在我看來，策劃是算帳的過程，在策劃每一個項目時，經(jīng)濟(jì)的帳一定要算清夢，這樣才能使項目順利進(jìn)行。同時策劃又是一個借力的方式，如果與相關(guān)部門有一個很好的溝通的話，都可以不花一分錢就能辦成事。 策劃是將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的智慧之光 策劃是將不可能變?yōu)榭赡? 策劃永遠(yuǎn)在情理之中又在意料之外 策劃是厚積薄發(fā) 策劃是絕處逢生 策劃是人生的頓悟 策劃是成功的母體 策劃是思想者生存的本能 我以前做過很多工作，而且很多都不成功，很失敗，后來我才發(fā)現(xiàn)，過去都是有體力而沒有用智力，況且也沒有一個完整的策劃在里面，只是走一步看一步，失敗是必然的。 我現(xiàn)在雖然操作過三個品牌，雖然那兩個品牌已不再屬于我，但第三個品牌我不（但）在做，而且是越做越好。對于做產(chǎn)品的我來說，應(yīng)該是企業(yè)家，實際上我還是比較喜歡做策劃人，因此，在一些公開的場合，大家都看到的是一個策劃家的石巖，而不是企業(yè)家的石巖，就是這個原因。 我之所以喜歡策劃，還是因為他能發(fā)揮我的創(chuàng)造激情，能展示我對各個行業(yè)的認(rèn)知的與看法，它是一個面對所有行業(yè)的戰(zhàn)略方法，可以全面發(fā)揮一個人的聰明才智。還要最重要的一點，策劃最能顯示出一個人的智慧，這是我喜歡做的原因。 當(dāng)然，現(xiàn)在策劃業(yè)魚龍混雜，比較亂，有人說為什么要以策劃人的面目出現(xiàn)，這并不是一個很風(fēng)光的職業(yè)，遠(yuǎn)沒有一個企業(yè)家風(fēng)光呀，在這一點上，王志剛先生的觀點我很認(rèn)同，他也在這行做的很成功，影響很大，有人也建議他不要說自己是策劃人了，他思來想去，雖然干的是戰(zhàn)略與策略層面的大事，但對于現(xiàn)今階段，他也找不出好的詞來形容自己干的事，還是覺得策劃好一起。所以，他到哪還是說自己是策劃人。 真是“天之蒼蒼，其正色耶”。自己干自己的事不就完了嘛！ 我的想法是和他很像的。 我干的策劃一定是戰(zhàn)略層面與策略層面的事，而不是別人認(rèn)為的是什么廣告、CI、營銷等等一系列東西，雖然他們也都叫策劃，實際上和我是兩回事。 在我看來，策劃是一個源頭性的東西，是一切戰(zhàn)略的發(fā)始階段，發(fā)起人與創(chuàng)始人。很多企業(yè)家他們能干成一些大事，成就一個大企業(yè)，本身就是一個大策劃家。沒有他們就沒有這個企業(yè)，完全是無中生有的創(chuàng)造性工作。 但是，任何事情都有分工不同，對于市場的資源組合，對于消費者的進(jìn)一步認(rèn)知與洞察，對于我這樣專事策劃的人來說，就更有競爭力，因此，雖然說，企業(yè)家是大策劃家，但同樣需要更專業(yè)策劃人幫助他整合市場資源，創(chuàng)造他產(chǎn)品的新天地。 如果用醫(yī)院來比喻的話，企業(yè)家是?？漆t(yī)生，只管一個產(chǎn)品或一類產(chǎn)品，我就是全科醫(yī)生，可以調(diào)動一個醫(yī)院的力量，為企業(yè)解決各種病癥。 當(dāng)然，要做到這一點是要講實力的，沒有實力一切都是空談，所以，我們公司的名字叫實力場，只有進(jìn)入實力場，才能做有實力的事。 另外，策劃不光是要拼智慧還要拼方法與心態(tài)。策劃一件事之后，如果沒有一個好的心態(tài)，端正做事的方法也是不行的。 好的策劃還要好的執(zhí)行，執(zhí)行靠什么？主要靠的是管理。 要管理就必須有一個團(tuán)隊，做事業(yè)、創(chuàng)業(yè)、做公司，重要的是要有一個團(tuán)隊，而不是一個充滿江湖義氣的團(tuán)伙。 團(tuán)隊與團(tuán)伙是有區(qū)別的，團(tuán)隊具有嚴(yán)密的組織紀(jì)律，團(tuán)伙就比較散漫。