蔡丹紅,蔡丹紅講師,蔡丹紅聯(lián)系方式,蔡丹紅培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
蔡丹紅 2020年度中國20強(qiáng)講師
戰(zhàn)略、品牌、營銷咨詢培訓(xùn)專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
蔡丹紅:競爭要講格局
2016-01-20 6841

在現(xiàn)實(shí)生活中,決策者在戰(zhàn)略上經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,就是不清楚自己的競爭者究竟是誰。而之所以不能清晰自己的競爭者,是因?yàn)槿狈?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略眼光,未做好正確的競爭定位,站位錯(cuò)誤的緣故。

競爭是講格局的。并不是所有的同行都是自己的直接對手,要用價(jià)格進(jìn)行戰(zhàn)斗的才是自己直接的對手,與這樣的對手戰(zhàn)斗才有意義。一般行業(yè)至少可以分成三大競爭陣營:第一個(gè)陣營是外資國際大牌。它們的產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu),價(jià)格定位也最高,針對的是收入相對比較豐厚,追求產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者;第二個(gè)陣營是國內(nèi)正規(guī)大廠家的品牌,其價(jià)格比國際大牌要低,但產(chǎn)品品質(zhì)的差別可能不大。只是因?yàn)槠放屏Σ粔?,所以只能處于第二陣營,第二陣營強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是性價(jià)比最優(yōu)。第三陣營的是國內(nèi)不知名、沒有實(shí)力的小企業(yè),他們的產(chǎn)品品質(zhì)最次,價(jià)格自然也最便宜。第三陣營存身立命的根本是價(jià)格便宜,他們針對的目標(biāo)群體對價(jià)格十分敏感。你如果要在第三陣營長期發(fā)展,就必須用最低的價(jià)格獲得市場。

因此,企業(yè)絕不能因?yàn)槊刻烀鎸Φ氖钦l的困擾,就以為自己的對手就是這個(gè)困擾者,而應(yīng)該從戰(zhàn)略的高度、用全局的眼光來審視自己的競爭定位、確定自己的競爭目標(biāo)并采取合理的競爭戰(zhàn)略

 

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師