保險業(yè)、直銷業(yè)怎么了？——保險業(yè)和直銷業(yè)的發(fā)展瓶頸作者：王如強 一提起保險和直銷，人們都有一種不屑一顧的感覺．因為此二種行業(yè)似乎有相似之處．做保險的說直銷是借用了保險的做法；做直銷的說保險是借用了直銷的做法；眾說紛紜，各據(jù)一方！在多年前曾流行一種說法：＂一人做保險，全家不要臉；一人做直銷，熟人全套牢；一人做銀行，全家跟著忙．＂在多年前有人曾就社會上比較引起人們的爭議的三大行業(yè)進行排位，這三大行業(yè)是：保險、直銷（當時稱傳銷）、賣淫。位次是：賣淫第一，直銷（傳銷）第二，保險第三。保險和直銷人員的社會地位還不如賣淫小姐的地位高。更有甚者，在一些發(fā)達城市里，一些單位在辦公室門口會掛上這樣一個標示牌：＂保險人員和狗不得入內(nèi)＂。做直銷的更是讓親朋好友深惡痛絕！隨著時間的推移，人們對保險有了全新的認識，保險意識也在逐漸增強，對保險從業(yè)人員也由拒絕到慢慢接納，各種不同名稱的保險公司更是如雨后春筍般紛紛登陸各大城市。隨著國家出臺，《反傳銷條例》和《直銷法》立項以來，直銷業(yè)也逐漸走向法制道路和規(guī)范的軌道?？偨Y(jié)以上諸多現(xiàn)象，保險和直銷業(yè)有相關(guān)瓶頸一直在制約著本身的發(fā)展：一．人才的瓶頸無論在一個城市里來了多少家保險公司和直銷公司，總體人數(shù)并未增加，原因如下：假設(shè)在一個城市里原先有四家保險公司和直銷公司，人員假設(shè)各是１０萬人，當另外又來了六家保險和直銷公司，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：原先保險和直銷公司的老員工紛紛跳槽，一些到另外一家公司的人紛紛去挖原先公司的人，分來分去，依然是那１０萬人在活動，各家公司的人員都相對減少，新人增員難度在逐漸增加，每一家新公司最初還有一點業(yè)績，越往后發(fā)展越難！另外就是一批人經(jīng)過一段時間從事保險和直銷并未達到他們心中所想，甚至更差，紛紛辭職，轉(zhuǎn)入非保險和直銷業(yè)，在其他行業(yè)開始投入更大精力！長此以往，各公司會陷入兩難的境地！二、培訓(xùn)的瓶頸一提起培訓(xùn)，除了各高校和各職業(yè)技校的專業(yè)或技能培訓(xùn)以外，好像就是保險和直銷行業(yè)對培訓(xùn)尤為重視了。我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，在保險和直銷里面，他們把培訓(xùn)做為一種管理方法，當然是因為他們行業(yè)的特殊性而決定的。他們除了對本行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、產(chǎn)品、晉升時的培訓(xùn)還算較為有針對性以外，更多的則是成功學(xué)的東西，更多的是激勵與造夢，使人們產(chǎn)生一種眼高手低、只說不干的狀態(tài)，可謂是：思想的巨人，行動的矮子！另外一個也是最大的制約！兩家公司的講師多是從內(nèi)部選拔或是所謂本行業(yè)的高手充當講師，尤為排斥本行業(yè)以外的講師，甚至看不起其他行業(yè)的講師（成功學(xué)的某些老師好像除外）。長此以往，就陷入一種固步自封、自我欣賞、不思進取、老生常談、毫無創(chuàng)新的境地！三、公司與高層主管的瓶頸如今各保險與直銷公司開拓市場時，總是從社會或其他的公司招聘或挖取相關(guān)行業(yè)高手來充當高層主管，希望借助他們的影響與號召力，引來一批＂鳳凰＂，結(jié)果發(fā)現(xiàn)＂鳳凰＂倒是來了，但問題也來了，與主管熟知的人開始拉幫結(jié)派，形成山頭，排除異己，甚至動用卑鄙的手段，把公司搞得烏煙瘴氣，他們很想把目前的團隊變成他們的文化氛圍，最后卻變得不三不四！更有甚者，稍有不如意，動輒就以集體辭職要挾公司，煽動分離，讓公司上層疲憊不堪！四、文化與制度的瓶頸總結(jié)多年來各保險與直銷公司的企業(yè)文化與獎金制度或是基本法，甚至產(chǎn)品，都有令人有似曾相識之感，更多的是雷同，亦或誰參照誰的也說不清楚。文化的概念是以文字、文章、圖片、影像等來教化人、渡化人，使人產(chǎn)生行為、思想的統(tǒng)一的一種文化現(xiàn)象，必須具備自身公司的特點并對員工有感召的力量，否則則稱之為＂文害＂，失去了實際意義！以上觀點，僅代表一家之言，如有讓某些公司或個人產(chǎn)生不爽的感覺，我們可進一步探討，進一步商榷！