在現(xiàn)實(shí)生活中，決策者在戰(zhàn)略上經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是不清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)者究竟是誰(shuí)。而之所以不能清晰自己的競(jìng)爭(zhēng)者，是因?yàn)槿狈?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略眼光，未做好正確的競(jìng)爭(zhēng)定位，站位錯(cuò)誤的緣故。


競(jìng)爭(zhēng)是講格局的。并不是所有的同行都是自己的直接對(duì)手，要用價(jià)格進(jìn)行戰(zhàn)斗的才是自己直接的對(duì)手，與這樣的對(duì)手戰(zhàn)斗才有意義。一般行業(yè)至少可以分成三大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)：第一個(gè)陣營(yíng)是外資國(guó)際大牌。它們的產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)，價(jià)格定位也最高，針對(duì)的是收入相對(duì)比較豐厚，追求產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者；第二個(gè)陣營(yíng)是國(guó)內(nèi)正規(guī)大廠家的品牌，其價(jià)格比國(guó)際大牌要低，但產(chǎn)品品質(zhì)的差別可能不大。只是因?yàn)槠放屏Σ粔?，所以只能處于第二陣營(yíng)，第二陣營(yíng)強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是性價(jià)比最優(yōu)。第三陣營(yíng)的是國(guó)內(nèi)不知名、沒(méi)有實(shí)力的小企業(yè)，他們的產(chǎn)品品質(zhì)最次，價(jià)格自然也最便宜。第三陣營(yíng)存身立命的根本是價(jià)格便宜，他們針對(duì)的目標(biāo)群體對(duì)價(jià)格十分敏感。你如果要在第三陣營(yíng)長(zhǎng)期發(fā)展，就必須用最低的價(jià)格獲得市場(chǎng)。


因此，企業(yè)絕不能因?yàn)槊刻烀鎸?duì)的是誰(shuí)的困擾，就以為自己的對(duì)手就是這個(gè)困擾者，而應(yīng)該從戰(zhàn)略的高度、用全局的眼光來(lái)審視自己的競(jìng)爭(zhēng)定位、確定自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)并采取合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略