做咨詢那么多年了，碰到客戶，經常性地會冒出一個問題：委托你們做營銷方案，你們能給我們增長多少銷售額呢？非常正常。因為百分之九十九的咨詢公司、策劃公司都在給企業(yè)灌輸：通過他們的策劃能給企業(yè)帶來多快的飛躍。有些的廣告詞就是“讓老虎飛起來！”而我的回答卻讓他們十分地吃驚：對不起，我們的方案不會給你馬上創(chuàng)造銷售額的大提升，而且短期內還可能會導致你銷售額下降。不過經歷這陣苦痛后，你的業(yè)績會大幅度提升。為什么呢？因為我們給你的是一個營銷模式的創(chuàng)新，它是企業(yè)整體的變革，而不是戰(zhàn)術上的一點一滴地改革。如同西醫(yī)治病，頭痛醫(yī)頭，立竿見影；中醫(yī)旨在調理，整體改革，從根本上改革。我們做的恰恰是后者。 這幾年，多數的企業(yè)總是處于躁動中。躁動的表現有：不斷地換人。從中層到高管。盲目地追求速度和規(guī)模。 引起躁動的主要原因有： 企業(yè)經營只有思路沒有將思路系統化，戰(zhàn)略，如此便摸著石頭過河，不斷地調整策略，不斷地改變對經銷商、對銷售人員的政策，引起員工不滿，導致渠道與員工人心不穩(wěn)。 企業(yè)老板為外部鼓噪的環(huán)境所蠱惑，將規(guī)模、速度作為衡量企業(yè)成功的首要標準，拼命往大里做，追求速度，導致目標設計偏離實際情況，員工難以實現，心態(tài)浮躁。 企業(yè)老板不問企業(yè)實際可得的人力資源情況和管理能力，目標高遠、策略宏大，實施困難，期望值受挫，引起浮躁。 其實企業(yè)的發(fā)展不能只有戰(zhàn)術沒有戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是對事物發(fā)展的本質的規(guī)律性地趨勢地把握，是內容。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，必須學會制定戰(zhàn)略，科學地把握未來。以為有思路就有出路是不對的。思路每個做企業(yè)的老板都有，但那還只是點子狀的思維，往往缺乏對內外環(huán)境系統的深入地整理和思考。戰(zhàn)略本質上是在大量掌握內外部環(huán)境資料的基礎上，通過“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的功夫找到企業(yè)發(fā)展的真正命脈。這是一個科學地論證和邏輯地解析過程，絕不是策劃出來的。