪鶯 說(shuō): 簡(jiǎn)單的事物，做好自己的角色，說(shuō)說(shuō)容易做做難。 [15:07:53] 張錦貴 說(shuō): 角色定位很重要，首先成功我們有一個(gè)淺顯的認(rèn)知，然后看一下境界是什么，第一個(gè)是肯定，把工作角色扮演好了，讓自己沒(méi)有感到煩惱的事情發(fā)生，這是自我肯定，第二個(gè)階段比較難的，就是自我超越，超越的意思是讓自己更好的超越，一段一段往上爬就是自我超越，也是改善的過(guò)程。 [15:08:23] 張錦貴 說(shuō): 第三個(gè)步驟更難了，就是受人肯定，自我肯定容易，受人肯定就要在工作的表現(xiàn)上為人處事上都能受到別人的肯定，比如說(shuō)我們阿里巴巴網(wǎng)站在祖國(guó)、世界受到人們的肯定，為什么？我們經(jīng)營(yíng)的非常棒，是華人的驕傲。 [15:09:12] 張錦貴 說(shuō): 最后一個(gè)最難的，就是受人尊敬，尊敬和肯定是有什么差異？阿里巴巴做得很好，對(duì)社會(huì)作出很大的貢獻(xiàn)，可是阿里巴巴的所有人員在外或者說(shuō)對(duì)內(nèi)做人的態(tài)度上不好，可能別人就不會(huì)尊敬你了，比如說(shuō)打一個(gè)比喻，劉翔跑步了不起，替祖國(guó)貢獻(xiàn)，受大家肯定，但是他對(duì)人的態(tài)度，在社會(huì)上的形象風(fēng)范不好，不一定受人尊敬。 [15:09:23] 張錦貴 說(shuō): 一個(gè)人要做到受人尊敬，不只是受人肯定，還要在為人處事上讓人接受，這是不容易的。 [15:10:11] 張錦貴 說(shuō): 把成功的境界了解以后，第三個(gè)很重要的一點(diǎn)，我們今天為什么談成功，就是要有規(guī)劃，所有的成功是要有步驟、規(guī)劃的，我們的朗朗之所以成為世界這么了不起的鋼琴家，他三歲就開(kāi)始練習(xí)了，爸媽就從小勵(lì)志規(guī)劃他讓他成為了不起的音樂(lè)家。 [15:11:20] 張錦貴 說(shuō): 我們祖國(guó)的乒乓、祖國(guó)的體操、祖國(guó)的跳水，祖國(guó)很多了不起的活動(dòng)，都是從小開(kāi)始規(guī)劃的，成功是要規(guī)劃的，并不是每個(gè)人規(guī)劃都能成功的，整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃有三個(gè)很重要的觀點(diǎn)，第一個(gè)要了解自己，你讓自己知道自己是什么玩意兒，比較簡(jiǎn)單、通俗、明白、了解，比如說(shuō)我們是一只貓，老師想當(dāng)狗的工作不可能，你是一只牛，你老是要把馬的意境表現(xiàn)出來(lái)也不行，我們很多人常常不了解自己，我們的佛門叫做識(shí)相， [15:12:06] 張錦貴 說(shuō): 你長(zhǎng)不長(zhǎng)得漂亮不管，但是選美就比較難了，至少要一七零，你要選到中華小姐就不要去選了。推薦 張錦貴:談判技巧視頻下載 張錦貴:如何培養(yǎng)風(fēng)趣幽默感視頻下載 張錦貴-如何把話說(shuō)得更好免費(fèi)視頻下載 如何做一個(gè)杰出的好領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)視頻下載 [15:12:12] 胡雪鶯 說(shuō): 好作選美不是我的理想、也不是我的規(guī)劃。 [15:12:58] 張錦貴 說(shuō): 我是打一個(gè)比喻，成功學(xué)是一個(gè)毒藥還是良藥，很多專家的老師一味的告訴人家，只要你認(rèn)真、努力就會(huì)成功，這種定位經(jīng)常讓人走火入魔的，你要告訴他成功是什么，一只烏龜怎么跑也跑不過(guò)兔子，你的性格、能力、條件到底了解多少，這是第一個(gè)，第二個(gè)知彼，就是要了解社會(huì)， [15:13:31] 張錦貴 說(shuō): 我在這個(gè)社會(huì)上做什么東西才能夠有發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們很多人對(duì)社會(huì)是茫然的，尤其是大學(xué)的教育，讓我們?cè)谝粋€(gè)很純潔的空間里面成長(zhǎng)，學(xué)歷不如經(jīng)歷，社會(huì)的欄桿不是我們所想的這么單純簡(jiǎn)單，找一個(gè)工作不知道怎么找，因?yàn)槲覀儾涣私庹夜ぷ鞯姆椒ā? [15:13:52] 胡雪鶯 說(shuō): 不光了解自身的優(yōu)勢(shì)和自己的一些弱點(diǎn)，還能夠了解這個(gè)社會(huì)，包括社會(huì)的一個(gè)規(guī)則，社會(huì)的行為準(zhǔn)則，它的文化，以及把你縮小融進(jìn)這個(gè)社會(huì)當(dāng)中。 [15:14:23] 張錦貴 說(shuō): 現(xiàn)在大學(xué)教育都要從零開(kāi)始，建議我們祖國(guó)華人的教育向外國(guó)人學(xué)習(xí)，外國(guó)人依然比我們好，他們會(huì)跟社會(huì)結(jié)合，跟社會(huì)不脫鉤的，我們學(xué)校教育是脫鉤的，到了社會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么社會(huì)人是這樣的，不能適應(yīng)，要了解自己、了解社會(huì)， [15:15:30] 張錦貴 說(shuō): 第三再來(lái)決定做什么工作，這是規(guī)劃的三個(gè)重要原則，還有七個(gè)不夠送給大家參考，第一個(gè)就叫市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)要了解，為什么馬云成功？他對(duì)市場(chǎng)很了解，網(wǎng)絡(luò)是祖國(guó)很重要的市場(chǎng)，最近來(lái)寶島臺(tái)灣訪問(wèn)，受到很多的追星族跟隨，前兩天在電視發(fā)表了演講，非常精彩，有機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)替我跟馬云總裁致意問(wèn)好，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)很清楚，第二個(gè)是自我剖析，他以前是英文老師， [15:16:29] 張錦貴 說(shuō): 早年想去做網(wǎng)絡(luò)，跟二十四個(gè)朋友說(shuō)，有二十三個(gè)朋友反對(duì)，但是他剖析的很好，第三個(gè)步驟是目標(biāo)設(shè)定，我第一階段做什么，第二階段做什么，第三階段做什么，不能把目標(biāo)定的太高，理想跟夢(mèng)想有什么差別？理想就是合理的想法，想得到、做得到的叫做理想，夢(mèng)想是想得到不一定做得到，所以我們經(jīng)常說(shuō)有夢(mèng)很美，但是有夢(mèng)不一定能實(shí)現(xiàn)，所有朋友在追求成功目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中要理想化，不要夢(mèng)想化。 [15:17:19] 張錦貴 說(shuō): 目標(biāo)是很容易定的，最難是達(dá)到，怎么達(dá)到？就是策略的擬定，我們用什么樣的方法達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就叫做策略，第五個(gè)策略很好，但不一定能夠達(dá)到的，第五個(gè)階段就是高人指導(dǎo)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。 [15:18:58] 張錦貴 說(shuō): 我們很多人對(duì)成功學(xué)是嗤之以鼻，其實(shí)成功學(xué)很簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把成功的方法、成功的技巧、成功的信念、成功的條件、成功的很多實(shí)務(wù)案例，整理出一套很好的工具書(shū)，讓人家來(lái)學(xué)習(xí)參考。 [15:20:07] 張錦貴 說(shuō): 還有執(zhí)行的態(tài)度，馬云現(xiàn)在成功了，大家遵循馬云成功的腳步，他到各地演講，怎樣把阿里巴巴成為中國(guó)最大，臺(tái)灣的阿貴怎樣從窮光蛋、窮小子十五歲當(dāng)軍人到億萬(wàn)富翁，下個(gè)禮拜我要到工商總會(huì)，跟我去廈門在易中天談共創(chuàng)未來(lái)，你看了，你聽(tīng)了，你知道了，為什么有人做得很好，有人做得不好，在于領(lǐng)悟力的問(wèn)題上。 [15:21:03] 張錦貴 說(shuō): 還有人是周遭的環(huán)境不允許，到底成功應(yīng)該有什么方法，未來(lái)成功只有兩個(gè)方法，第一個(gè)讓人提拔栽培，第二個(gè)讓人擁戴跟推舉。 [15:22:04] 張錦貴 說(shuō): 自己努力奮斗會(huì)速度慢一點(diǎn)，我們成功有什么條件？有四張王牌，第一張要有背景，沒(méi)有背景誰(shuí)提拔栽培你，比如說(shuō)雪鶯，如果你爸爸是李嘉誠(chéng)，隨便可以當(dāng)一個(gè)某某企業(yè)的董事長(zhǎng)，因?yàn)槟阌泻玫谋尘埃赃@個(gè)背景就是命， [15:22:44] 張錦貴 說(shuō): 命不好就是一生下來(lái)沒(méi)有好背景，很多人說(shuō)阿貴教授，我沒(méi)有背景啊，跟你一樣是窮鄉(xiāng)僻壤的小子，我們沒(méi)有好的背景就靠第二張王牌，就是人脈，人脈總可以建立，比如說(shuō)雪鶯現(xiàn)在可以通過(guò)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)阿里巴巴所有網(wǎng)友，你也可以認(rèn)識(shí)阿里巴巴同事一堆，但是問(wèn)題我們很多人不會(huì)懂得善用這種機(jī)會(huì)。 [15:23:38] 張錦貴 說(shuō): 未來(lái)要成功一個(gè)人沒(méi)有辦法的，一定要擁有團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是人脈，你認(rèn)識(shí)幾個(gè)重要的人，有幾個(gè)重要的人認(rèn)識(shí)你？阿貴教授沒(méi)有人脈、也沒(méi)有背景，我就從當(dāng)業(yè)務(wù)員開(kāi)始，每接觸一個(gè)老板就認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，我一年時(shí)間就認(rèn)識(shí)一萬(wàn)多個(gè)老板。 [15:23:47] 張錦貴 說(shuō): 這一萬(wàn)多個(gè)老板就是我創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板最重要的條件。 [15:23:58] 胡雪鶯 說(shuō): 結(jié)識(shí)人并不難，難的是如何讓結(jié)識(shí)的人為你所用？ [15:25:16] 張錦貴 說(shuō): 你有沒(méi)有能力，第三張王牌是能力，能力分兩個(gè)，一個(gè)是做人的能力，第二個(gè)是做事的能力，很多人做事的能力很好，但是EQ比較弱，做人的情商不好，今天我有機(jī)會(huì)跟雪鶯固定的時(shí)間見(jiàn)面，你除了訪談之外，還可以隨時(shí)跟阿貴教授聊，我們就可以變成一個(gè)很好的朋友，我經(jīng)常在祖國(guó)，我要打一個(gè)電話，阿貴教授你在哪里？我說(shuō)我到廈門，過(guò)兩天到安徽，過(guò)兩天到西安，我現(xiàn)在就在杭州附近，就在義烏，你就過(guò)來(lái)看我了，買一個(gè)水果就來(lái)看我了，這就是情商的能力， [15:25:54] 張錦貴 說(shuō): 女性朋友由于過(guò)去傳統(tǒng)的包袱，這樣會(huì)不會(huì)罵我三八，會(huì)不會(huì)不夠端莊，就比較保守，成功的比男人少了八倍就是在這方面的能力比較欠缺，所以你發(fā)現(xiàn)我們社會(huì)上很多人會(huì)讀書(shū)的不一定當(dāng)好的企業(yè)家、好的成就的人物，就是沒(méi)有做人這方面的能力。 [15:26:07] 胡雪鶯 說(shuō): 阿貴教授在提醒雪鶯時(shí)不時(shí)通一次電話。 [15:26:24] 張錦貴 說(shuō): 假如這個(gè)人能力不錯(cuò)，學(xué)歷很高，那為什么沒(méi)有栽培他，沒(méi)有成功？第四張王牌就是叫做人緣。 [15:26:29] 胡雪鶯 說(shuō): 有的人特別沒(méi)有人緣。 [15:27:30] 張錦貴 說(shuō): 有的人能力很好，對(duì)人態(tài)度不錯(cuò)，對(duì)人很恭敬，但是看到你就不喜歡，有的人在工作上比人家認(rèn)真，比人家努力，假薪、升官?zèng)]有機(jī)會(huì)，很多人傳信給我講，報(bào)告阿貴教授，這是為什么呢？我說(shuō)你有沒(méi)有照照鏡子？他說(shuō)我照過(guò)了，長(zhǎng)得還可以，就是因?yàn)槟阏甄R子，人家看到你不喜歡，不喜歡怎么辦？