--如何讓自己擁有卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理能力，獲得更多的下屬認(rèn)同與跟隨？

--如何分析并識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)績效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績？

--如何管理好銷售人員的銷售活動(dòng)量并找出差距原因與績效改善措施？

--如何掌握銷售業(yè)績管理的依據(jù)，能夠根據(jù)漏斗進(jìn)程進(jìn)行銷售過程管理？

--如何落實(shí)組織戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)分解落地？

--如何針對(duì)不同性格的員工進(jìn)行差異化培訓(xùn)輔導(dǎo)與激勵(lì)，提高員工工作積極性？

--如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？

孔慶奇老師營銷暢銷著作《水性營銷》作者，十年銷售管理研究與咨詢經(jīng)驗(yàn)。孔慶奇老師說：銷售業(yè)績穩(wěn)定，絕不是單單依賴一兩個(gè)大客戶、三四個(gè)銷售能人，而是要有自己的體系：能造客、善造才，可掌控業(yè)績才有發(fā)展可言。做為銷售管理者自己能出業(yè)績是本事，銷售業(yè)績掌控更是本事，帶銷售團(tuán)隊(duì)要有掌控業(yè)績的本事！

課程時(shí)長：2天（2X6小時(shí)）

課程綱要：

第一講 軍魂-抓住經(jīng)營管理的焦點(diǎn)

1.打鐵還要自身硬：管理者的我是誰

2.內(nèi)心聚焦：經(jīng)營與管理的焦點(diǎn)分析

3.認(rèn)識(shí)我們管理的“對(duì)象”他是誰

4.認(rèn)識(shí)管理者要面對(duì)的“人”

5.掌握開啟強(qiáng)大的個(gè)體動(dòng)力引擎

6.管理怪圈：越發(fā)力越無效越循環(huán)

第二講 沙盤—完備的銷售作戰(zhàn)計(jì)劃

1.有用的銷售計(jì)劃來于企業(yè)銷售模式

2.目標(biāo)決定計(jì)劃，戰(zhàn)前動(dòng)員要領(lǐng)

3.計(jì)劃展開之目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵價(jià)值鏈

4.計(jì)劃展開之關(guān)鍵指標(biāo)分解落地

5.計(jì)劃展開之準(zhǔn)備與策略清單

6.結(jié)束語：成功其實(shí)是設(shè)計(jì)出來的

第三講 戰(zhàn)役-銷售業(yè)績追蹤與管控

1.教練式，與被追蹤者達(dá)成一致

2.營銷過程管理的要訣——節(jié)奏感 ? ? ?

3.營銷過程管理的要訣——模塊化

4.能夠?qū)С鰳I(yè)績的緊跟策略

5.運(yùn)用團(tuán)隊(duì)勢(shì)態(tài)帶動(dòng)業(yè)績的提升

6.時(shí)間是最高貴的資源，這樣守住它

第四講 軍營—永葆銷售鐵軍的高昂斗志

1.高昂斗志從新兵開始——激勵(lì)種子

2.調(diào)高營銷人員的自我定位與價(jià)值感

3.高壓下銷售兵團(tuán)的高效激勵(lì)

4.用高要求打造銷售團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)

5.營造良好團(tuán)隊(duì)氛圍——保持痛并快樂

6.激勵(lì)是管理者的天職，給你幾把刷子

第五講 軍?！髽I(yè)銷售人才的培育模式

1.別說錯(cuò)了：業(yè)績是溫度計(jì)，不是溫度

2.從推動(dòng)到自動(dòng)：培育由心到腦，而非觀于行

3.高效輔導(dǎo)培訓(xùn)——造才模式組合運(yùn)用

4.自我管理模式中的快速成長

5.高效例會(huì)：總結(jié)是成長的關(guān)鍵“按鈕”

6.管理人才啟蒙，從榜樣到干部的培育

第六講 鐵軍—團(tuán)隊(duì)溝通與凝聚力提升

1.領(lǐng)導(dǎo)者的思維是團(tuán)隊(duì)的靈魂

2.讓會(huì)議實(shí)現(xiàn)真正的溝通價(jià)值

3.實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通

4.如何樹立團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力

5.保障好團(tuán)隊(duì)成員與公司的溝通

6.不斷提升管理者自己的領(lǐng)導(dǎo)力