文章導(dǎo)讀：搞多元化經(jīng)營(yíng)，如果認(rèn)為多元化經(jīng)營(yíng)就是簡(jiǎn)單的投資幾個(gè)行業(yè)，我現(xiàn)在就告訴你，你一定會(huì)失敗。你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回大幅度下滑，因?yàn)槟惆讯嘣吹锰?jiǎn)單了！　　 那么這個(gè)案例告訴我們什么？那就是異經(jīng)營(yíng)和同化經(jīng)營(yíng)只有一步之遙，而生鮮超市為什么不成為大賣場(chǎng)的呢？講到這我就需要拿香港案例做個(gè)解釋，香港都是小店，這是店面還沒(méi)有找到大的？香港最大的超市只有這一半，這么小，你怎么跟家樂(lè)福和沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)？我告訴各位，你就剛好錯(cuò)了，我前面講了這么多，是不是告訴各位幾個(gè)道理，滲透法的回報(bào)率最高，第二差異經(jīng)營(yíng)是最好的。 第三，你要防止國(guó)外的零售經(jīng)銷者，這三點(diǎn)是要求各位注意的。那么拿這三點(diǎn)看看香港超市的成功證明什么？證明他們看清了事物的本質(zhì)，第一我們香港的四家小超市是在香港密集生根的，是在香港完全扎根滲透，符合我們的第一項(xiàng)指標(biāo)：滲透法。第二香港人他是不開車不買東西，也不想去大賣場(chǎng)買一個(gè)禮拜的東西回家，因?yàn)橄愀廴送ǔＳ梅坡少e保姆，用保姆的人希望她每天去買菜，保姆不開車，坐個(gè)地鐵，他沒(méi)興趣，最好怎么樣呢？就在樓下最方便，就是因?yàn)橄愀廴说牟町惢缘教庨_這種小型的便利店是最符合當(dāng)?shù)氐男枰摹? 這就是差異化經(jīng)營(yíng)又符合我們前面的理論。第三點(diǎn)，人們有一句話滲透也可以，符合了郎教授理念，差異化經(jīng)營(yíng)也符合了香港人的習(xí)慣底但是沃爾瑪家樂(lè)福為什么在香港沒(méi)有零售經(jīng)銷呢？為什么家樂(lè)福沃爾瑪敢在香港搞零售經(jīng)銷不敢再中國(guó)搞？我也很好奇，所以我就做了大量調(diào)研，看看這四家小超市，最大組織的一半還小的小超市，如果沃爾瑪家樂(lè)福的經(jīng)銷？ 買林會(huì)抗看起來(lái)是兩家小超市，但是他背后有兩個(gè)大老板，第一個(gè)直接控股的是誰(shuí)？英國(guó)的英姿牛奶公司，英姿牛奶公司有多大？年銷售額400億港幣，全世界200億元大賣場(chǎng)，在新家坡上市，還好不算太大，沒(méi)有超過(guò)“沃爾瑪”，不要操心，英資的公司是被誰(shuí)控股呢？被泰國(guó)央行控股，你搞零售經(jīng)銷，泰國(guó)一樣也搞，根本不是對(duì)手，這是結(jié)論。 另外，兩家超市也是小超市，一家叫做“屈臣氏”，一家叫做“百家”，他們的控股公司是誰(shuí)呢？是以李嘉誠(chéng)的控股，終于搞懂了，原來(lái)是李嘉誠(chéng)的合計(jì)控股，搞零售經(jīng)銷他就可以，擁有各地的底盤，擁有很多物業(yè)，他可以怎么樣？沃爾瑪做的時(shí)候加資金，聯(lián)合香港地產(chǎn)公司聯(lián)合加價(jià)，你沒(méi)有辦法，因?yàn)樗哺銧I(yíng)銷，我拿香港跟國(guó)內(nèi)做比較，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常大的差別。 那就是不但符合了我們今天講的理念，而且完全的克制了國(guó)外的零售經(jīng)銷，那就是超市的未來(lái)很簡(jiǎn)單。滲透法的利潤(rùn)最高，生鮮超市的差異化經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最高，防止國(guó)外的零售經(jīng)銷，你只要能夠立足這三方面你就可以成功。但是我們國(guó)內(nèi)走的方向基本上是錯(cuò)的，錯(cuò)的原因是沒(méi)有搞清楚這三個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題，而香港四家小超市得成功是搞清楚了三個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。 　　下面，我要跟各位談到這個(gè)話題：到底零售在合計(jì)控股李嘉誠(chéng)在當(dāng)中扮演什么樣的角色，我覺(jué)得這個(gè)是非常的重要，我想花個(gè)十分鐘的時(shí)間談一下，我們可以學(xué)習(xí)到一點(diǎn)啟發(fā)，喜歡搞什么？搞多元化經(jīng)營(yíng)，如果認(rèn)為多元化經(jīng)營(yíng)就是簡(jiǎn)單的投資幾個(gè)行業(yè)，我現(xiàn)在就告訴你，你一定會(huì)失敗。你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回大幅度下滑，因?yàn)槟惆讯嘣吹锰?jiǎn)單了！ 看看李嘉誠(chéng)搞什么東西，他在零售業(yè)扮演一個(gè)什么角色？請(qǐng)看這個(gè)（圖）：這是個(gè)很有趣的數(shù)據(jù)，這個(gè)是李嘉誠(chéng)所有的七大行業(yè)包括港口、電訊、房地、產(chǎn)零售、能源、機(jī)電、財(cái)務(wù)，由于企業(yè)有七大行業(yè)，我就把每一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率成長(zhǎng)綠化出來(lái)，就是七條彩色的線，每條彩色的線表示企業(yè)家行業(yè)的利潤(rùn)成長(zhǎng)率，比如說(shuō)這條線就是零售業(yè)，零售業(yè)利潤(rùn)是前四名，4.8%，李嘉誠(chéng)占2%，他的利潤(rùn)增長(zhǎng)率是多少？零售業(yè)第一年是負(fù)30%的成長(zhǎng)率，第二年正50%，第三年負(fù)50%，第四年負(fù)20%，只有小小的2%的回報(bào)率，負(fù)30%、正50%、負(fù)50%、負(fù)20%，如果這是一家獨(dú)立的零售業(yè)，我是不是懷疑到他有生存的可能，你拿這個(gè)零售業(yè)和國(guó)內(nèi)的零售業(yè)相比，你可以相信我的話，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)已經(jīng)很努力了，當(dāng)然聯(lián)華、華聯(lián)是幾千萬(wàn)的，這是大勢(shì)所趨，你只要按照我所預(yù)測(cè)的來(lái)看的話，中國(guó)的零售業(yè)明天會(huì)更艱難，一個(gè)是你看，這個(gè)零售業(yè)跟國(guó)內(nèi)相比，并不好，回報(bào)率低只有2%，這么大的公司，可是為什么在里面表現(xiàn)不錯(cuò)，最差的時(shí)候負(fù)50%增長(zhǎng)率，最好的時(shí)候是200%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率負(fù)50%的話，你們做生意的話，你們公司麻煩了，正200%，中國(guó)企業(yè)就要快速成長(zhǎng)。