家具終端銷售的戰(zhàn)略調(diào)整與實(shí)戰(zhàn)技術(shù) 第一講 危機(jī)下的家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 1、金融危機(jī)對一、二、三類家具市場的影響 2、金融危機(jī)對家具風(fēng)格的影響 3、金融危機(jī)對各種材料家具的影響 4、金融危機(jī)對成本與利潤的影響 第二講 家具產(chǎn)業(yè)的市場走勢 1、消費(fèi)需求的變化是影響市場主要因素 2、家具行業(yè)的市場模式演變 3、未來10年家具行業(yè)格局變化 4、家具市場的十大預(yù)測 第三講 銷售形式變遷與應(yīng)對舉措 1、國內(nèi)家具市場銷售模式的變化 2、目前主要銷售模式的利弊分析 3、四面楚歌的家具市場 4、如何開拓新型渠道 第四講 終端市場應(yīng)對戰(zhàn)略 1、如何重新提煉市場的核心競爭力 2、產(chǎn)品宣傳與市場戰(zhàn)略 3、經(jīng)營風(fēng)險最大的幾類家具 4、要慎重加盟的十類企業(yè) 5、品牌與無品牌之爭的漁利分析 第五講 終端門店銷售技巧 1、賣場常見的幾大問題 2、如何進(jìn)行營利點(diǎn)的網(wǎng)狀布局 3、營業(yè)員十大導(dǎo)購技巧 4、產(chǎn)品銷售不好的真正原因查找及改善 5、促銷策略 6、促成技術(shù)