銷售是企業(yè)獲取利潤的直接工作, 銷售團隊是企業(yè)的“掘金部隊”；是企業(yè)愿景的“關鍵實踐者”。市場競爭歸根到底是人才的競爭，你要是擁有一支精悍的銷售隊伍，比多幾個緊銷產(chǎn)品，更讓業(yè)界的其他同行們眼紅。然而,從培養(yǎng)銷售精英的艱辛到打造一個銷售團隊的難度，的確是多數(shù)企業(yè)的共識。尤其是銷售職業(yè)的特殊性，隊伍里總是只能容納些許的“個人英雄”，而實現(xiàn)孕育批量式的銷售精英卻很難，鐵軍式團隊到底何時實現(xiàn)？ 你也許是企業(yè)的老總，也許是負責營銷的總監(jiān)；你也許是帶隊的銷售經(jīng)理，或是某產(chǎn)品、項目、區(qū)域經(jīng)理，你也許是剛從銷售精英被提升的銷售主管。可是，我們不得不面臨以下的思考！ 為什么原本很看中的“銷售人才”表現(xiàn)的總是不盡人意？ 為什么有很大的“工作量”，卻不見應有的銷售業(yè)績？ 為什么許多的銷售政策、管理措施，目標計劃總有人抵觸？ 為什么銷售人員太笨了你嫌棄，太聰明你煩惱更多？ 為什么銷售團隊不管理——亂而沒業(yè)績，嚴格管理——沒業(yè)績又累？ 為什么隊伍里的人很多，卻總是看不到整體的團隊力量？ 為什么某階段是可以沖上去的，但是總難以實現(xiàn)整體的保持和成功的復制？ … … 本課程是一位具有十多年銷售管理經(jīng)驗，由一線銷售精英成功轉型為出色的銷售經(jīng)理人的實戰(zhàn)沉淀，具有實戰(zhàn)性的銷售隊伍打造和團隊優(yōu)化建設豐富經(jīng)驗，并且在為企業(yè)提供咨詢和銷售管理者輔導過程中突破了思維的局限性，形成了銷售團隊建設與管理的特色金牌課程：實用性（操作）+ 理論性（高度）+ 靈活性（熟練）。從人到事，再從業(yè)績的實現(xiàn)到團隊的塑成，系統(tǒng)而深入，有效構建自己的“鐵師團隊”！ 《鐵軍式銷售團隊的打造與管理》課程內容 課程收益： 1、看清團隊能量的關鍵起點，確立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心； 2、運用系統(tǒng)化解決團隊問題，確保團隊內從個體到整體的士氣與績效提升； 3、激勵并確立團隊成員的工作意愿，開發(fā)團隊銷售潛能達到最佳管理績效； 4、落實銷售人員的計劃管理、行動管理、過程管理，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步求升； 5、銷售業(yè)績追蹤與突破中，“刀兵相戎”的藝術策略及團隊再提升的方法。 6、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實現(xiàn)團隊內部骨干的快速成長； 7、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉變，保持銷售隊伍的良性持久發(fā)展； 課程提綱： 一、銷售團隊管理的關鍵起點 1、銷售管理者的角色定位和誤區(qū) 2、領導者管理風格與SWTO的分析 3、高效招聘與人員配置的的秘訣 4、實效的銷售人員的面試與選拔 5、一開始就要種好高績效的“前因” 6、重視內在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理” 討論：明晰你的管理信念 二、銷售團隊的系統(tǒng)培訓實操模式 1、如何理解和定義所謂的“培訓” 2、關鍵的“新兵特訓營” 3、銷售人員區(qū)分與能力分析模型 4、GALPAC的操作模式 5、ON-TO-ON的實踐應用 6、從培訓到能力的實現(xiàn)途徑 7、如何運用會議高效解決問題 討論：培訓為何會失去效果 三、銷售團隊的日常管理方法與架構 1、如何對銷售團隊進行管理控制 2、把握銷售團隊管理控制的要點 3、如何強化表格管理做好行動管理 4、如何有效經(jīng)營團隊的銷售例會 5、隨訪觀察的高效運用 6、保持團隊內部的高效溝通 7、批評與表揚的技巧與力量 討論：勾勒出你腦中的管理地圖 四、銷售團隊的有效激勵 1、認識銷售團隊嚴管與激勵的關系 2、如何理解銷售人員的行為動機 3、激勵為什么會失效甚或反作用 4、敬業(yè)度激勵管理與培養(yǎng) 5、運用競爭法來激勵團隊成員 6、看板運用與兩極管理法則 7、如何運用職業(yè)發(fā)展來激勵成員 討論：管理中嚴格的藝術與尺度如何把握 五、銷售團隊的業(yè)績追蹤與績效評估 1、不得不研究的銷售模式 2、銷售人員的業(yè)績關鍵價值鏈 3、由終而始的目標與計劃制定 4、進行業(yè)績追蹤策略和技巧 5、直擊業(yè)績追蹤的敏感情景和詞匯 6、“能做多少”與“要做多少”的區(qū)別 7、制定有效的個人行動計劃 討論：業(yè)績追蹤過程的煩惱 六、銷售團隊再造與瓶頸突破 1、棘手問題解決及團隊作風管理 2、面對銷售困境時的團隊突破 3、銷售團隊內部骨干的晉升與考培文化 4、要英雄更要團隊，引領團隊主文化 5、防止銷售團隊老化的策略 6、創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力 7、與你的船長保持高度的一致 互動：課程關鍵點的復習與交流