老媽生下來(lái)就是這樣子，我不是劉德華，也不是看起來(lái)有弱智的表情，仍然可以通過(guò)訓(xùn)練、修煉慢慢調(diào)整改善的。 [15:27:37] 胡雪鶯 說(shuō): 好人緣應(yīng)該如何達(dá)到這樣的能力？ [15:28:27] 張錦貴 說(shuō): 這就是講的重點(diǎn)，如何做到好的人緣，送給網(wǎng)友十個(gè)字，對(duì)成功基本規(guī)劃的認(rèn)知和方法，其實(shí)很簡(jiǎn)單，人緣怎么界定，十個(gè)字，第一是臉笑，臉經(jīng)常有笑容，笑容是要練習(xí)的，有些人是臉笑心不笑，這是不行的，我在家里有很多的鏡子，公司有很多工資，我自己還帶鏡子，很多人看我演講經(jīng)常梳頭，拿鏡子照自己， [15:29:19] 張錦貴 說(shuō): 還有自己帶彌勒佛，我的手機(jī)幕布都是彌勒佛，我的一個(gè)四歲大的孩子天真無(wú)邪的笑容，經(jīng)常朝著他看，看我演講，看我的網(wǎng)站，看我的錄音帶，看我的光盤(pán)，看我每天演講看一天，都是笑容滿面，這是練出來(lái)的，還有嘴甜，這跟阿諛?lè)畛胁灰粯拥摹? [15:30:18] 張錦貴 說(shuō): 要懂得贊美人家，雪鶯你主持很棒，你認(rèn)識(shí)阿貴教授嗎？你說(shuō)不認(rèn)識(shí)，你講認(rèn)識(shí)會(huì)死？你講認(rèn)識(shí)也不會(huì)犯罪，第三個(gè)是熱情，我們很多人很不熱情，不熱情就是比較被動(dòng)，熱情的人比較主動(dòng)，看到什么事情主動(dòng)幫助人家，主動(dòng)為人服務(wù)，這就叫熱情。 [15:31:17] 張錦貴 說(shuō): 臉笑、嘴巴甜、第三熱情，第四最難的，腰要軟，要懂禮貌，我們年輕人都比較自負(fù)，看到長(zhǎng)官內(nèi)心不是真正的佩服，這不行的，這次我看馬云，那么有成就，他還是很崇拜郭臺(tái)銘，崇拜中信集團(tuán)的董事長(zhǎng)，也崇拜王永慶，我覺(jué)得這個(gè)人腰子很軟、嘴巴很甜，馬云說(shuō)自己長(zhǎng)得不好看，但是越看越喜歡他，有那種笑容出來(lái)。 [15:32:15] 張錦貴 說(shuō): 最后一個(gè)是儀表，以外貌取勝，世界上很多人都喜歡看美的東西，華人最感性的民族，所以我們?cè)谧拿恳晃缓门笥?，在網(wǎng)上所有的朋友，在你的經(jīng)濟(jì)范圍許可之下盡量來(lái)裝扮自己，把自己打扮好一點(diǎn)，不一定要名牌，但是一定要端莊，阿貴穿西裝打領(lǐng)帶，皮鞋擦的亮亮的，儀表就是修養(yǎng)，你家教不好，成長(zhǎng)環(huán)境不好，你不會(huì)注重儀表。 [15:32:40] 張錦貴 說(shuō): 整潔就是效率的開(kāi)始，從頭到腳儀容不整潔，家庭環(huán)境不整潔，你在整個(gè)公司的辦公文化上也不是非常整潔的，臉笑、嘴甜、熱情、腰軟、儀表，你做得到，人員大概表現(xiàn)出來(lái)了。 [15:34:57] 胡雪鶯 說(shuō): GT145254504： 張教授，您好！我是一名打火機(jī)的銷售員，您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有沒(méi)有能力的推銷員。我從事打火機(jī)行業(yè)銷售有四年多了，可是最近兩年的火機(jī)銷售市場(chǎng)確實(shí)大不如早些年，真的好困惑，請(qǐng)張教授指點(diǎn)一下？ [15:35:39] 張錦貴 說(shuō): 同樣的方法、同樣的智慧，不同的結(jié)果，能力需要不斷提升，淘汰是肯定能力的人，也在淘汰沒(méi)有能力的人，麥當(dāng)勞、肯德基，你看賣同樣的東西，但是都會(huì)不斷的改變，市場(chǎng)源源不斷的有序經(jīng)營(yíng)下去，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，很重要的一點(diǎn)就是一定要懂得成長(zhǎng)。 [15:35:53] 胡雪鶯 說(shuō): 我估計(jì)他是一個(gè)比較基層的業(yè)務(wù)人員，他沒(méi)有能力改變產(chǎn)品的時(shí)候，如何應(yīng)對(duì)這樣的一個(gè)淡季市場(chǎng)？ [15:36:57] 張錦貴 說(shuō): 產(chǎn)品不變，人可以改變的，我們賣東西，最重要的是什么？