文章導(dǎo)讀：搞多元化經(jīng)營(yíng)，如果認(rèn)為多元化經(jīng)營(yíng)就是簡(jiǎn)單的投資幾個(gè)行業(yè)，我現(xiàn)在就告訴你，你一定會(huì)失敗。你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回大幅度下滑，因?yàn)槟惆讯嘣吹锰?jiǎn)單了！ 1、縱論零售業(yè)發(fā)展 　　 近年來(lái)隨著中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，國(guó)外零售巨鱷紛紛進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)零售行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，那我們的思路在哪里？外資的優(yōu)勢(shì)就是他有一個(gè)絕對(duì)好的企業(yè)，而我們沒(méi)有，為了全部占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外零售巨鱷必須在2—3年之內(nèi)在各地開(kāi)分店，在每個(gè)省市要扎根，多開(kāi)發(fā)，雖然是賠錢，但是無(wú)所謂。 為什么無(wú)所謂？他為什么賠錢之下還能夠如此的擴(kuò)充？ 請(qǐng)看，這是2002年到2004年沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)跡象，藍(lán)色是銷售額，紅色的是利潤(rùn)，我們更具體一點(diǎn)講的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，又到2004年持平了，那么他開(kāi)店的數(shù)目，你既然賠錢了，哪有能力支持這么樣的速度開(kāi)店？ 　　右是這四家“家樂(lè)?！?、“沃爾瑪”“毆傷”，左邊四家是華聯(lián)、物美，這是戰(zhàn)略供應(yīng)商資金，右邊的四家情況并不差，除了麥得龍差一點(diǎn)外其他的都不差，真正的占用供貨商的資金，那么資金從何而來(lái)？你又向外借貸嗎？好像這不是主要原因，中國(guó)的企業(yè)有上市嗎？好像也沒(méi)有，既不是外向借貸，也不是上市，這些都不是我們國(guó)內(nèi)業(yè)者所管的憑什么？就憑一個(gè)違反國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則，一個(gè)不公平的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，我建議中國(guó)當(dāng)局對(duì)這種現(xiàn)象嚴(yán)加制裁，就是以主公司建立鏈子經(jīng)銷，由于有一個(gè)游戲規(guī)則他可以為所欲為，在2002年的時(shí)候，我們中國(guó)政府只批準(zhǔn)了75家國(guó)外零售業(yè)，但實(shí)際開(kāi)設(shè)的是300家，其中最壞的是“家樂(lè)?！保敲次覀兛措S意開(kāi)店。那么我們看看，這個(gè)經(jīng)銷商為什么不能接受？這是2002年沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)，藍(lán)色的是在美國(guó)分布的市場(chǎng)銷售額占的大概是82%，右邊的是所在的地位，82%的銷售額創(chuàng)造了90%的利潤(rùn)，利潤(rùn)比較高，用在補(bǔ)貼哪里呢？補(bǔ)貼國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)正好相反，17%的銷售額創(chuàng)造了10%的利潤(rùn)，用上面的這一塊補(bǔ)下面這一塊，這是2000年的沃爾瑪，2003年的沃爾瑪發(fā)現(xiàn)情況是這樣。 　　那么再看麥德龍，在我們河南麥得龍2002年2003藍(lán)色的是銷售額，紅色的是利潤(rùn)，吸水性經(jīng)濟(jì)都可見(jiàn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有多糟糕，麥得龍的數(shù)目仍然數(shù)倍增長(zhǎng)，如何支撐開(kāi)店的速度呢？另外一家左邊是家樂(lè)福，我說(shuō)過(guò)了，80%的利潤(rùn)來(lái)自于入住的供應(yīng)商的入場(chǎng)費(fèi)，大多數(shù)的利潤(rùn)非常底，這兩家利潤(rùn)都不怎么好，但是“毆傷”也是高速增長(zhǎng)，“家樂(lè)?！睌?shù)目以更高的速度增長(zhǎng)，這四家外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式非常的雷同，也就是說(shuō)在虧本情況下大肆開(kāi)設(shè)分點(diǎn)！