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易發(fā)久:易發(fā)久:九萬大單是怎么來
2016-01-20 65207
早晨8:30,王婷穿著昨天新買的得體職業(yè)裝剛出現(xiàn)在辦公室,馬上惹來同事們欣賞的眼光和交口的稱贊。也難怪,王婷本來長得就漂亮,身材苗條,氣質(zhì)也很優(yōu)雅,再配上畫龍點睛的新裝,自然更讓人注目。 開完晨會,王婷走出職場,下樓,招手叫了一輛出租車悄然離去。 下午2點,王婷回到公司,到財務(wù)室交了一份合同和一張60000元的支票。同事們的眼睛都瞪大了,幾個新員工更是有些目瞪口呆:這也太神了吧,悄悄地、波瀾不驚地就拿下了9萬元的大單! 一位新來的小姑娘,一個銷售顧問,也是王婷的一位‘粉絲’搖著王婷的胳膊,懇切地說:王婷姐,你快給我們講講你的業(yè)務(wù)是怎么做的,怎么那么容易?。? 王婷一笑:‘別急,明天早上我給大家分享’。 其實只有王婷自己清楚這張單子的分量,以及這張單子背后隱含著什么。 這是一份30張‘領(lǐng)袖的風(fēng)采’課程票的定單。 早在一個星期以前,王婷就給Z公司的辦公室楊主任打了一個電話:“楊主任您好,我是王婷,告訴您一個好消息,我們集團的易發(fā)久老師將在本月的四月份加開一場‘領(lǐng)袖的風(fēng)采’課程,上次您公司派人來聽反響都很好,這次要不要再派更多的人來聽?” “上次買了你們20張票,只用了12張,還剩8張,這次就不買了。我現(xiàn)在忙,就不多說了”,楊主任說罷就掛了電話。 王婷很驚訝,上次就是通過楊主任賣出了20張票,態(tài)度一直不錯,怎么這次這么冷淡了? 思考了一會,王婷趕忙給Z公司的“內(nèi)線”小劉發(fā)了個短信。不一會,小劉回了個信息“集團調(diào)派原來分管后勤的李副總主管培訓(xùn),對楊主任買票一事多有微詞,認為票買得多,公司沒必要派那么多人去聽,高層去幾個就行了。楊主任正窩火呢?!? 原來如此。 一個小時之內(nèi),王婷辦完了兩件事: 給楊主任發(fā)了一個短信:十分感謝您過去對我們工作的支持,如果您有什么需要我們幫助的地方一定告訴我,我一定竭盡全力。 給新來的李副總發(fā)了一封郵件,大意是:祝賀您工作上出現(xiàn)了新變化,這說明集團領(lǐng)導(dǎo)十分重視您,相信您在不久的將來一定能大展宏圖!據(jù)我所知,您上次沒有參加‘領(lǐng)袖的風(fēng)采’課程,我認為這是一個遺憾,但好在現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個機會。它對您個人一定會有很大幫助。另外,‘領(lǐng)袖的風(fēng)采’在本質(zhì)上是一門‘管理者潛能挖掘訓(xùn)練’課程,適合于企業(yè)的所有中高層人員。建議您能讓所有沒參加過的中高層管理人員都參加,這一定能對您的工作業(yè)績大有好處。希望明天能拜訪你,當(dāng)面向您講解。 第二天,在楊主任的引見下,王婷見到了李副總。他對王婷職業(yè)的形象和專業(yè)的表述很欣賞,對王婷給他們做的需求分析更是滿意,稱贊她是‘所有見過的培訓(xùn)顧問中最專業(yè)的一個’,然后約好在5天后的論證會上,讓王婷做一次專題介紹。臨別,王婷不失時機地對楊主任的工作能力和職業(yè)精神做了衷心的肯定。 5天后的上午10點,王婷穿如約來到Z公司的會議室,利用PPT做了15分鐘的專題介紹。之后,在另一間小會議室平靜地等候。 20分鐘后,楊主任面帶喜色地通知王婷馬上到財務(wù)去簽合同、拿支票。 在第二天的晨會分享中,王婷講了很多,從成單過程,到原因分析,從吃苦耐勞,到專業(yè)和職業(yè),讓大家深受啟發(fā)。其中,王婷反復(fù)和重點強調(diào)的就是‘專業(yè)’,最后,王婷做了一句話的總結(jié)‘專業(yè)成就定單’。
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