叫做通路，第二個(gè)是市場(chǎng)，產(chǎn)品要賣到哪里去，那叫市場(chǎng)，用什么方法賣出去，這就叫通路，你以前賣的客戶群還繼續(xù)存在還是消失了，消失的我們要檢討，是不是我們服務(wù)品質(zhì)下降了，還是我們產(chǎn)品下降了，或者說(shuō)有別人把我們?nèi)〈耍N售員要不斷的檢討，世界在變化，我們沒(méi)有變化不行的，我們銷售人員要不斷提高自己的銷售技巧，了解社會(huì)的轉(zhuǎn)變，再調(diào)整自己行銷的方法，這樣你才不會(huì)被社會(huì)淘汰。 [15:37:07] 胡雪鶯 說(shuō): 不斷加強(qiáng)自己工夫的修煉，然后適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 [15:37:27] 胡雪鶯 說(shuō): 網(wǎng)友：你好！張教授，我們平時(shí)在工作的過(guò)程中，我們應(yīng)該如何去培養(yǎng)我們的規(guī)劃能力和思維能力以及管理能力？ [15:38:33] 張錦貴 說(shuō): 這是很多大學(xué)生、年輕朋友的盲點(diǎn)，三十而立、四十不惑，五十知天命，六十才豁然開(kāi)朗，六十歲看清楚這個(gè)社會(huì)，早知道早幸福，晚知道一輩子都痛苦，你看今天阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站就是提供你早知道的平臺(tái)，所以阿里巴巴假如能夠多元化一點(diǎn)，或者是多設(shè)立一些像我們今天這種名人對(duì)講、名人開(kāi)講這樣的平臺(tái)，讓這些要懂得成長(zhǎng)進(jìn)步的年輕朋友有一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)和方向，它就很容易了，比如說(shuō)下次我們講怎么規(guī)劃，怎么談管理能力，談營(yíng)銷能力，其實(shí)我一點(diǎn)就通了。 [15:39:05] 張錦貴 說(shuō): 我們?cè)趺礃犹岣邔W(xué)習(xí)能力？很簡(jiǎn)單就是在工作環(huán)境里，為什么？你的公司老板，你的主管，他們本身就具備了這些能力才成立一家公司的，問(wèn)題在這里，有些公司的老板很有系統(tǒng)的會(huì)去教導(dǎo)員工，可是有些公司不愿意，這時(shí)候怎么辦？我們就需要懂得偷學(xué)。 [15:39:28] 張錦貴 說(shuō): 成功有兩條路，第一條去復(fù)制成功人的智慧變化，第二條跟隨成功人為伍，你經(jīng)常跟你的經(jīng)理、副總、董事長(zhǎng)打成一片，你要學(xué)習(xí)這方面的能力就比較容易。 [15:40:38] 張錦貴 說(shuō): 假如你沒(méi)有機(jī)會(huì)跟他們接觸，看不到也見(jiàn)不到，你看不到見(jiàn)不到就摸不到，除了這條路以外，第二條就是多學(xué)習(xí)的平臺(tái)上找到這樣的環(huán)境，主動(dòng)去學(xué)習(xí)，到阿里巴巴網(wǎng)站來(lái)，或者在祖國(guó)大陸辦的很多培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)當(dāng)然要做好選擇，主講者本身是不是講到做到了，講者有兩種，一種是專家，一種是專業(yè)，專業(yè)是從事這個(gè)行業(yè)的人，能講能做，專家是很會(huì)講，但不一定能做，理論的在書(shū)本上就很多了，大家可以透過(guò)這樣的訓(xùn)練管道培養(yǎng)自己不管在規(guī)劃、管理、領(lǐng)導(dǎo)的能力的提升也可以，下個(gè)禮拜我到合肥、西安、天津講如何培養(yǎng)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人。 [15:40:49] 張錦貴 說(shuō): 他就可以聽(tīng)這樣的課，一聽(tīng)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的能力就具備了，這是很容易的。 [15:41:26] 胡雪鶯 說(shuō): 網(wǎng)友：剛工作的年輕人最重要的是什么？ [15:42:37] 張錦貴 說(shuō): 你問(wèn)你的老板、主管，你最喜歡什么樣的員工，他絕對(duì)告訴你負(fù)責(zé)任的人，我們剛到這個(gè)社會(huì)，我們?cè)鯓幼尷习甯杏X(jué)我們有責(zé)任，我們要推銷自己，我提過(guò)成功的五個(gè)特質(zhì)，第一個(gè)有弱智的表情，就是我們新進(jìn)的員工不要以為拿大學(xué)的文憑就好像了不起，聰明反被聰明誤，我們到了公司、社會(huì)，第一件事情把文憑丟在書(shū)柜里面重新開(kāi)始，裝一個(gè)傻傻的，看起來(lái)你是很憨厚的，就是大智若愚的人，這種人是老板們喜歡的。 [15:43:29] 張錦貴 說(shuō): 第二被領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，很多人是不怎么聽(tīng)的，在工廠里面很多人比你年長(zhǎng)，一個(gè)員工比你早到一天是你的學(xué)長(zhǎng)，你要尊敬他，雪鶯早，老王早，這是被領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，一般人說(shuō)阿貴，干嗎？這樣不行的。 [15:44:12] 張錦貴 說(shuō): 第三很重要的一點(diǎn)，就是工作的傻勁，你不要太計(jì)較了，你在公司里面不要太計(jì)較，做什么事情一看主管沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有給你表?yè)P(yáng)，就開(kāi)始偷雞摸狗了，我做那么認(rèn)真也沒(méi)有用，我這么認(rèn)真，老板沒(méi)有看到，經(jīng)理沒(méi)有看到，也不會(huì)給我贊美，算了。 [15:45:22] 張錦貴 說(shuō): 過(guò)分計(jì)較的人就沒(méi)有工作的傻勁，這怎么能成功。你到一個(gè)公司里面去，是禍不要言之過(guò)早，人家做每一件事情，別人都看到的，人家是想看看你的耐力、耐心是不是太計(jì)較的人，或者說(shuō)這個(gè)人自私自利，一定要有工作的傻勁，還有就是抗壓的能力。 [15:46:05] 張錦貴 說(shuō): 一個(gè)人到工廠、公司，一有公司的責(zé)備或者說(shuō)長(zhǎng)官的打壓就受不了，成功是留給最后倒下的人，馬云瘦的皮包骨頭，他倒了還能爬起來(lái)，能夠堅(jiān)持，就是有抗壓能力，到一個(gè)新的環(huán)境，應(yīng)該會(huì)讓人喜歡的。 [15:46:44] 胡雪鶯 說(shuō): GT141024477 ：可以幫幫我嗎？我現(xiàn)在很抑郁！（您的最新提問(wèn)：您的最新提問(wèn)：張教授，你好，我今年35歲，有留學(xué)背景，英文口語(yǔ)流利，可我目前的薪金只有2000，我該如何規(guī)劃自己的未來(lái)呢？謝謝您！ [15:47:26] 張錦貴 說(shuō): 選擇比努力重要，方向比選擇更重要，用心比一切重要，他一開(kāi)始的選擇出了問(wèn)題，你要認(rèn)為自己是好的人才，你有沒(méi)有找對(duì)的地方工作，你找一個(gè)不好的公司，你再好的能力也沒(méi)有辦法表現(xiàn)，英雄無(wú)用武之地。 [15:49:20] 張錦貴 說(shuō): 你怎么選擇一家公司好壞，我送三句話給這位朋友，我在這里能成長(zhǎng)什么，第二我在這里能得到什么，第三我有什么樣的希望，這三個(gè)你一個(gè)都不能如愿，表示這個(gè)公司、工廠不好的，你一定要換環(huán)境，很多人怕?lián)Q環(huán)境找不到工作，我們就要做規(guī)劃，我們可以一九、二八、三七、四六、五五，我們?cè)诠ぷ魃险乙环值沫h(huán)境，九分投入工作，二八變成二分的環(huán)境，很多人一看環(huán)境不就行辭職，然后找工作，這樣找不到工作陷入困境。 [15:50:21] 張錦貴 說(shuō): 祖國(guó)有一個(gè)瘋狂學(xué)英文的人，我告訴他這樣的觀念是錯(cuò)誤的，是不是我們所有英文老師都成功了？菲律賓人都是講英文的，為什么大學(xué)畢業(yè)還當(dāng)庸人呢？你要找到好的環(huán)境，你找需要用英文的公司，你有沒(méi)有選擇對(duì)的地方。 [15:50:30] 胡雪鶯 說(shuō): 英文是一個(gè)工具，有當(dāng)然最好，能不能善用這個(gè)工具，還是看自己的一個(gè)能力。 [15:51:23] 張錦貴 說(shuō): 中國(guó)十大杰出企業(yè)家有幾個(gè)講英文的，國(guó)美集團(tuán)黃光裕才初中畢業(yè)，他還是做得很好，英文是一個(gè)加分，但不是絕對(duì)條件，老板找一個(gè)員工，提拔一個(gè)干部，有四個(gè)很重要的步驟，第一個(gè)是品德，第二個(gè)是要合群，第三要上進(jìn)，第四是講專業(yè)。你的人品好不好，合不合群，上不上進(jìn)是排前三名的。 [15:51:34] 張錦貴 說(shuō): 這位好朋友可以檢討反省一下，看看他哪方面比較弱一點(diǎn)，調(diào)整改善，可能改變環(huán)境。 [15:51:55] 胡雪鶯 說(shuō): 我也要恭喜這位朋友，具備了很多人不具備的能力就是英文的能力，其實(shí)你比別人擁有多一些東西了，關(guān)鍵是怎么善用好工具。 [15:52:32] 胡雪鶯 說(shuō): 網(wǎng)友：我四十四歲，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在沒(méi)有成就，生活都需要用錢很困惑。 [15:53:34] 張錦貴 說(shuō): 我用臺(tái)灣的現(xiàn)象跟各位報(bào)告一下，臺(tái)灣很多四十到五十歲的人是失業(yè)率最高的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，年輕不錯(cuò)，大學(xué)畢業(yè)二十幾歲、三十幾歲的時(shí)候一路成長(zhǎng)到經(jīng)理，甚至到了協(xié)理、廠長(zhǎng)，薪水越來(lái)越高了，可是他不曉得后浪越來(lái)越大了，老板本身在這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)有沖勁有干勁，薪水又低，又有能力的人，這是降低成本，可是我們很多中年人本身因?yàn)樵谀嵌螘r(shí)間沒(méi)有不斷的去培養(yǎng)自己的條件，讓自己的條件越來(lái)越好， [15:54:16] 張錦貴 說(shuō): 最后他就發(fā)現(xiàn)每一次在下崗的時(shí)候，這些中間的干部是第一波被干掉的，為什么？因?yàn)槭浅杀竟芾碣M(fèi)用最高的，可是他的工作很容易被別人取代，經(jīng)理拿一萬(wàn)塊，副理拿五千塊，副理不斷成長(zhǎng)，可以取代你的工作，你就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，副理升上來(lái)當(dāng)經(jīng)理，經(jīng)理就下崗了。 [15:54:44] 張錦貴 說(shuō): 五千跟一萬(wàn)差一倍，他升上來(lái)從六千塊錢開(kāi)始，副理很開(kāi)心，公司可以省四千，十個(gè)副理一年省五十萬(wàn)，一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中要有風(fēng)險(xiǎn)管理、要有危機(jī)意識(shí)。 [15:54:51] 胡雪鶯 說(shuō): 給他一些提醒，需要哪方面能力？ [15:55:28] 張錦貴 說(shuō): 你沒(méi)有條件就沒(méi)有身價(jià)，沒(méi)有身價(jià)就沒(méi)有尊嚴(yán)，沒(méi)有尊嚴(yán)得不到尊重，你問(wèn)一下自己需要什么條件，假如你沒(méi)有條件，你告訴我在工作上怎么發(fā)揮，在你的事業(yè)上怎么有成就，所以我也希望這位網(wǎng)友可以問(wèn)一下，我最近在祖國(guó)開(kāi)了兩個(gè)課，專門給企業(yè)家講的，怎么有序經(jīng)營(yíng)。 [15:56:38] 張錦貴 說(shuō): 因?yàn)槲覀兤骄鎳?guó)的企業(yè)七年就倒掉了，很多人開(kāi)公司干不久，沒(méi)有有序晶瑩的能力，我在祖國(guó)開(kāi)課藍(lán)海戰(zhàn)略，領(lǐng)袖高峰論壇，臺(tái)灣是比較早接觸經(jīng)營(yíng)管理的理念，我提供這樣的理念給祖國(guó)的朋友，臺(tái)灣很吸引人，吸收日本鬼子的經(jīng)驗(yàn)，又學(xué)到西方的制度，比祖國(guó)幸運(yùn)一點(diǎn)，得到這兩塊的提取，通過(guò)三十年的印證，確實(shí)臺(tái)灣這么小的島產(chǎn)出這么好的收入，確實(shí)是靠智慧來(lái)的。 [15:57:15] 張錦貴 說(shuō): 這位好朋友不要?dú)怵H，很多人到四十才開(kāi)始，做到現(xiàn)在沒(méi)有成就，永遠(yuǎn)記住，不能成功有三大原因，第一是目標(biāo)有問(wèn)題，第二你的能力有問(wèn)題，你的目標(biāo)是不是定的太高了，假如目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，那就是能力有問(wèn)題，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)，假如能力沒(méi)有問(wèn)題，第三個(gè)指標(biāo)就是你的心態(tài)是不是有問(wèn)題。 [15:58:06] 張錦貴 說(shuō): 這是我們經(jīng)常在追求人生目標(biāo)不容易達(dá)到的三個(gè)最大的障礙，我的目標(biāo)是不是定的太高了，假如沒(méi)有是不是能力不足，能力很好，是不是經(jīng)營(yíng)的心態(tài)不好，比如說(shuō)我們上班的人有沒(méi)有像阿貴這樣每年四百場(chǎng)演講樂(lè)在其中，我從早上八點(diǎn)講到晚上十二點(diǎn)，很熱鬧的，這就是心態(tài)，很多人講我到公司工廠快樂(lè)去了，有沒(méi)有？沒(méi)有，一般都是在說(shuō)，太太我去了，媽媽我走了，像要死了，這個(gè)心態(tài)是很重要的，很熱情的， [15:58:20] 張錦貴 說(shuō): 我沒(méi)有辦法直接跟他詳談，只能蓋棺定論，把通病告訴大家，給大家重要的參考指標(biāo)，這樣的話方向不會(huì)偏離。 [15:58:40] 胡雪鶯 說(shuō): 非常感謝張教授給阿里巴巴網(wǎng)友做精彩的一個(gè)小時(shí)演講，在直播接近尾聲的時(shí)候，請(qǐng)阿貴教授給一個(gè)小結(jié)。 [15:59:34] 張錦貴 說(shuō): 每個(gè)人一生當(dāng)中都可以成就你的一生，問(wèn)題是我們本身很清楚把自己要追求的成功做一個(gè)很明確的定位，所以最后用六句話送給大家，我們?cè)趺礃尤コ晒Φ牧襟E，第一個(gè)就是自我定位會(huì)很清楚，第二團(tuán)隊(duì)意識(shí)，每個(gè)人要想成功不是靠自己的，一定要有團(tuán)隊(duì)支撐的，一個(gè)人要經(jīng)常融入團(tuán)隊(duì)、加入團(tuán)隊(duì)、愛(ài)惜團(tuán)隊(duì)、認(rèn)同團(tuán)隊(duì)，第三就是明確目標(biāo)，第一個(gè)就是定位、第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)，第三個(gè)是明確的目標(biāo)，第四個(gè)是有積極的精神，第五個(gè)，我們一定要不厭其煩的態(tài)度。 [16:00:26] 張錦貴 說(shuō): 最后要試試可可燃起自我激勵(lì)、追求成功的欲望，這個(gè)就是自我點(diǎn)火，經(jīng)常給自己加油，那天聽(tīng)了馬云總裁演講，我很佩服他，他說(shuō)我經(jīng)常把左手安慰右手，經(jīng)常把右手來(lái)鼓勵(lì)左手，這叫自我點(diǎn)火，這六個(gè)步驟大家能夠很清楚，相信你的人生可以過(guò)得好一點(diǎn)，最重要的就是定位，我現(xiàn)在是什么角色，定位什么樣的工作，不要好高騖遠(yuǎn)， [16:00:43] 張錦貴 說(shuō): 你把職員工作做得杰出就有當(dāng)干部的機(jī)會(huì)，干部做得很杰出就有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會(huì)，給大家一個(gè)參考。 [16:01:11] 胡雪鶯 說(shuō): 感謝張教授的精辟總結(jié)，今天我們的主題是二十一世紀(jì)如何規(guī)劃成功的職業(yè)生涯，張教授談了人生規(guī)劃的六個(gè)步驟，網(wǎng)友反省一下自己，是不是具備這樣的能力，是不是具備這樣的心態(tài)，衡量一下自己。 [16:01:32] 張錦貴 說(shuō): 所有成功最后的目標(biāo)是讓自己快樂(lè)，讓周遭人更快樂(lè)，光追求成功，自己每天苦不堪言是不好的，所以還是要記住最后一個(gè)讓自己快樂(lè)，讓你周遭的人更快樂(lè)，這就是成功的代表。 [16:01:11] 胡雪鶯 說(shuō):感謝張教授的精彩演講，今天直播到此結(jié)束，再見(jiàn)!