是一些江湖義氣的團(tuán)伙，整天喝酒吃肉看似快活，但是實際上經(jīng)不起風(fēng)雨的錘煉，只有團(tuán)隊才真正的有戰(zhàn)斗力和生命力，才能在關(guān)鍵時刻挺得住！想想現(xiàn)在中國的龍頭企業(yè)，全球的五百強(qiáng)，沒有哪一個是做團(tuán)伙做起來的，主要靠的是團(tuán)隊。 打劫是靠講哥們義氣，要死大家一起死，但是那樣來做事業(yè)是不行的！ 現(xiàn)在提核心競爭力的很多，但真正具有核心競爭力的不是很多，比如講師這個行業(yè)，市場上很多講師都是復(fù)制加模仿，沒有自己原創(chuàng)的東西。一個培訓(xùn)師必須是一個學(xué)習(xí)者與創(chuàng)新者，不能總停留在學(xué)習(xí)別人的東西上，要有自己的實踐理論與方法。要在超越學(xué)習(xí)的同時盡最大可能的去操作，去操盤。 我自己現(xiàn)在也經(jīng)常去講課，但我大部分講的都是我自己操作過的藍(lán)貓飲料、他她營養(yǎng)水、鴨脖子等產(chǎn)品的實際經(jīng)歷，同時，還有我?guī)椭S山、哈爾濱等城市以及各個企業(yè)做策劃的案例，這種案例是其它人沒有的，并且是不可復(fù)制的。 另外，我做策劃和別人還不一樣的地方是，別人是給企業(yè)策劃完了，就走人，而我不是，我是策劃完了，我覺得這個產(chǎn)品好，我就投資進(jìn)去與企業(yè)一起干。這是我和別人的本質(zhì)區(qū)別。 也是我核心競爭力的主要特征。 我能告訴大家的是，要做到核心競爭力必須做到以下幾點： 獨一無二（差異化）+不可復(fù)制。 在做任何策劃之前，都需要專業(yè)的準(zhǔn)備，專業(yè)（系統(tǒng)）的思考，考慮到每一個細(xì)節(jié)。 不懂細(xì)節(jié)的策劃，就會鬧很多笑話。 在現(xiàn)在這個社會，做什么事情都要做到專業(yè)和職業(yè)，否則沒有生命力。 策劃的結(jié)果是要實施，是不虛浮、不浮躁、認(rèn)真塌實潛下心去做終端創(chuàng)利模式。 現(xiàn)在這個社會的確是一個充滿浮躁的社會，各種概念的炒作、包裝層出不窮，整個社會在這樣一種浮躁的氛圍中變得急功近利和躁動不安。 我在講到我去年開始做萊雙楊鴨脖子的時候，并沒有急于去炒作，做廣告，就是在北京的簋街開一家店，先讓市場去檢驗產(chǎn)品的存活度和市場接受度，而后再一家兩家的做，并且不是通過加盟模式去洗錢，而是認(rèn)真踏實的控制加盟速度，規(guī)模等等，一家一家的做贏利，做出終端的創(chuàng)利模式。 想象我們今天，在浮躁的影響下，越來越多的人，商家、策劃人等等變得很不得了，整天口頭的大道理，大理論能倒出一大籮筐，但是真正能潛下心來去做終端的不多。所以在很多演講中，我都提出，不要說太多的花言巧語，因為語言的迷惑性是非常強(qiáng)的，只有當(dāng)執(zhí)行做到位才是真正的贏家。 “說出來是學(xué)問，做出來是智能?！? 說出來是學(xué)問，做出來是智能。就是要認(rèn)真塌實的去做終端創(chuàng)利模式！ 未來不屬于與有錢的人，不屬于有權(quán)的人，而屬于有心的人。就是策劃的力量！ 合理切分利益 在許多招加盟商的過程中，可能很多老板想把加盟商的錢洗了就走人，有這樣想法的人不在少數(shù)，可是這不是做長遠(yuǎn)企業(yè)打算的做法。只是在洗錢，也不是做品牌的企業(yè)。 真正一個和諧的社會，當(dāng)這個社會中，利益的切割合理了，社會就和諧了。 合理切分利益，就是不要把自己的屋檐搭在別人的窗戶前。 策劃是對某種需求目標(biāo)的實施策略 策劃是智慧和靈感的表現(xiàn)形式 策劃是創(chuàng)造性的思維和組合方式 策劃是通過對優(yōu)勢資源的有機(jī)整合來形成高效的、非常態(tài)的爆炸性效果 策劃是對杠桿作用和放大作用的無限追求