2013 年大家還幾乎沒有聽說過 O2O 這個詞，到 2014年就突然憑空蹦出來 10 萬家 O2O 公司，其中 800 多家拿到了 A 輪融資，200 多家拿到了 B 輪融資，完成 C 輪融資的只有 82 家，而真正上市的有幾家？只有一家。也就是說，目前 O2O 公司的成功上市幾率是十萬分之一，微乎其微。而這些 O2O 公司幾乎沒有任何核心競爭力，其競爭手段就是不斷地燒錢、補貼、砸流量、搶用戶，而燒錢多、盈利差的結(jié)果就是，一旦拿不到融資便難以為繼，大面積倒閉將不可避免。

那么，這些 O2O 公司為了繼續(xù)燒別人的錢，是如何進行忽悠的呢？

第一步，講故事。創(chuàng)業(yè)企業(yè)只要故事講得好，就能拿到投資。比如說，智能家居、智能硬件以及人工智能等行業(yè)的公司，最愛描繪一旦問題得到徹底解決，世界會變成什么樣的?！耙划€田”講如何搞項目，如何跟農(nóng)民打交道，將來我們每天吃的食材有 20% 可能就是“一畝田”提供的，等等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它的數(shù)據(jù)大量造假。更有甚者，已經(jīng)到了詐騙的地步。

例如，云視鏈創(chuàng)始人金證濟蒼吹噓自己是哈佛大學本科學歷，結(jié)果哈佛本科根本找不到這個人，而是讀的什么“哈佛繼續(xù)教育學院”，和哈佛大學完全沒關系。所謂云視鏈，就是比如你在互聯(lián)網(wǎng)上看電視劇，看到一款家具覺得很感興趣，你直接點擊屏幕就會出現(xiàn)一個鏈接，可以對其進行評論、吐槽或購買。云視鏈曾對外宣稱，該公司平臺擁有全球最領先的第五代自動視鏈技術 IVA 5.6 及美國 USPTO 多項專利審查，技術專利估值超過 6 億。結(jié)果在美國 USPTO 網(wǎng)站完全找不到任何關于云視鏈的專利。但是這樣的公司也能融到錢，你能指望騙子去搞研發(fā)嗎？而當風投被這些騙子公司靠編故事騙了進來，出于自己的利益考慮，風投不僅不會揭穿它，還會和它聯(lián)合起來編更精彩的故事，騙 B 輪風投進來；B 輪進來之后再一起編故事騙 C 輪進來，最后上市騙老百姓、騙中小股民的錢。

第二步，業(yè)績造假?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的營運數(shù)據(jù)造假已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)，在滴滴和快的合并之前就出現(xiàn)過這種情況。兩家公司都稱自己在某個地區(qū)的市場占有率超過 50%，結(jié)果市場總和超過 100%，成為笑談。

更典型的例子是“一畝田”，其數(shù)據(jù)造假造得離譜。2014 年 7 月，該公司一個月才只有 50 萬元的交易額，到 2015 年 7 月，一個月交易額已經(jīng)達到 100 億元。從 50 萬到 100 億是什么概念？這 100 億元又是怎么做到的呢？如果你直接看它的交易記錄的話，你會噴飯的。在“一畝田”的 PC端網(wǎng)站，我們看到“×× 老板采購了 999.999 噸毛桃”，“×× 老板采購了1073741.8235 噸洋蔥”，107 萬噸洋蔥意味著什么呢？在洋蔥集中產(chǎn)區(qū)西昌，一年洋蔥產(chǎn)量才 30 萬噸。所以你要找到 107 萬噸的洋蔥本身就不是一件容易的事。

2015 年 7 月 31 日，該公司澄清說自己的數(shù)據(jù)沒有問題；而到 8 月 29日，又承認數(shù)據(jù)有誤，并且以此為理由大規(guī)模裁員 1500 人。被裁的員工開始爆料，稱每個縣、每個門店都下有大到上億、小到上百萬的流水任務。當任務無法完成時，會通過兩種方法解決：一種是員工自己化身刷單客，兩部手機，拿自己的錢通過“一畝田”的線上交易從這一部手機轉(zhuǎn)移到另一部手機，平臺上就有了這筆錢的交易數(shù)據(jù)；另一種方法是各個地區(qū)工作人員跑到批發(fā)市場游說供應商和采購商雙方把線下的交易“搬”到線上來。交易方式也并非“一畝田”吹噓的“集遠程采購、運輸物流一體化”的模式，而僅僅是將批發(fā)市場上的交易雙方帶到“一畝田”門店并說服其在平臺上進行現(xiàn)金交易。根據(jù)“一畝田”制定的分配機制，每成交一筆，都會有千分之二的返利給到供應商。

“一畝田”只是眾多業(yè)績造假公司中的一員。我再來舉幾個例子。2015年 6 月，在線外賣平臺“餓了么”聯(lián)合創(chuàng)始人康嘉，在公開演講中透露，“餓了么”實際日訂單量為 120 萬至 140 萬單，這與“餓了么”此前宣傳的日訂單量超 200 萬嚴重不符。事發(fā)后，“餓了么”緊急聯(lián)系媒體對數(shù)據(jù)進行修改。還有貓眼電影，宣稱其 2015 年 7 月票房達 22 億，結(jié)果當月全國在線售票 O2O 平臺一共才賣出了 25 億，于是貓眼又緊急修訂數(shù)據(jù)。

跟著創(chuàng)業(yè)者一起騙錢的還有一群刷單客。大量職業(yè)刷單人利用 O2O 公司的軟件漏洞，通過刷單攫取高額補貼。餓了么、美團外賣、滴滴、Uber等公司都牽涉其中。這些平臺也知道補貼沒有到達實際用戶手中，但只要能有更高的交易數(shù)據(jù)，能讓公司進一步融資，刷單行為也就被默許了。

第三步，找人接盤。通過講故事和業(yè)績造假吸引到風投以后，接下來就進入最重要的環(huán)節(jié)，找人接盤了。其中，運氣最好的可以上市，目前只有一家。2015 年 1 月 21 日，湖南廣電旗下快樂購物股份有限公司登陸深交所，每股 9.06 元。五家投資者當天賬面獲得了 20 倍的回報，到 2015 年9 月底，股價升至 24 元，總市值 96.8 億，五家投資方擁有的資本相當于它們投資額的 52 倍，皆大歡喜。但問題是，這樣的好運氣只有十萬分之一的幾率。除此之外，還有一個家具 O2O 公司等待上市。運氣相對較好的，能被上市公司收購。很多 A 股上市公司，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，熱衷于互聯(lián)網(wǎng)概念，所以投資或收購互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司成了它們進軍互聯(lián)網(wǎng)最直接的方式。 2015 年 8 月 27 日，華聯(lián)股份擬增資“餓了么”（外賣 O2O）母公司 Rajax9000 萬美元；2015 年 6 月 15 日，東易日盛擬以自有資金 1280 萬美元投資“美樂樂”（家居 O2O），占其全部股份 2.25% ；2015 年 6 月 10 日，奧康國際收購蘭亭集勢（跨境電商）25% 股權。

對于運氣一般的絕大多數(shù) O2O 公司來說，除了倒閉沒有別的出路。為什么我敢這么斷言？ 2015 年 6 月，A 股從最高點 5178 點跌到了 4277 點，這時候風投還在繼續(xù)投這些 O2O 企業(yè)；從 7 月到 8 月中旬，股市在 4000點徘徊，風投變得更加謹慎了；直到 8 月股市暴跌，IPO 暫停，風投沒有了退出渠道，都不敢再投了，大量無錢可燒的 O2O 公司面臨倒閉。