銷(xiāo)售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不會(huì)賣(mài)，就是業(yè)績(jī)不穩(wěn)？ 團(tuán)隊(duì)，不是不會(huì)“打造”，不是不會(huì)“管理”，不是不會(huì)“培養(yǎng)”，就是團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)不穩(wěn)？ 銷(xiāo)售中，一定需要有信心，有底氣，懂堅(jiān)持， 只是有太多事無(wú)預(yù)料法控制，成功的也無(wú)法復(fù)制，突破更是撲朔迷離，讓人頗費(fèi)思量。 “保證完成任務(wù)，一定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”，對(duì)于不確定的未來(lái)，誰(shuí)敢說(shuō)這樣的大話(huà)?；蛟S我們只能在軍隊(duì)士兵的口中聽(tīng)到這樣堅(jiān)定的話(huà)。除了有這樣服從的習(xí)慣，他們到底還有什么“秘訣”敢于“夸下?？凇保瑓s又總能勝利完成任務(wù)。而我們營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的大兵們，面對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)和無(wú)法把控的客戶(hù)，又如何敢說(shuō)，甚至做到“保證完成任務(wù)，一定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”？！ 請(qǐng)相信，凡是有因才有果,辦法總比困難多,關(guān)鍵是抓住關(guān)鍵.不是不想要,不是不能要,問(wèn)題是怎么要! "保證完成任務(wù),一定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)"的核心秘密到底是什么, 那些成功的銷(xiāo)售精英們，究竟帶著一個(gè)怎樣的寶盒？有什么“玄機(jī)命門(mén)”，他們可以掌控；有什么“潛在規(guī)律”，他們可以把握；有什么“特例突發(fā)”，是他們可以影響的？！這些，將由實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家孔慶奇給你完全呈現(xiàn)，從人到事,由終而始, 簡(jiǎn)單而高效的循環(huán)系統(tǒng),使你把握在手. 【課程收益】 一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售本質(zhì)，回歸職業(yè)而深度的銷(xiāo)售心態(tài),成功由心決定； 二、握住銷(xiāo)售存在規(guī)律，順應(yīng)規(guī)律實(shí)現(xiàn)高效的銷(xiāo)售,更好地提升和修煉個(gè)人的銷(xiāo)售力； 三、業(yè)績(jī)到底怎么來(lái)?厘清銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵價(jià)值鏈，打通銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的高速途徑； 四、從銷(xiāo)售熟練升級(jí)到成熟再到銷(xiāo)售的成功，做到對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的駕御自如； 五、通過(guò)實(shí)際案例運(yùn)用以及實(shí)踐銷(xiāo)售工作自我提煉，深化課程的操作性與應(yīng)用性。 【課程時(shí)間】2天 【課程對(duì)象】 前線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān) 【課程內(nèi)容】 一、從銷(xiāo)售本質(zhì)到銷(xiāo)售力 1. 銷(xiāo)售的本質(zhì)與職業(yè)使命 　 2. 客戶(hù)為什么要拒絕 3．銷(xiāo)售是如何從拒絕開(kāi)始 　 4. 面對(duì)拒絕的積極處理 　 5. 一眼“看透”你的客戶(hù) 討論：確認(rèn)你內(nèi)心真正的“銷(xiāo)售” 二、熟知銷(xiāo)售規(guī)律的真諦 ` 1.銷(xiāo)售的平均法則 2.銷(xiāo)售流程的實(shí)用意義 3.銷(xiāo)售行為存在的意義 4.什么是銷(xiāo)售人精神 5．至高境界：回歸人性 討論：盤(pán)點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)了哪些銷(xiāo)售鐵律 三、突破性銷(xiāo)售——用信念超越技巧 `1.銷(xiāo)售力的力源產(chǎn)生 2.信念有多深度，事業(yè)有多大 3.客戶(hù)相信之前你必須先相信 4.你要的是什么，用信念去說(shuō)話(huà) 5.不是能做多少，而是要做多少　 練習(xí)：如何增強(qiáng)自己的目標(biāo)感 四、保證完成銷(xiāo)售任務(wù)的絕招 1.目標(biāo)一定屬于你自己的 2.盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，制造夢(mèng)想，設(shè)計(jì)目標(biāo) 3.關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推正推 4.緊守時(shí)間，時(shí)間是最少的資源 5.看到階段性銷(xiāo)售行動(dòng)成果 6.緊跟團(tuán)隊(duì)，緊貼榜樣，緊隨節(jié)奏 實(shí)習(xí)：1．自己企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈明晰 2．幫助自己做完美的銷(xiāo)售計(jì)劃． 3．執(zhí)行進(jìn)程與自我掌控 五、高說(shuō)服力的溝通技能 1.保持談話(huà)的框架要素 2.銷(xiāo)售溝通中，語(yǔ)氣的驚人力量 3.運(yùn)用自己的體態(tài)語(yǔ)言表達(dá) 4.有效掌握對(duì)話(huà)的主動(dòng)權(quán) 5.回答中的表述最高效 討論：銷(xiāo)售顧問(wèn)的被動(dòng)與主動(dòng) 六、成功銷(xiāo)售的說(shuō)服策略 1.目標(biāo)明示法 2.“三一表達(dá)”原則 3.采用聯(lián)想三法則 4.從眾心理的強(qiáng)化運(yùn)用 5.痛苦與幸福的冷熱法則 練習(xí)：主動(dòng)談話(huà)方式的現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)