家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 咨詢服務(wù)項(xiàng)目介紹 新視角企業(yè)管理研究中心 www.88xsj.com 一、 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略問題是企業(yè)發(fā)展的根本問題，發(fā)展緩慢的家具企業(yè)大都由于缺少戰(zhàn)略規(guī)劃而坐失良機(jī)，又因?yàn)槿狈?shí)施的戰(zhàn)術(shù)，好的方案被擱淺。 解決的主要問題 1、投資方向不明確； 2、戰(zhàn)略目標(biāo)不清楚； 3、產(chǎn)品大類模糊； 4、終端客戶混洧； 5、對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)； 6、市場(chǎng)占有率少； 7、產(chǎn)品銷售乏力； 8、產(chǎn)品推廣不知所措； 9、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)； 10、難敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、 營(yíng)銷系統(tǒng)打造 實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，需要有一個(gè)工作技巧嫻熟，工作程序嚴(yán)謹(jǐn)，工作作風(fēng)踏實(shí)、運(yùn)作成本控制嚴(yán)格的營(yíng)銷隊(duì)伍。 解決的主要問題 1、市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)力； 2、產(chǎn)品銷售量過低； 3、營(yíng)銷計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃難以完成； 4、營(yíng)銷人員工作散漫； 5、營(yíng)銷人員技巧饋乏； 6、營(yíng)銷人員管理不善； 7、營(yíng)銷人員日常工作管理不規(guī)范； 8、銷售目標(biāo)難以完成； 三、 市場(chǎng)管理 了解消費(fèi)者，了解經(jīng)銷商，了解賣場(chǎng)，了解對(duì)手，才能夠駕馭市場(chǎng)，迅速成長(zhǎng)。 解決的主要問題 1、無(wú)法準(zhǔn)確掌握各種產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和規(guī)律； 2、對(duì)終端客戶的基本情況不了解； 3、缺少有效的市場(chǎng)分析和判斷； 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向不清楚； 5、經(jīng)銷商狀況和需求不清楚； 6、不了解市場(chǎng)規(guī)律，盲目抄襲和跟隨； 7、不了解需求變化，信息不靈； 四、 渠道建設(shè) 看得見的渠道，要學(xué)會(huì)用；看不見的渠道，要學(xué)會(huì)找。 解決的主要問題 1、渠道殘缺； 2、渠道堵塞； 3、渠道不配套； 4、渠道效率低，成本消耗嚴(yán)重； 5、找不到最佳渠道和不知如何建設(shè)渠道； 6、銷售額下降，銷售成本上升； 7、銷售難度不斷增加，客戶流失； 8、客戶網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，新客戶難以開發(fā)。 五、品牌建設(shè) 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不形成自己的品牌，就等于將被淘汰。然而在品牌建設(shè)上，勞民傷財(cái)?shù)睦硬簧佟? 解決的主要問題 1、產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，利潤(rùn)越來(lái)越少； 2、在市場(chǎng)上的地位不斷下降和停滯不前； 3、顧客和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)抱怨增加； 4、商品的銷售量難以提高甚至下降； 5、在品牌建設(shè)上花費(fèi)不少，但收效甚微； 6、對(duì)品牌建設(shè)茫然，以為產(chǎn)品名稱就是品牌； 7、只能靠打折吸引顧客。 六、專賣店管理 不是所有的專賣店都賺錢！——這是為什么？ 解決的主要問題 1、生意冷落，門可羅雀; 2、不懂得銷售技巧，上了門的準(zhǔn)客戶常常失去; 3、營(yíng)業(yè)員得地且過，缺乏熱情; 4、店鋪形象差，商品、裝飾品雜亂無(wú)章; 5、利潤(rùn)少，甚至虧損經(jīng)營(yíng); 6、盲目打折，價(jià)格越來(lái)越低，銷售量卻越來(lái)越少; 7、商品款式落后; 8、商品與大多數(shù)顧客的需求錯(cuò)位; 9、供貨模式影響銷售。 七、招商策劃 連鎖經(jīng)營(yíng)是迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的有效手段，實(shí)現(xiàn)連鎖關(guān)鍵的一步是招商策劃。 解決的主要問題 1、招商工作事半功倍，市場(chǎng)占有率不理想; 2、招商工作無(wú)吸引力，客戶反映冷淡； 3、企業(yè)欠缺招商人才，招商進(jìn)展不利； 4、連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展緩慢。 5、信息渠道不順暢； 6、招商費(fèi)用超支，利潤(rùn)甚微。 服務(wù)特色： 行業(yè)專家親自掛帥，市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。在顧問服務(wù)期間，由顧問師駐廠，實(shí)行全程跟蹤式服務(wù)。 電話：020-33015986 38848326 85261287 傳真：020-85261287 手機(jī)：15876558518 Q Q： 250824697 927028946 E-mail ： xsjxsj888@126.com 或 a33015986@126.com 首席顧問師咨詢熱線：13802502617