客戶：皇爺檳榔 地點(diǎn)：湖南省 - 株洲 時(shí)間：2013/12/5 0:00:00 【課程要點(diǎn)】 一、 流程控制與執(zhí)行認(rèn)識(shí) 一）流程與習(xí)慣 終極賺錢之道：珍惜平臺(tái)、提升能力！ 二）流程執(zhí)行的目標(biāo) 更有效果的賺錢（主動(dòng)的賺錢） 更少的損失 二、必備的執(zhí)行流程 1、晨會(huì)準(zhǔn)備 1）狀態(tài)準(zhǔn)備：?jiǎn)柡蛘{(diào)整狀態(tài)、司歌（司呼）調(diào)整狀態(tài) 2）信息準(zhǔn)備：聆聽新政策、要求、注意事項(xiàng) 3）工具準(zhǔn)備：客戶卡、貨品、交通工具、清潔毛巾、 招貼、收據(jù)、業(yè)務(wù)員聯(lián)系卡、陳列盒 4）動(dòng)作準(zhǔn)備：清點(diǎn)貨品數(shù)量及貨期、檢查交通工具 2、送貨要點(diǎn) 1）停車：不擋道、不被偷（搶） 2）問候、介紹：開朗、大聲、自信 3）庫存清理：補(bǔ)貨、更新貨品、陳列整理 4）銷售溝通：產(chǎn)品介紹、新政策介紹 5）成交：確認(rèn)交易、收款、記錄交易 3、售后溝通 1）市場(chǎng)信息：競(jìng)品了解、市場(chǎng)狀況 2）重點(diǎn)促銷：重點(diǎn)區(qū)域的蹲點(diǎn)促銷跟進(jìn) 3）謝別老板：告之下次回訪時(shí)間，感謝及告別 4、總結(jié)與提升 1）成果總結(jié)：當(dāng)天工作成果匯報(bào)、需求溝通 2）提升方法：學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)、參考高手方法 三、銷售流程的執(zhí)行技能 一）建立強(qiáng)大的目標(biāo)意識(shí) 二）思考、計(jì)劃、再執(zhí)行！