在現(xiàn)實生活中，決策者在戰(zhàn)略上經(jīng)常會犯一個嚴重的錯誤，就是不清楚自己的競爭者究竟是誰。而之所以不能清晰自己的競爭者，是因為缺乏戰(zhàn)略眼光，未做好正確的競爭定位，站位錯誤的緣故。


競爭是講格局的。并不是所有的同行都是自己的直接對手，要用價格進行戰(zhàn)斗的才是自己直接的對手，與這樣的對手戰(zhàn)斗才有意義。一般行業(yè)至少可以分成三大競爭陣營：第一個陣營是外資國際大牌。它們的產(chǎn)品品質最優(yōu)，價格定位也最高，針對的是收入相對比較豐厚，追求產(chǎn)品品質的消費者；第二個陣營是國內正規(guī)大廠家的品牌，其價格比國際大牌要低，但產(chǎn)品品質的差別可能不大。只是因為品牌力不夠，所以只能處于第二陣營，第二陣營強調的賣點是性價比最優(yōu)。第三陣營的是國內不知名、沒有實力的小企業(yè)，他們的產(chǎn)品品質最次，價格自然也最便宜。第三陣營存身立命的根本是價格便宜，他們針對的目標群體對價格十分敏感。你如果要在第三陣營長期發(fā)展，就必須用最低的價格獲得市場。


因此，企業(yè)絕不能因為每天面對的是誰的困擾，就以為自己的對手就是這個困擾者，而應該從戰(zhàn)略的高度、用全局的眼光來審視自己的競爭定位、確定自己的競爭目標并采取合理的競爭戰(zhàn)略