那么到底是什么力量來(lái)支撐這個(gè)呢？我們可以做個(gè)簡(jiǎn)單的思考，為何外資在虧損情況下仍然大肆開(kāi)店？難道是學(xué)習(xí)我們內(nèi)資企業(yè)占用供應(yīng)商的資金嗎？ 　　在美國(guó)地區(qū)的營(yíng)業(yè)額是國(guó)外的4.7倍，但是利潤(rùn)是國(guó)外的6倍之多，這個(gè)是一個(gè)現(xiàn)狀，這個(gè)是麥得龍，在歐洲只有98%的銷售額，但是卻創(chuàng)造了109%的利潤(rùn)，怎么來(lái)補(bǔ)貼其他的地區(qū)，包括亞洲，亞洲是3%的銷售卻創(chuàng)造了40%的利潤(rùn)，這一塊來(lái)補(bǔ)這一塊，這就是麥得龍，那么我在看家樂(lè)福，歐洲家樂(lè)福86%的銷售額創(chuàng)造了95%的利潤(rùn)，這么高，拿這一塊來(lái)補(bǔ)亞洲的，亞洲是6.6%的銷售額創(chuàng)造了4.4%的無(wú)利潤(rùn)，那么我們把家樂(lè)福更細(xì)分的看一下，在法國(guó)，49%的銷售額創(chuàng)造了67%的利潤(rùn)。他這個(gè)錢拿來(lái)補(bǔ)貼美國(guó)市場(chǎng)，以及亞洲市場(chǎng)，那么這兩個(gè)市場(chǎng)都是銷售額比例大于1倍，你補(bǔ)貼美國(guó)市場(chǎng)可以，它是任何競(jìng)爭(zhēng)都是在公平環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的，占眾多的優(yōu)勢(shì)，為所欲為。到最后這是為什么我國(guó)的零售業(yè)，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)法制化的東西，最后發(fā)現(xiàn)“毆傷”也有類似的行為，在歐洲有95%的銷售額創(chuàng)造了98%的利潤(rùn)，來(lái)補(bǔ)貼亞洲，亞洲是4%的銷售額創(chuàng)造2億元，這一塊來(lái)補(bǔ)貼這一塊，我們有四家100%都是這種模式，所以這也是為什么你會(huì)在虧損情況下大肆開(kāi)分店，就是因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)零售經(jīng)銷作了不公平的競(jìng)爭(zhēng)。 　　目前，四大外資企業(yè)占市場(chǎng)總額的10%，就是各位在3—5年之內(nèi)占到百分之六七十至白分之八十，那么在這種情況之下，我們想談的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)的零售業(yè)如何面對(duì)這種挑戰(zhàn)，我們?cè)?003年的時(shí)候，很多人包括我本人都對(duì)這種現(xiàn)象提出了警告，說(shuō)這種情況也是差遠(yuǎn)了的，對(duì)這個(gè)零售業(yè)的現(xiàn)象不感興趣。我們可以這樣用八個(gè)字形容，包括眾多所有的產(chǎn)業(yè)那就是“舉國(guó)上下一籌莫展”。 我把這句話重復(fù)一遍，我們過(guò)去所相信的真理，到了今天發(fā)現(xiàn)多數(shù)的人都說(shuō)國(guó)有企業(yè)不行，國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有效益，談?wù)撘坏肚挟a(chǎn)生的話題，我請(qǐng)問(wèn)各位，我們有多少民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟，造成什么結(jié)果？國(guó)有企業(yè)不行民營(yíng)企業(yè)一樣也不行，甚至民營(yíng)企業(yè)之中溫州在改革開(kāi)放初期最喜歡打“擦邊球”的形式，完全一幅民營(yíng)企業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的排名，這就是從第一名掉到最后一名，民營(yíng)企業(yè)中廣東省民營(yíng)企業(yè)大肆發(fā)展，到了去年總產(chǎn)值要第二次評(píng)估的話，他的總產(chǎn)值集體經(jīng)濟(jì)的非常有優(yōu)勢(shì)，你不覺(jué)得很奇怪嗎？外資企業(yè)進(jìn)得越多，老百姓的生活水平越差，所以到這里發(fā)現(xiàn)，發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)都有問(wèn)題，甚至給各位再做一個(gè)回顧，我們都承認(rèn)國(guó)內(nèi)體制有問(wèn)題，沒(méi)錯(cuò)，但是取代國(guó)有企業(yè)是什么造成的？外資企業(yè)也不行，民營(yíng)企業(yè)也不行，這就是所謂的“舉國(guó)上下一籌莫展”，甚至我們都不了解，我們走到這一步我們的未來(lái)應(yīng)該何去何從？